日本91av在线播放视频-亚洲2022砖码专区-国产精品农村妇女一区二区三区-国产精品美女视频一区-亚洲熟妇精品在线观看-搡老熟女乱淫一区二区-日韩一区二区三区无码人妻视频-欧美激情一区二区三区四区五区-视频一区二区三区免费在线视频

FRP玻璃鋼復(fù)合材料論壇

標(biāo)題: 銷售日記連載 01 [打印本頁]
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-8-16 09:49
標(biāo)題: 銷售日記連載 01
談起做銷售 還得追溯到10歲的時(shí)候 家里每年都要養(yǎng)的10多只雞，公雞就到中秋節(jié)吃肉，母雞就留著生蛋，家里只有我和弟弟兩個(gè)孩子 雞蛋根本吃不掉，于是俺英明的媽媽就叫我拿到集市上去賣掉，那時(shí)候 我才上4年紀(jì)，一個(gè)黃毛丫頭什么都不懂，就叫我去賣雞蛋，想想我膽子也夠大的 ，早上6點(diǎn)騎著自行車去菜場(chǎng) 還有馱著籃子 裝滿雞蛋 萬一打了可怎么辦？我媽媽也不擔(dān)心啊 正是媽媽的放心練就我從小的膽大 一點(diǎn)都不像女孩子
想想那會(huì)賣雞蛋 就覺得好笑 每次去的時(shí)候 我的生意最好 也許我是小孩 也許是我價(jià)格優(yōu)惠 ，每次去賣雞蛋  總是第一個(gè)賣完出菜場(chǎng)大門的 哈哈 那會(huì)無憂無慮的生活 是真的幸福
作者: 促進(jìn)劑    時(shí)間: 2011-8-16 09:51
好文,想起了搶雞蛋的笑話.
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-8-16 10:26
引用第1樓促進(jìn)劑于2011-08-16 09:51 AM發(fā)表的  :
好文,想起了搶雞蛋的笑話.
謝謝老大 我會(huì)每天來更新寫寫這么多年做銷售的故事
哈哈  雖然我年紀(jì)不大 但是故事還真的不少 [s:4]
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-8-17 10:05
沒人看嗎 看了也不給我留言給我點(diǎn)勇氣再寫下去 啊
作者: 促進(jìn)劑    時(shí)間: 2011-8-17 12:34
嗯,看的人多,留言的人少,我繼續(xù)來捧場(chǎng)!
作者: 九頂靈山    時(shí)間: 2011-8-17 20:06
呵呵 加油  期待下面更精彩的?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: stonefrp    時(shí)間: 2011-8-17 21:14
期待更精彩，很真切，支持 [s:1]
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-8-17 21:44
標(biāo)題: Re:銷售日記連載 02  做銷售的苦與樂
不知道為什么就是喜歡銷售這一行，性格使然吧，
看到很多的畢業(yè)生求職的時(shí)候 首先一條就是銷售保險(xiǎn)不干，為什么不干呢？銷售是最鍛煉人的，對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，是最有意義的一份工作，進(jìn)入正題
眾所周知 做銷售的壓力非常大 業(yè)績(jī)的壓力非常大 這是必然的 其實(shí)沒有要是把銷售工作看的那么累 那么難 也許會(huì)更加輕松些 有的客戶比較客氣 有的客戶卻不然，越是刁難你的客戶 掌握好越是最忠實(shí)的客戶，做得好，生意會(huì)做的更久遠(yuǎn)，在這邊講一個(gè)我以前做某品牌飲料時(shí)候的故事
那是08年夏季 特別熱 ，飲料是最旺銷的季節(jié)，那時(shí)我剛從學(xué)校出來，就找了那么一份工作、簡(jiǎn)單介紹一下，每天早上6點(diǎn)從家里出發(fā) 到各個(gè)鎮(zhèn)上的小商店 小超市去推銷產(chǎn)品拿訂單，當(dāng)時(shí)那個(gè)飲料牌子是大品牌，市場(chǎng)份額蠻大的，我們作為公司的業(yè)務(wù)員，要跟鎮(zhèn)上的批發(fā)部搶生意，而且鎮(zhèn)上的批發(fā)部賣的每一箱 的價(jià)格都比公司里出來的價(jià)格要便宜1塊錢左右，鎮(zhèn)上的批發(fā)部也方便送貨。種種有利的條件，但是作為公司的業(yè)務(wù)員，我們要交客戶從自己手上訂貨，價(jià)格還要高，難度可想而知了，印象比較深的一個(gè)客戶，每次去到他店里，都不叫我靠近的，媽的 看見我就像見鬼了一樣，不叫我進(jìn)去，說我價(jià)格高，不想要從我這邊進(jìn)貨，哭啊 ，我只好硬著臉皮笑著說：‘x老板，我不想你從我這邊進(jìn)貨，我只是想貼一些廣告紙，在你這邊，也好幫你銷售店里的飲料啊’一開始他是不同意的，經(jīng)過我多次的糾纏，他還是勉強(qiáng)同意了，我貼了幾張廣告紙，后來，我每個(gè)禮拜在哪邊貼哪個(gè)品種的廣告紙，他哪個(gè)口味的飲料就賣的更好些，隨后的幾次，看到我經(jīng)過他門口，都要把我叫進(jìn)店里 ，送瓶水喝喝，訂貨拿單子更是不用說的了。用高價(jià)格拿訂單就是這么容易了，關(guān)系也比較融洽了，公司里有什么活動(dòng)我也會(huì)提前通知他了，
所以對(duì)待一開始哄你跑的客戶 一定要耐心些，處理好了，絕對(duì)是最優(yōu)質(zhì)的客戶！
作者: 促進(jìn)劑    時(shí)間: 2011-8-18 08:53
保險(xiǎn)銷售都能干得好,其他的也一定沒問題,要吃過苦的人才知道珍惜好工作. 大學(xué)才畢業(yè)的,好多心態(tài)都有問題
作者: 促進(jìn)劑    時(shí)間: 2011-8-18 08:55
做銷售就是做服務(wù).
作者: wfeng115    時(shí)間: 2011-9-14 16:01
做銷售每個(gè)人都不一樣，因人而異
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-9-20 14:59
再來更新一個(gè)
最近做了一個(gè)單子 正在進(jìn)行中 十分驚喜和意外的一個(gè) 客戶詢價(jià)了一次 第二次電話來就下單子 定金已經(jīng)付過來了
這是做銷售最開心的事情  謝謝老天爺?shù)奶?
有時(shí)候千辛萬苦缺失一場(chǎng)空 有時(shí)候得來全不費(fèi)功夫  
不管怎么樣 還得繼續(xù)努力 好好的做好每天的事情  每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
作者: 還是不很懂    時(shí)間: 2011-9-20 15:44
我還沒遇到這樣的機(jī)會(huì)，看來我還有努力啊
作者: momo.    時(shí)間: 2011-9-21 20:54
應(yīng)該是一步到位吧，自己的努力到位了，關(guān)鍵還是自己，繼續(xù)努力 [s:1]
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-9-21 20:58
銷售不是賣給客戶東西 是替客戶選擇合適的東西

客戶也有難處

比如今天的客戶 問我詢價(jià)38+3的蓋板   我如實(shí)的報(bào)了一個(gè)比較合理的價(jià)格 這個(gè)價(jià)格屬于熟人價(jià)格

沒想到 客戶反映是 這么貴啊 、

我一聽這話 心里哇涼哇涼的 都親戚價(jià)格了 還嫌棄貴

后來慢慢了解才知道 客戶合同 已經(jīng)簽好 價(jià)格比較低比我的價(jià)格還低   我的天 、

沒辦法 我告訴那客戶 像我們這樣的產(chǎn)品 賣個(gè)400 都是可以的 你這么會(huì) 這么低啊

哎  不能合作成功 但是希望能交個(gè)朋友 下次要格柵的是時(shí)候 能想著我小周點(diǎn)
作者: rlnde    時(shí)間: 2011-9-21 21:26
這個(gè)客戶不是你的客戶，至少他不是你公司價(jià)格，質(zhì)量等各方面所針對(duì)的客戶群中的一員。我想說的是：不是所有買格柵的單位都是你的客戶，做你自己的市場(chǎng)就好。
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-9-21 21:30
引用第16樓rlnde于2011-09-21 09:26 PM發(fā)表的  :
這個(gè)客戶不是你的客戶，至少他不是你公司價(jià)格，質(zhì)量等各方面所針對(duì)的客戶群中的一員。我想說的是：不是所有買格柵的單位都是你的客戶，做你自己的市場(chǎng)就好。


