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FRP玻璃鋼復(fù)合材料論壇

標(biāo)題: 論壇營(yíng)銷---如何利用論壇做生意! [打印本頁(yè)]

作者: 促進(jìn)劑 時(shí)間: 2011-9-30 12:52
標(biāo)題: 論壇營(yíng)銷---如何利用論壇做生意!
FRP論壇原創(chuàng),轉(zhuǎn)貼必須注明.

今天借這個(gè)機(jī)會(huì)我想和大家聊一個(gè)主題,就是論壇營(yíng)銷,首先我想了解一下在坐的各位有多少是搞銷售的?論壇也有一個(gè)帖子是做相關(guān)調(diào)查的,大家可以看到來(lái)我們論壇的大部分人除了搞技