是潛在客戶 只要他用這個(gè)產(chǎn)品 說不定以后就要用我的 就會(huì)有可能成為我的客戶 維護(hù)好 說不定成為不錯(cuò)的客戶呢  未來的事情誰都說不好
作者: iamshaka    時(shí)間: 2011-9-24 20:47
繼續(xù)看日記！每日一記呢？
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-9-26 10:34
引用第18樓iamshaka于2011-09-24 08:47 PM發(fā)表的  :
繼續(xù)看日記！每日一記呢？


沒人看 我就沒激情寫啦
作者: 促進(jìn)劑    時(shí)間: 2011-9-26 19:12
怎么沒人看?好幾百人看了就是不說話而已.
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-9-27 14:41
引用第20樓促進(jìn)劑于2011-09-26 07:12 PM發(fā)表的  :
怎么沒人看?好幾百人看了就是不說話而已.
惜字如金啊 不過我還在繼續(xù)更新啊
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-9-28 15:41
標(biāo)題: 更新一個(gè)
說說最近身邊的一個(gè)小故事 跟銷售無關(guān) 跟營(yíng)銷有關(guān)吧
前幾天去采購我喜歡吃的小零食 我一般都是會(huì)去零食區(qū) 散稱 那一袋一袋子的小餅干等等 是我的最愛 估計(jì)很多女孩子 都會(huì)很喜歡  
話說 到了零食去 我手里還拿著幾樣?xùn)|西  要想挑選我喜歡的東西 必須把手中的東西放下 比較亂 我雙手保護(hù)好手里的東西 不能散落下來 又小心的用手挑選自己喜歡的餅干  就在我很艱難的挑選的時(shí)候 營(yíng)業(yè)員過來 幫我拿著手中沒有選好的餅干 一邊笑咪咪的對(duì)我說 那個(gè)餅干也不錯(cuò)的  你可以買了嘗嘗  我多加了2袋  她又說了 另外那種也不錯(cuò) 我又多加了2袋  眼看小塑料袋都滿了 她沒有說什么 就拿去稱了一下 貼上價(jià)格 遞給我 滿意的去收銀臺(tái)結(jié)賬
我覺得很貼心 至少她的熱情 叫我多買了4袋  這是一種積極的營(yíng)銷吧 如果每個(gè)人都多買1袋 可想而知 他們每天的銷售量增加速度應(yīng)該是非常喜人的   
做銷售應(yīng)該積極些 更加積極的為客戶服務(wù)  這樣我們也能被認(rèn)可 多好
作者: 促進(jìn)劑    時(shí)間: 2011-9-29 09:02
標(biāo)題: Re:更新一個(gè)
引用第22樓jingquan于2011-09-28 03:41 PM發(fā)表的 更新一個(gè) :
說說最近身邊的一個(gè)小故事 跟銷售無關(guān) 跟營(yíng)銷有關(guān)吧
前幾天去采購我喜歡吃的小零食 我一般都是會(huì)去零食區(qū) 散稱 那一袋一袋子的小餅干等等 是我的最愛 估計(jì)很多女孩子 都會(huì)很喜歡  
話說 到了零食去 我手里還拿著幾樣?xùn)|西  要想挑選我喜歡的東西 必須把手中的東西放下 比較亂 我雙手保護(hù)好手里的東西 不能散落下來 又小心的用手挑選自己喜歡的餅干  就在我很艱難的挑選的時(shí)候 營(yíng)業(yè)員過來 幫我拿著手中沒有選好的餅干 一邊笑咪咪的對(duì)我說 那個(gè)餅干也不錯(cuò)的  你可以買了嘗嘗  我多加了2袋  她又說了 另外那種也不錯(cuò) 我又多加了2袋  眼看小塑料袋都滿了 她沒有說什么 就拿去稱了一下 貼上價(jià)格 遞給我 滿意的去收銀臺(tái)結(jié)賬
我覺得很貼心 至少她的熱情 叫我多買了4袋  這是一種積極的營(yíng)銷吧 如果每個(gè)人都多買1袋 可想而知 他們每天的銷售量增加速度應(yīng)該是非常喜人的   
做銷售應(yīng)該積極些 更加積極的為客戶服務(wù)  這樣我們也能被認(rèn)可 多好  



這個(gè)也是考慮問題的一個(gè)方法,也許不適合每種商品,可以借鑒一下.
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-9-29 10:02
引用第20樓促進(jìn)劑于2011-09-26 01:12 AM發(fā)表的  :
怎么沒人看?好幾百人看了就是不說話而已.
老大，有什么辦法使這些看過的人留下腳印。
做廚師的的確怕吃完后的杯盤狼藉，更怕的是客人散席了飯菜卻沒動(dòng)。
作者: 促進(jìn)劑    時(shí)間: 2011-9-29 11:04
那就再留個(gè)腳印..,,, [s:1]
作者: yltfrp    時(shí)間: 2011-9-29 11:22
不錯(cuò)哦，學(xué)到知識(shí)了
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-9-29 12:36
引用第21樓jingquan于2011-09-26 08:41 PM發(fā)表的  :

惜字如金啊 不過我還在繼續(xù)更新啊  
惜字如金，還會(huì)有個(gè)字。他們是沉默是金，還是千足金，簡(jiǎn)直是潛水不帶冒泡。
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-9-29 18:54
引用第24樓放牛山娃子于2011-09-29 10:02 AM發(fā)表的  :

老大，有什么辦法使這些看過的人留下腳印。
做廚師的的確怕吃完后的杯盤狼藉，更怕的是客人散席了飯菜卻沒動(dòng)。
黃總  你說到底 是食客不太愿意發(fā)表意見 還是廚師的廚藝不精湛 不足以叫食客喜歡 呢？》
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-9-29 18:56
引用第27樓放牛山娃子于2011-09-29 12:36 PM發(fā)表的  :

惜字如金，還會(huì)有個(gè)字。他們是沉默是金，還是千足金，簡(jiǎn)直是潛水不帶冒泡。
可能做玻璃鋼的爺們都比較內(nèi)向吧 看到了就好   他們都不善言語吧
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-9-30 09:18
引用第28樓jingquan于2011-09-29 12:54 AM發(fā)表的  :

黃總  你說到底 是食客不太愿意發(fā)表意見 還是廚師的廚藝不精湛 不足以叫食客喜歡 呢？》
  
發(fā)表意見方面，主要是人懶。蜻蜓點(diǎn)水的多，靜心觀賞的人少。
關(guān)于廚藝方面，他們的想法跟你不一樣。很多人只想知道格柵多少錢，怎么去跟客戶談之類的話題，像營(yíng)銷這種基礎(chǔ)課，他們是不喜歡的。
比如我有時(shí)候說的工藝，他們只想知道怎么死機(jī)，怎樣解決。一個(gè)工藝的穩(wěn)定有幾大塊，人、設(shè)備、和工藝，他們對(duì)人與設(shè)備一點(diǎn)都不關(guān)心。
其實(shí)現(xiàn)在教小孩也是這個(gè)理，小孩往往偏好甜食，大人要求小孩多吃點(diǎn)胡蘿卜，蔬菜等，小孩喜歡嗎？能說胡蘿卜不好嗎？
他們不說話，不代表廚藝不精，這菜呀，該怎么炒還怎么炒，該怎么燒還怎么燒，他們不吃，自己吃！
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-9-30 09:20
引用第29樓jingquan于2011-09-29 12:56 AM發(fā)表的  :

可能做玻璃鋼的爺們都比較內(nèi)向吧 看到了就好   他們都不善言語吧
是也不是
在群里很多人都能說會(huì)道
酒桌上更是。。。。。。
作者: jerry_chen    時(shí)間: 2011-10-9 11:48
不潛水了，回復(fù)支持！
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-10-9 19:48
引用第32樓jerry_chen于2011-10-08 05:48 PM發(fā)表的  :
不潛水了，回復(fù)支持！
早該冒泡，大家冒泡就成了彩色世界。
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-10-10 20:34
引用第30樓放牛山娃子于2011-09-30 09:18 AM發(fā)表的  :

發(fā)表意見方面，主要是人懶。蜻蜓點(diǎn)水的多，靜心觀賞的人少。
關(guān)于廚藝方面，他們的想法跟你不一樣。很多人只想知道格柵多少錢，怎么去跟客戶談之類的話題，像營(yíng)銷這種基礎(chǔ)課，他們是不喜歡的。
比如我有時(shí)候說的工藝，他們只想知道怎么死機(jī)，怎樣解決。一個(gè)工藝的穩(wěn)定有幾大塊，人、設(shè)備、和工藝，他們對(duì)人與設(shè)備一點(diǎn)都不關(guān)心。
其實(shí)現(xiàn)在教小孩也是這個(gè)理，小孩往往偏好甜食，大人要求小孩多吃點(diǎn)胡蘿卜，蔬菜等，小孩喜歡嗎？能說胡蘿卜不好嗎？
.......
說到我的心砍里去了 感激不盡
作者: 促進(jìn)劑    時(shí)間: 2011-10-10 21:07
心急吃不了熱豆腐！

不知道長(zhǎng)三角的企業(yè)最近還好么？
作者: 促進(jìn)劑    時(shí)間: 2011-10-10 21:17
國(guó)慶的時(shí)候出去游玩，出了點(diǎn)交通事故，這時(shí)論壇的網(wǎng)友打來電話，開口就讓解決個(gè)技術(shù)問題，剛好在接受交警的問詢，就很禮貌的告訴他我正在國(guó)慶放假，手上有點(diǎn)事情，很忙，上班打我電話吧。這位朋友反問：“你難道一點(diǎn)時(shí)間都沒有嗎？這么忙？” 我能怎么說？告訴他我正在和交警戰(zhàn)斗？沒熟到那種程度還真就不好解釋，呵呵。他也沒報(bào)ID直接就發(fā)問，我也不知道他是誰。
作者: 促進(jìn)劑    時(shí)間: 2011-10-10 21:19
后來應(yīng)該是這位網(wǎng)友第二天又打來了電話，盡力幫忙回答了他的問題。
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-10-10 21:24
標(biāo)題: 更新一下最近發(fā)生的一件事情  雖然小 但是我覺得很有代表性
前幾天的一個(gè)單子 一個(gè) 9個(gè)平方的單子 但是最后還是出現(xiàn)了一個(gè)小小的失誤  錯(cuò)誤不在我 客戶先是傳了一個(gè)圖紙給我看 我根據(jù)圖紙的尺寸 整理了一下跟他確認(rèn)的時(shí)候 他看都沒看 就說可以 最后做好 收到貨后 反應(yīng)過來 說少了560mm 回來找我補(bǔ)
他打算叫我 免費(fèi)送 可是 這個(gè)單子 利潤(rùn)本身非常薄 我此前送了安裝甲給他 要是我再送的話 我們這個(gè)單子就是沒利潤(rùn)的
而客戶又一再的強(qiáng)調(diào) 下次會(huì)有很多機(jī)會(huì)合作  這叫我無比糾結(jié) 該怎么辦好呢 ？ 送吧 單子沒利潤(rùn) 老板罵  不送吧 擔(dān)心后邊的生意做不到  到底該怎么辦呢？糾結(jié) 糾結(jié)中
大家如果遇到這種情況會(huì)怎么辦？交流一下  賣個(gè)關(guān)子 我自己的做法 過幾天公布
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-10-10 21:26
引用第36樓促進(jìn)劑于2011-10-10 09:17 PM發(fā)表的  :
國(guó)慶的時(shí)候出去游玩，出了點(diǎn)交通事故，這時(shí)論壇的網(wǎng)友打來電話，開口就讓解決個(gè)技術(shù)問題，剛好在接受交警的問詢，就很禮貌的告訴他我正在國(guó)慶放假，手上有點(diǎn)事情，很忙，上班打我電話吧。這位朋友反問：“你難道一點(diǎn)時(shí)間都沒有嗎？這么忙？” 我能怎么說？告訴他我正在和交警戰(zhàn)斗？沒熟到那種程度還真就不好解釋，呵呵。他也沒報(bào)ID直接就發(fā)問，我也不知道他是誰。
哈哈  我沒打啊    老大很有幽默感啊
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-10-11 08:54
引用第36樓促進(jìn)劑于2011-10-10 03:17 AM發(fā)表的  :
國(guó)慶的時(shí)候出去游玩，出了點(diǎn)交通事故，這時(shí)論壇的網(wǎng)友打來電話，開口就讓解決個(gè)技術(shù)問題，剛好在接受交警的問詢，就很禮貌的告訴他我正在國(guó)慶放假，手上有點(diǎn)事情，很忙，上班打我電話吧。這位朋友反問：“你難道一點(diǎn)時(shí)間都沒有嗎？這么忙？” 我能怎么說？告訴他我正在和交警戰(zhàn)斗？沒熟到那種程度還真就不好解釋，呵呵。他也沒報(bào)ID直接就發(fā)問，我也不知道他是誰。
我有同感，好幾次有人開口就讓解決個(gè)技術(shù)問題，把問題給他解決了，問他是哪個(gè)公司的，卻不肯說，非常郁悶。
有人希望你給他解決問題時(shí)表面上把你當(dāng)成非常鐵的哥們，連朋友間相互介紹一下的程序可以省略，內(nèi)心里的地位是一個(gè)不能透露信息的“    人”，還不到告訴你我是誰的程度。
老大，做通訊錄時(shí)，可以把郵箱和QQ寫在上面，手機(jī)就免了吧，我真怕在開會(huì)時(shí)有個(gè)不認(rèn)識(shí)的電話，問一些敏感的問題。
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-10-11 08:56
引用第35樓促進(jìn)劑于2011-10-10 03:07 AM發(fā)表的  :
心急吃不了熱豆腐！

不知道長(zhǎng)三角的企業(yè)最近還好么？
情況不了解。我公司的情況還行，每天忙的跟“    ”似的。
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-10-11 09:00
標(biāo)題: Re:更新一下最近發(fā)生的一件事情  雖然小 但是我覺得很有代表性
引用第38樓jingquan于2011-10-10 03:24 AM發(fā)表的 更新一下最近發(fā)生的一件事情  雖然小 但是我覺得很有代表性 :
前幾天的一個(gè)單子 一個(gè) 9個(gè)平方的單子 但是最后還是出現(xiàn)了一個(gè)小小的失誤  錯(cuò)誤不在我 客戶先是傳了一個(gè)圖紙給我看 我根據(jù)圖紙的尺寸 整理了一下跟他確認(rèn)的時(shí)候 他看都沒看 就說可以 最后做好 收到貨后 反應(yīng)過來 說少了560mm 回來找我補(bǔ)
他打算叫我 免費(fèi)送 可是 這個(gè)單子 利潤(rùn)本身非常薄 我此前送了安裝甲給他 要是我再送的話 我們這個(gè)單子就是沒利潤(rùn)的
而客戶又一再的強(qiáng)調(diào) 下次會(huì)有很多機(jī)會(huì)合作  這叫我無比糾結(jié) 該怎么辦好呢 ？ 送吧 單子沒利潤(rùn) 老板罵  不送吧 擔(dān)心后邊的生意做不到  到底該怎么辦呢？糾結(jié) 糾結(jié)中
大家如果遇到這種情況會(huì)怎么辦？交流一下  賣個(gè)關(guān)子 我自己的做法 過幾天公布
先陳述，使對(duì)方了解真實(shí)情況，在理由充分的情況下答應(yīng)可以送一半人情，后各打五十大板，下不為例，既抓住了客戶，又把損失降到一半。判決完畢！
（這一出叫糊涂官判糊涂案）
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-10-11 09:03
引用第39樓jingquan于2011-10-10 03:26 AM發(fā)表的  :

哈哈  我沒打啊    老大很有幽默感啊  
別描了，越描越黑，很有可能電話就是你打的?，F(xiàn)在有一種技術(shù)叫號(hào)碼轉(zhuǎn)移，比如騙子打的電話能顯示什么銀行啦，派出所之類的號(hào)碼
作者: 1000win5    時(shí)間: 2011-10-11 14:50
留言鼓勵(lì)一下吧，對(duì)于銷售人員我都是心懷感激的。很多時(shí)候也是出于無奈，共同付出了很多的努力最后也沒有形成合作，相信大家也能理解。感謝各位銷售人員對(duì)我們的大力支持。我也曾經(jīng)幫忙做過一段時(shí)間的項(xiàng)目銷售，有做樣件就花了幾十萬無疾而終的，有整本組織設(shè)計(jì)寫完了被告知是要陪標(biāo)的，有以為被某國(guó)中介擺一大道結(jié)果反而簽了過億的訂單的。挺有意思。不過一直本著局外人的角度在做，沒有切身感覺到利益帶來的壓力。也買過很多材料、設(shè)備、服務(wù)，害過很多銷售朋友白忙一場(chǎng)，遺憾。
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-10-11 19:03
標(biāo)題: Re:Re:更新一下最近發(fā)生的一件事情  雖然小 但是我覺得很有代表
引用第42樓放牛山娃子于2011-10-11 09:00 AM發(fā)表的 Re:更新一下最近發(fā)生的一件事情  雖然小 但是我覺得很有代表性 :

先陳述，使對(duì)方了解真實(shí)情況，在理由充分的情況下答應(yīng)可以送一半人情，后各打五十大板，下不為例，既抓住了客戶，又把損失降到一半。判決完畢！
（這一出叫糊涂官判糊涂案）
哈哈 我的做法 把損失降低為0  
在我的苦口婆心的解說下 我跟客戶達(dá)成一致意見 這次按照原價(jià) 付給我  150元 我快遞給他  但是這個(gè)錢 下次找我訂貨的時(shí)候 給他去掉 也就是說 下次送給他 哈哈
要是他下次找我買 我肯定兌現(xiàn) 總價(jià)的基礎(chǔ)上去掉150元     不找我做我也沒有損失 這樣做可以嗎 ？
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-10-11 20:46
標(biāo)題: Re:Re:Re:更新一下最近發(fā)生的一件事情  雖然小 但是我覺得很有代
引用第45樓jingquan于2011-10-11 01:03 AM發(fā)表的 Re:Re:更新一下最近發(fā)生的一件事情  雖然小 但是我覺得很有代表性 :

哈哈 我的做法 把損失降低為0  
在我的苦口婆心的解說下 我跟客戶達(dá)成一致意見 這次按照原價(jià) 付給我  150元 我快遞給他  但是這個(gè)錢 下次找我訂貨的時(shí)候 給他去掉 也就是說 下次送給他 哈哈
要是他下次找我買 我肯定兌現(xiàn) 總價(jià)的基礎(chǔ)上去掉150元     不找我做我也沒有損失 這樣做可以嗎 ？
我服U，我看錯(cuò)了，我認(rèn)為是9萬平方的格柵，原來是9平方的格柵。
我們目前還沒有這么小的單子，唉，生意真不容易。
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-10-11 21:38
標(biāo)題: Re:Re:Re:Re:更新一下最近發(fā)生的一件事情  雖然小 但是我覺得很
引用第46樓放牛山娃子于2011-10-11 08:46 PM發(fā)表的 Re:Re:Re:更新一下最近發(fā)生的一件事情  雖然小 但是我覺得很有代表性 :

我服U，我看錯(cuò)了，我認(rèn)為是9萬平方的格柵，原來是9平方的格柵。
我們目前還沒有這么小的單子，唉，生意真不容易。
是啊 我們都是做小單子 9萬平方 做一年了  我們小企業(yè)不容易  9平方 雖然不多 但是人家愿意付錢 我得做吧 說不定后面也有大的呢 不要鄙視我啊 雖然小 但是也要維護(hù)好 是不是??？做生意還真不容易 ‘
我經(jīng)常接到這種小訂單客戶  價(jià)格可以稍微高點(diǎn) 打錢爽快 何樂不為呢  ？
作者: 叫獸    時(shí)間: 2011-10-12 09:49
9平方賺的錢恐怕超過90平方,沒錢賺誰做啊?
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-10-12 10:10
標(biāo)題: Re:Re:Re:Re:Re:更新一下最近發(fā)生的一件事情  雖然小 但是我覺得
引用第47樓jingquan于2011-10-11 03:38 AM發(fā)表的 Re:Re:Re:Re:更新一下最近發(fā)生的一件事情  雖然小 但是我覺得很有代表性 :

是啊 我們都是做小單子 9萬平方 做一年了  我們小企業(yè)不容易  9平方 雖然不多 但是人家愿意付錢 我得做吧 說不定后面也有大的呢 不要鄙視我啊 雖然小 但是也要維護(hù)好 是不是?。孔錾膺€真不容易 ‘
我經(jīng)常接到這種小訂單客戶  價(jià)格可以稍微高點(diǎn) 打錢爽快 何樂不為呢  ？
心情好就行，不管大小。
不是鄙視，我不做銷售。
我們也有小的業(yè)務(wù)，一般帶平臺(tái)，如果純格柵，很少這么小的。業(yè)務(wù)的方向不同，我們主推平臺(tái)，格柵是平臺(tái)上的一種材料。
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-10-12 10:11
引用第48樓叫獸于2011-10-11 03:49 PM發(fā)表的  :
9平方賺的錢恐怕超過90平方,沒錢賺誰做啊?
那也是，誰心里有本帳，千做萬做，虧本生意不做。
作者: 鄧海岸    時(shí)間: 2011-10-12 11:37
仔細(xì)從頭看到尾，這個(gè)妹妹不簡(jiǎn)單！本人愿意做你的粉絲。期待您的好文。。。。。。
黃總是個(gè)熱心人，這個(gè)“娃子”非一般。本人愿意做你的侍者。
特貼出與“娃子”合影一張，各“虧”50%。
(, 下載次數(shù): 17)
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-10-12 12:40
引用第51樓鄧海岸于2011-10-11 05:37 PM發(fā)表的  :
仔細(xì)從頭看到尾，這個(gè)妹妹不簡(jiǎn)單！本人愿意做你的粉絲。期待您的好文。。。。。。
黃總是個(gè)熱心人，這個(gè)“娃子”非一般。本人愿意做你的侍者。
特貼出與“娃子”合影一張，各“虧”50%。
[attach]5988[/attach]
老大你可不能這樣說，你這屬于罵人不帶臟字。
你過謙會(huì)折我壽的。
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-10-12 19:14
引用第51樓鄧海岸于2011-10-12 11:37 AM發(fā)表的  :
仔細(xì)從頭看到尾，這個(gè)妹妹不簡(jiǎn)單！本人愿意做你的粉絲。期待您的好文。。。。。。
黃總是個(gè)熱心人，這個(gè)“娃子”非一般。本人愿意做你的侍者。
特貼出與“娃子”合影一張，各“虧”50%。
[attach]5988[/attach]
謝謝 老鄧的支持 貿(mào)然的稱呼您老鄧會(huì)有不尊重嗎？若有請(qǐng)見諒 我熟悉您也好些年了 覺得叫老鄧更親切些  謝謝對(duì)我的贊許 我會(huì)做得更好的  真的倍感榮幸 您能給我回帖  激動(dòng)的來
你們的照片 都是2個(gè)老帥哥 還各虧50%那我不豈不是賺了 100%了嗎 哈哈
作者: 鄧海岸    時(shí)間: 2011-10-13 11:05
贊許是因?yàn)橛辛斯缠Q、有了對(duì)號(hào)入座的感覺。
銷售人員的酸甜苦辣、榮辱得失只能在實(shí)踐中才得以刻骨銘心。
我們感謝曾經(jīng)給我們機(jī)會(huì)的人、感謝一如既往支持我們的人、感謝通過艱辛談判卻無果而終的人、感謝將我們拒之門外的人。。。
是因?yàn)樗麄?，我們才有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；
是因?yàn)樗麄?，我們才有進(jìn)步的動(dòng)力；
是因?yàn)樗麄儯覀儾庞薪裉斓男】瞪?。?！?br /> 銷售工作歷練了我們的意志、平和了我們的心態(tài)、教會(huì)了我們分析解決問題的方法。。。
如果你將來不做銷售了，你可以去當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)、可以去當(dāng)官、可以去教書、可以去當(dāng)公務(wù)員。。。

（純屬勵(lì)志）
作者: youth1025    時(shí)間: 2011-10-13 13:25
鄧?yán)蠋熯@一席話，將作為自己堅(jiān)持的目標(biāo)，明天大聲讀一遍。
作者: 小東    時(shí)間: 2011-10-13 20:10
支持下樓主. [s:1]
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-10-13 20:31
標(biāo)題: 再來更新一個(gè) 最近平淡無奇
平淡的生活 雖說無趣 但是也樂得其所  自己給自己尋找快樂吧  白天繁忙的工作 叫我沒時(shí)間帶孩子 沒時(shí)間陪老公 沒時(shí)間做個(gè)賢妻良母  下班回到家 我可要好好彌補(bǔ)一下 給家人  
說說我最近常去采 零食 水果的超市吧  這個(gè)超市地址相對(duì)來講比較偏僻  但是生意確實(shí)出奇的好 為什么呢？
原因如下 我自己分析
1.規(guī)模大 商品齊全 ，裝修精美 ，一進(jìn)去看不到頭 不知道為什么特別喜歡去這種超市去買東西 心里舒服
2.價(jià)格優(yōu)惠 基本上日常用品都比其他超市便宜幾毛錢 尤其是蔬菜類 等等 幾乎全部的商品價(jià)格都比其他超市便宜不少
3.還有一個(gè)也是比較重要的一點(diǎn)吧 此超市門口有個(gè)很大很大的停車場(chǎng) 凡是騎車去超市的 不管大車還是小車都有地方停車 這是我們鎮(zhèn)上其他兩個(gè)超市無法比擬的
以上這三點(diǎn) 注定了他雖然是新開的 但是很有競(jìng)爭(zhēng)力 很有活力
  想起前幾個(gè)月 這個(gè)超市做宣傳的時(shí)候 人們都說不看好 現(xiàn)在其他的2個(gè)超市門口人很少 數(shù)他最好了  
我覺得他比較了解消費(fèi)者的心里  價(jià)格實(shí)惠是王道 同等產(chǎn)品比價(jià)格 優(yōu)勢(shì)就來了 遠(yuǎn)的騎車來 開車來 有地方停車  不怕你不來啊 目前這個(gè)超市是規(guī)模最大的超市  規(guī)模效應(yīng) 但是我覺得他的營(yíng)銷策論很好  學(xué)習(xí)一下
總結(jié)一個(gè)道理 即便自己的位置不占優(yōu)勢(shì)的時(shí)候 看看有沒有其他的能夠彌補(bǔ)這點(diǎn)缺憾 這樣你就從中找到希望
作者: youth1025    時(shí)間: 2011-10-14 08:36
客戶跟我的最實(shí)在的幾句話，同樣的產(chǎn)品，比價(jià)格，同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格比服務(wù)。
服務(wù)態(tài)度占主要部分。心態(tài)放好，用心做事，用心服務(wù)。
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-10-14 12:35
多次提到價(jià)格，看來己卷入價(jià)格門！
銷售有絕招，價(jià)格最厲害！招招見血，處處封喉！這是一把雙刃劍，傷了別人又傷了自己，不玩也罷。
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-10-14 12:44
引用第54樓鄧海岸于2011-10-12 05:05 PM發(fā)表的  :
贊許是因?yàn)橛辛斯缠Q、有了對(duì)號(hào)入座的感覺。
銷售人員的酸甜苦辣、榮辱得失只能在實(shí)踐中才得以刻骨銘心。
我們感謝曾經(jīng)給我們機(jī)會(huì)的人、感謝一如既往支持我們的人、感謝通過艱辛談判卻無果而終的人、感謝將我們拒之門外的人。。。
是因?yàn)樗麄?，我們才有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；
是因?yàn)樗麄儯覀儾庞羞M(jìn)步的動(dòng)力；
.......
聽君一席話，勝讀十年書。
我有一股做銷售的欲望，無限膨大、膨大、膨大。。。。。。。
我要把自己銷售出去，
本人無才、無財(cái)、無德、無貌、無膽、無管理
有意者請(qǐng)郵件聯(lián)系，聯(lián)系方法huangshan1970@qq.com
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-10-15 19:11
引用第60樓放牛山娃子于2011-10-14 12:44 PM發(fā)表的  :

聽君一席話，勝讀十年書。
我有一股做銷售的欲望，無限膨大、膨大、膨大。。。。。。。
我要把自己銷售出去，
本人無才、無財(cái)、無德、無貌、無膽、無管理
.......
黃工 這么說 叫我無地自容啊 [s:4]
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-10-15 19:38
標(biāo)題: 今天無比糾結(jié)的詢價(jià)
早上10點(diǎn)多 電話鈴聲響起  原來是玻璃鋼復(fù)合材料群里的一個(gè)朋友 需要格柵 找我詢價(jià) 一聽是群里的朋友 我也開心起來 說說就報(bào)給他一個(gè)比較合理的價(jià)格 50x50x50的格柵 235元一平方（出廠價(jià)）切割損耗不大的話 忽略不計(jì)  我把價(jià)格在這透明 論壇群里的朋友 都是這個(gè)價(jià)格  一分價(jià)錢一分貨 次貨也不敢賣這個(gè)價(jià)格   包質(zhì)量的
既然這個(gè)朋友是群里 可能對(duì)我也比較熟悉 因?yàn)槲以谌豪锉容^活躍 沒事的時(shí)候 就會(huì)和大家侃大山 我也沒有必要故弄玄虛 實(shí)實(shí)在在的價(jià)格 就是了 覺得可以就合作
沒想到這朋友說：“價(jià)額能再便宜點(diǎn)嘛？”
我shuo :：“我這個(gè)是給了非常優(yōu)惠的價(jià)格了， ”'
對(duì)方：“哎 有點(diǎn)貴了，你在群里聊天，能給便宜點(diǎn)啊  ”
我說：“聊天 我也得做生意啊 不賣高價(jià) 你叫我保個(gè)本 有點(diǎn)利潤(rùn)總可以啊  ”我開始糾結(jié)了
對(duì)方說：“我也問了別人 價(jià)格都差不多 ”
我隨口問:"別人給你什么價(jià)格啊
對(duì)方：“260`270”糾結(jié)中  我大聲的說了一句 :：“比我高很多啊 ”
對(duì)方：“是啊 我以為你能便宜點(diǎn)的啊 我感覺這個(gè)東西 100多一平方就好買到了 ”糾結(jié)啊 糾結(jié)啊
我真的無法鎮(zhèn)定了 ：“我們真的沒有談下去的必要了 我能便宜點(diǎn) 也不能差距這么大啊 ”要不是群里的 我肯定一把掛掉電話了  真是火啊 就算我在群里聊天 我的原材料也不是搶來的 100多 50的 到哪都難買到的
對(duì)方：我這次有300多平方呢 豈不是要7~8萬了”
我說：“肯定了 你要的貨在這放著呢 ”
對(duì)方："我預(yù)算了 3萬左右" 我心里想啊 你怎么不去搶啊
寒暄了 幾句 掛掉了電話 真的很糾結(jié)的一個(gè)人 不知道說什么好   遇到這樣的客戶 誰都無法淡定吧
作者: 鄒玉萍    時(shí)間: 2011-10-15 21:31
這樣的生意不做是幸事！有時(shí)候你給了他已經(jīng)很優(yōu)惠的價(jià)格他還不領(lǐng)情，象這樣的事情根本沒必要去為之糾結(jié)，只要自己覺得合理就行，不要去遷就這樣的人。真正想要買你東西的人他不可能講出不合情理的價(jià)格要求，他可能只是想詢價(jià)而已，如果你遷就了他，他也不一定買你的東西，他可能還會(huì)拿你答應(yīng)他的低價(jià)再去壓別人的價(jià)格。這樣的事情經(jīng)常會(huì)發(fā)生的。
堅(jiān)持自己覺得合理事實(shí)上也確實(shí)便宜的價(jià)格，實(shí)際上也是一種做人的原則。
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-10-16 12:45
引用第63樓鄒玉萍于2011-10-15 09:31 PM發(fā)表的  :
這樣的生意不做是幸事！有時(shí)候你給了他已經(jīng)很優(yōu)惠的價(jià)格他還不領(lǐng)情，象這樣的事情根本沒必要去為之糾結(jié)，只要自己覺得合理就行，不要去遷就這樣的人。真正想要買你東西的人他不可能講出不合情理的價(jià)格要求，他可能只是想詢價(jià)而已，如果你遷就了他，他也不一定買你的東西，他可能還會(huì)拿你答應(yīng)他的低價(jià)再去壓別人的價(jià)格。這樣的事情經(jīng)常會(huì)發(fā)生的。
堅(jiān)持自己覺得合理事實(shí)上也確實(shí)便宜的價(jià)格，實(shí)際上也是一種做人的原則。
謝謝鄒姐姐
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-10-16 18:15
標(biāo)題: ！Re:今天無比糾結(jié)的詢價(jià)
引用第62樓jingquan于2011-10-15 01:38 AM發(fā)表的 今天無比糾結(jié)的詢價(jià) :
早上10點(diǎn)多 電話鈴聲響起  原來是玻璃鋼復(fù)合材料群里的一個(gè)朋友 需要格柵 找我詢價(jià) 一聽是群里的朋友 我也開心起來 說說就報(bào)給他一個(gè)比較合理的價(jià)格 50x50x50的格柵 235元一平方（出廠價(jià)）切割損耗不大的話 忽略不計(jì)  我把價(jià)格在這透明 論壇群里的朋友 都是這個(gè)價(jià)格  一分價(jià)錢一分貨 次貨也不敢賣這個(gè)價(jià)格   包質(zhì)量的
既然這個(gè)朋友是群里 可能對(duì)我也比較熟悉 因?yàn)槲以谌豪锉容^活躍 沒事的時(shí)候 就會(huì)和大家侃大山 我也沒有必要故弄玄虛 實(shí)實(shí)在在的價(jià)格 就是了 覺得可以就合作
沒想到這朋友說：“價(jià)額能再便宜點(diǎn)嘛？”
我shuo :：“我這個(gè)是給了非常優(yōu)惠的價(jià)格了， ”'
對(duì)方：“哎 有點(diǎn)貴了，你在群里聊天，能給便宜點(diǎn)啊  ”
.......
責(zé)任不在客戶！
我們也有熟悉的客戶，告訴客戶正常價(jià)格是多少，你能享受多少優(yōu)惠（這叫做價(jià)格在明處，面子也在明處）。如果還嫌貴，明確告訴對(duì)方只做朋友，不做生意，讓他找更便宜的價(jià)格。如果對(duì)方知道是最優(yōu)惠的價(jià)格還砍價(jià)就得罵他，這屬于不上路子，這種朋友不做也罷。
作者: catine    時(shí)間: 2011-10-16 21:22
買和賣是一種相互尊重的過程。

放牛娃不認(rèn)識(shí)，但帖子很有見地，但如果不用紅色或許更有見地，這也是一種尊重[s:1]盡管用紅色也是一種個(gè)性的體現(xiàn)
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-10-17 10:05
引用第66樓catine于2011-10-16 03:22 AM發(fā)表的  :
買和賣是一種相互尊重的過程。

放牛娃不認(rèn)識(shí)，但帖子很有見地，但如果不用紅色或許更有見地，這也是一種尊重[s:1]盡管用紅色也是一種個(gè)性的體現(xiàn)
紅色與尊重有矛盾？有點(diǎn)意思！
我知道只有在一種場(chǎng)合紅色是不尊重的行為，那里要么是白色，要么是黑色。
中國(guó)文化對(duì)紅有一種偏愛，幾千了，一下子也不想改。
作者: 隨風(fēng)逝去    時(shí)間: 2011-10-17 15:38
幫忙頂一下，人嘛，都有貪便宜的心理。有很多事情，下面的小馬仔也做不了主的。（聲明一下，不是我給你打的電話哈） [s:2]
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-10-17 15:57
引用第68樓隨風(fēng)逝去于2011-10-16 09:38 PM發(fā)表的  :
幫忙頂一下，人嘛，都有貪便宜的心理。有很多事情，下面的小馬仔也做不了主的。（聲明一下，不是我給你打的電話哈） [s:2]
什么適可而止？有道是物極必反。
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-10-17 19:16
標(biāo)題: Re:！Re:今天無比糾結(jié)的詢價(jià)
引用第65樓放牛山娃子于2011-10-16 06:15 PM發(fā)表的 ！Re:今天無比糾結(jié)的詢價(jià) :

責(zé)任不在客戶！
我們也有熟悉的客戶，告訴客戶正常價(jià)格是多少，你能享受多少優(yōu)惠（這叫做價(jià)格在明處，面子也在明處）。如果還嫌貴，明確告訴對(duì)方只做朋友，不做生意，讓他找更便宜的價(jià)格。如果對(duì)方知道是最優(yōu)惠的價(jià)格還砍價(jià)就得罵他，這屬于不上路子，這種朋友不做也罷。
其實(shí)那個(gè)人還的價(jià)格 是打5折 這有點(diǎn)過分了 我才十分生氣 他說我在群里發(fā)言 是不是能打5折  都扯不上關(guān)系的事情 我才很郁悶的 我根本沒把這單放心上 所以后來也沒有追單 覺得這客戶太不實(shí)在了  成功的可能性非常低呢 還有謝謝您 總是給我回帖 給了我很大的鼓勵(lì)和支持 不然我是沒有那么大的勇氣再繼續(xù)下去的
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-10-17 19:19
引用第68樓隨風(fēng)逝去于2011-10-17 03:38 PM發(fā)表的  :
幫忙頂一下，人嘛，都有貪便宜的心理。有很多事情，下面的小馬仔也做不了主的。（聲明一下，不是我給你打的電話哈） [s:2]
貪圖便宜事中國(guó)人貪圖便宜的大忌
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-10-17 20:02
標(biāo)題: Re:Re:！Re:今天無比糾結(jié)的詢價(jià)
引用第70樓jingquan于2011-10-17 01:16 AM發(fā)表的 Re:！Re:今天無比糾結(jié)的詢價(jià) :

其實(shí)那個(gè)人還的價(jià)格 是打5折 這有點(diǎn)過分了 我才十分生氣 他說我在群里發(fā)言 是不是能打5折  都扯不上關(guān)系的事情 我才很郁悶的 我根本沒把這單放心上 所以后來也沒有追單 覺得這客戶太不實(shí)在了  成功的可能性非常低呢 還有謝謝您 總是給我回帖 給了我很大的鼓勵(lì)和支持 不然我是沒有那么大的勇氣再繼續(xù)下去的
聽起來非常好笑，把買玻璃鋼當(dāng)成地?cái)偵腺I衣服？打5折，想得出來，估計(jì)腦袋給驢踢過了。
如果是我碰到這種人，痛快罵一頓，保證他下次都不敢見我。占大理的事弄得自己郁悶，怪誰？
作者: 促進(jìn)劑    時(shí)間: 2011-10-17 23:13
在這個(gè)世界上會(huì)遇到形形色色的人，有時(shí)候也許并不是表面上看起的那樣，也許就是誤會(huì)，理念，文化，素質(zhì)都有差異，思維方式自然不同。
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-10-24 19:55
標(biāo)題: go on
最近做了很多老客戶的回訪工作  跟客戶電話過程中可以得到很多的信息
1. 通過回訪  確定自己的產(chǎn)品情況  是否使用良好 有什么問題 出現(xiàn)問題的及時(shí)解決 要更換的及時(shí)更換 做好售后服務(wù) 千萬不能賣出去東西了 再也不理了 這樣是最最不妥的一種做法

2 通過詢問了解 可以發(fā)現(xiàn)新的需求 通過溝通 客戶會(huì)告訴你 我最近可能還會(huì)有一批 要做
  這個(gè)時(shí)候 就要多聯(lián)系聯(lián)系了  嘿嘿 你懂的
3.加深印象  要是當(dāng)初客戶對(duì)你印象不深 經(jīng)過幾次電話聯(lián)系 會(huì)對(duì)你印象深刻  多和客戶溝通 不會(huì)有壞事 說不定什么時(shí)候還能 介紹點(diǎn)客戶 這種介紹來的客戶 成交率可是非常高的 、
這是回訪客戶的好處 相信每個(gè)做銷售的業(yè)務(wù)都是非常熟悉的  平時(shí)節(jié)假日 重要節(jié)日 發(fā)個(gè)短信問候一下 也是很好的溝通方式  
做銷售不是賣  是幫客戶買 深喑于心吧
在這條路上 好好的修煉吧 早著呢  我的網(wǎng)銷路還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)……
作者: 隨風(fēng)逝去    時(shí)間: 2011-10-25 08:36
“做銷售不是賣  是幫客戶買”，說的很好，不過中國(guó)能做到的不多
作者: rlnde    時(shí)間: 2011-10-25 20:22
不知道這是不是只是一個(gè)片段。因?yàn)槲抑豢吹搅怂兡悖鴽]有看到你詢他.................
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-10-25 21:26
引用第76樓rlnde于2011-10-25 08:22 PM發(fā)表的  :
不知道這是不是只是一個(gè)片段。因?yàn)槲抑豢吹搅怂兡?，而沒有看到你詢他.................
是一個(gè)小片段
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-11-1 20:41
標(biāo)題: 對(duì)如何做好一個(gè)合格的女銷售的思考
做人難 做一個(gè)女人更難 做銷售的女人更是難上加難 做個(gè)優(yōu)秀的女銷售員 更是難上加難
但是在怎么樣才是好的業(yè)務(wù)員呢 給點(diǎn)意見撒 我是迷惑了
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-11-1 20:46
來自客戶的評(píng)價(jià) 我舉得這總感覺是很幸福的
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-11-2 10:43
標(biāo)題: Re:對(duì)如何做好一個(gè)合格的女銷售的思考
引用第78樓jingquan于2011-11-01 02:41 AM發(fā)表的 對(duì)如何做好一個(gè)合格的女銷售的思考 :
做人難 做一個(gè)女人更難 做銷售的女人更是難上加難 做個(gè)優(yōu)秀的女銷售員 更是難上加難
但是在怎么樣才是好的業(yè)務(wù)員呢 給點(diǎn)意見撒 我是迷惑了  
知之不如好之，好之不如樂之。
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-11-5 19:49
標(biāo)題: 做銷售不得的不說的那點(diǎn)事
在銷售的過程中 你或許與遇到各種各樣的客戶 真的是非常有意思的一件事情
說說其中的兩個(gè)極品吧
其一  A君 三個(gè)月之前跟我有過電話詢價(jià) 數(shù)量非常少 但是我最為一個(gè)合格的專業(yè)的業(yè)務(wù)員 不能因?yàn)槿思覕?shù)量小就不做吧 或者就直接回避吧 我很禮貌的報(bào)了一個(gè)比較正常的價(jià)格 當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)的時(shí)候 我并不清楚多少數(shù)量 客戶只是一味的強(qiáng)調(diào) 我一直會(huì)用這種材料 一年也不少 客戶既然都這么說了 我就按照100平方數(shù)量 給了有一個(gè)合理的 價(jià)格  
客戶還是一味的決定價(jià)格高 要求一低再低  真無語  我堅(jiān)持了自己的價(jià)格 沒有動(dòng)搖
最后這客戶說了 我是你們的同行某某介紹過來 說你價(jià)格優(yōu)惠 質(zhì)量好 ？
那直接回問他 為什么不在那邊買呢 ？因?yàn)槲腋@位同行不熟悉但是知道對(duì)方  A君 說 他搬到南通去了 離得遠(yuǎn)了 我在無錫 你在江陰 方便啊 ？
想想有點(diǎn)道理  我還是沒有動(dòng)搖價(jià)格  幾句寒暄掛掉電話 心里煩嘀咕 此事有蹊蹺 立馬電話 A君說的同行  沒想到 得到的答案是 他量一點(diǎn)都不大  一年都沒買他10平方的貨 悲催的是 一次還是一個(gè)平方一買  還有損耗 實(shí)在不高興做他的了  
哎 怎么會(huì)這樣呢？  這客戶我到底要不要做 價(jià)格做的老低 實(shí)在為難 但是我是想想說不定后來又量大的時(shí)候呢 ？其實(shí)這樣想想  這么一點(diǎn)點(diǎn)就這么計(jì)較 量大的時(shí)候 你還能活啊  只要他按照我的 價(jià)格給我 就做 不做就算了
第二天A電話說 能再下降20快一平方了嗎？   真的不能了  電話結(jié)束 就這樣結(jié)束了
今天又遇到類似的客戶 B君 說跟他合作可以把成都市場(chǎng)做起來 能幫我?guī)?dòng)最少100萬的業(yè)績(jī)  這次的價(jià)格能再下去點(diǎn)嗎？
我客氣的說 先把這次做好吧 以后的生意以后在說吧   也許真的能給你100萬或者200萬業(yè)績(jī)的客戶 都不會(huì)說出來 再說第一次合作都不愉快 何談以后呢？堅(jiān)持現(xiàn)在才是重要的 這樣的人比做銷售的還會(huì)忽悠啊  哈哈  還有一個(gè)糾結(jié)的地方 B君 連定金都不肯付 這不可能做的 這種人這么不相信別人的人  又有什么理由叫我相信你呢
作者: 快樂仙子    時(shí)間: 2011-11-6 14:02
很敬佩銷售人員 銷售做好了 什么工作都可以做好  加油！
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-11-6 15:43
引用第82樓快樂仙子于2011-11-06 02:02 PM發(fā)表的  :
很敬佩銷售人員 銷售做好了 什么工作都可以做好  加油！
謝謝姐姐 理解  快樂仙子 我直接告訴我是女士 千萬不要來個(gè)男的啊   謝謝理解 做銷售是很有挑戰(zhàn)性的  很有意思的
作者: 隨風(fēng)逝去    時(shí)間: 2011-11-7 15:01
引用第83樓jingquan于2011-11-06 03:43 PM發(fā)表的 :

謝謝姐姐 理解  快樂仙子 我直接告訴我是女士 千萬不要來個(gè)男的啊   謝謝理解 做銷售是很有挑戰(zhàn)性的  很有意思的


呵呵，仙子是個(gè)純爺們?nèi)?。[s:7] [s:7]
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-11-7 18:51
引用第84樓隨風(fēng)逝去于2011-11-06 09:01 PM發(fā)表的  :


呵呵，仙子是個(gè)純爺們?nèi)觥s:7] [s:7]
現(xiàn)在爺們還有偽娘，估計(jì)仙子不是。
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-11-7 21:00
引用第84樓隨風(fēng)逝去于2011-11-07 03:01 PM發(fā)表的  :


呵呵，仙子是個(gè)純爺們?nèi)?。[s:7] [s:7]
真的不得了 仙子真是純爺們 囧
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-11-8 11:05
引用第86樓jingquan于2011-11-07 03:00 AM發(fā)表的  :

真的不得了 仙子真是純爺們 囧
仙女才是女的，子女不分，文化不高！
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-11-8 19:45
引用第87樓放牛山娃子于2011-11-08 11:05 AM發(fā)表的  :

仙女才是女的，子女不分，文化不高！
黃總 見笑了 [/hide]
作者: simon_dong    時(shí)間: 2011-11-8 23:09
支持一下，看看做銷售的心情故事，回味一下自己做銷售的日子，挺有意思的。
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-11-9 21:15
引用第89樓simon_dong于2011-11-08 11:09 PM發(fā)表的  :
支持一下，看看做銷售的心情故事，回味一下自己做銷售的日子，挺有意思的。
做銷售真都很累很累  今天還為了一點(diǎn)錢和客戶吵起來的 說好的 卸車前付清 就不付清余款 一般不發(fā)火的我 也發(fā)火了
作者: lufei686    時(shí)間: 2011-11-11 15:10
做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員久了
作者: 小石頭    時(shí)間: 2011-11-14 10:25
讓我更加了解了銷售。。
作者: lufei686    時(shí)間: 2011-11-22 09:12
呵呵，跳吧，不跳哪能有高工資呢？
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-11-22 11:12
引用第93樓lufei686于2011-11-21 03:12 PM發(fā)表的  :
呵呵，跳吧，不跳哪能有高工資呢？
能跳未必有高工資。
青蛙能跳吧，工資不高；跳蚤也能跳，好像工資也不高。
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-12-21 19:57
標(biāo)題: 總結(jié)2011  年度最感動(dòng)客戶之一  杭州老爸
做銷售以來從來沒有這么感動(dòng)過，做銷售的終極目標(biāo)是業(yè)績(jī) 但是過程中帶給我的感動(dòng) 有時(shí)候都叫我忽略掉那些數(shù)字 不多說了 來說說這個(gè)年度最叫我感動(dòng)的客戶吧
   這位來自杭州的大叔 認(rèn)識(shí)過程也和其他的客戶一樣 從網(wǎng)上找到我 發(fā)樣品 確定訂貨  第一次合作就非常愉快  
    第二次合作的時(shí)候 過程也是非常愉快 隨后 杭州大叔說  ：“周麗 你說話給人感覺很親切 ，做我女兒吧 ，我只有一個(gè)兒子 ，沒有女兒，你給我當(dāng)女兒吧  ”我有點(diǎn)受寵若驚 還是很開心 客戶能這么說   
    前幾天杭州大叔 又定了一批貨， 在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)候 本來不是整數(shù) 杭州大叔 說：：“湊個(gè)整數(shù) ” 我剛想說，把零頭去掉吧 。杭州大叔說："加上點(diǎn) 湊個(gè)整數(shù)吧."",我連忙說：“這怎么可以，有多少算是多少啊,!:”
     杭州大叔說：誰叫你是我女兒呢？” 再次淚奔   最后打款的時(shí)候 杭州大叔 按照他自己算的數(shù)據(jù) 打到我的卡上的  實(shí)際上多給了差不多 上百塊 感動(dòng)中  
     一開始 我以為 他說要我做女兒 是為了以后訂貨的時(shí)候 講價(jià)什么的 或者拿這個(gè)跟我套關(guān)系 壓我價(jià)，事實(shí)上 我想錯(cuò)了 徹底的錯(cuò)了
     杭州老爸 快過年了 江陰女兒 周麗 祝您身體健康 生意紅紅火火
作者: 促進(jìn)劑    時(shí)間: 2011-12-22 09:27
標(biāo)題: Re:總結(jié)2011  年度最感動(dòng)客戶之一  杭州老爸
引用第95樓jingquan于2011-12-21 07:57 PM發(fā)表的 總結(jié)2011  年度最感動(dòng)客戶之一  杭州老爸 :
     做銷售以來從來沒有這么感動(dòng)過，做銷售的終極目標(biāo)是業(yè)績(jī) 但是過程中帶給我的感動(dòng) 有時(shí)候都叫我忽略掉那些數(shù)字 不多說了 來說說這個(gè)年度最叫我感動(dòng)的客戶吧
   這位來自杭州的大叔 認(rèn)識(shí)過程也和其他的客戶一樣 從網(wǎng)上找到我 發(fā)樣品 確定訂貨  第一次合作就非常愉快  
    第二次合作的時(shí)候 過程也是非常愉快 隨后 杭州大叔說  ：“周麗 你說話給人感覺很親切 ，做我女兒吧 ，我只有一個(gè)兒子 ，沒有女兒，你給我當(dāng)女兒吧  ”我有點(diǎn)受寵若驚 還是很開心 客戶能這么說   
    前幾天杭州大叔 又定了一批貨， 在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)候 本來不是整數(shù) 杭州大叔 說：：“湊個(gè)整數(shù) ” 我剛想說，把零頭去掉吧 。杭州大叔說："加上點(diǎn) 湊個(gè)整數(shù)吧."",我連忙說：“這怎么可以，有多少算是多少啊,!:”
     杭州大叔說：誰叫你是我女兒呢？” 再次淚奔   最后打款的時(shí)候 杭州大叔 按照他自己算的數(shù)據(jù) 打到我的卡上的  實(shí)際上多給了差不多 上百塊 感動(dòng)中  
.......


成都大叔發(fā)來賀電!!!!
作者: jingquan    時(shí)間: 2011-12-22 20:44
標(biāo)題: Re:Re:總結(jié)2011  年度最感動(dòng)客戶之一  杭州老
引用第96樓促進(jìn)劑于2011-12-22 09:27 AM發(fā)表的 Re:總結(jié)2011  年度最感動(dòng)客戶之一  杭州老爸 :



成都大叔發(fā)來賀電!!!!
謝謝  也祝您圣誕快樂 新年快樂 春節(jié)快樂 生意紅紅火火
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-12-23 09:15
標(biāo)題: Re:Re:Re:總結(jié)2011  年度最感動(dòng)客戶之一  杭
引用第97樓jingquan于2011-12-22 02:44 AM發(fā)表的 Re:Re:總結(jié)2011  年度最感動(dòng)客戶之一  杭州老爸 :

謝謝  也祝您圣誕快樂 新年快樂 春節(jié)快樂 生意紅紅火火
祝愿生意年年火，更愿友情日日深！
生蛋快樂！圓蛋快樂！
作者: 放牛山娃子    時(shí)間: 2011-12-23 09:27
標(biāo)題: Re:總結(jié)2011  年度最感動(dòng)客戶之一  杭州老爸
引用第95樓jingquan于2011-12-21 01:57 AM發(fā)表的 總結(jié)2011  年度最感動(dòng)客戶之一  杭州老爸 :
     做銷售以來從來沒有這么感動(dòng)過，做銷售的終極目標(biāo)是業(yè)績(jī) 但是過程中帶給我的感動(dòng) 有時(shí)候都叫我忽略掉那些數(shù)字 不多說了 來說說這個(gè)年度最叫我感動(dòng)的客戶吧
   這位來自杭州的大叔 認(rèn)識(shí)過程也和其他的客戶一樣 從網(wǎng)上找到我 發(fā)樣品 確定訂貨  第一次合作就非常愉快  
    第二次合作的時(shí)候 過程也是非常愉快 隨后 杭州大叔說  ：“周麗 你說話給人感覺很親切 ，做我女兒吧 ，我只有一個(gè)兒子 ，沒有女兒，你給我當(dāng)女兒吧  ”我有點(diǎn)受寵若驚 還是很開心 客戶能這么說   
    前幾天杭州大叔 又定了一批貨， 在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)候 本來不是整數(shù) 杭州大叔 說：：“湊個(gè)整數(shù) ” 我剛想說，把零頭去掉吧 。杭州大叔說："加上點(diǎn) 湊個(gè)整數(shù)吧."",我連忙說：“這怎么可以，有多少算是多少啊,!:”
     杭州大叔說：誰叫你是我女兒呢？” 再次淚奔   最后打款的時(shí)候 杭州大叔 按照他自己算的數(shù)據(jù) 打到我的卡上的  實(shí)際上多給了差不多 上百塊 感動(dòng)中  
.......
佛印與蘇軾比試悟道，互相觀看，問眼中能看到何物，佛印看蘇軾時(shí)看到的是佛光（圣物），蘇軾看佛印時(shí)看到的是狗屎。蘇軾認(rèn)為贏了，把這一戰(zhàn)果講給妹妹聽，蘇小妹告訴他輸?shù)奶珣K。心中有佛眼中才有佛，心中有屎眼中才有屎，景為心動(dòng)。
與人交也是這個(gè)理，你的善良感動(dòng)別人，才會(huì)有別人的善良回報(bào)。
恭禧你！
作者: 封孔劑    時(shí)間: 2011-12-23 09:43
本來善良的人，也被這世道給污染了。使某人不得不改變。



歡迎光臨 FRP玻璃鋼復(fù)合材料論壇 (http://www.ywbdwj.cn/) Powered by Discuz! X3.5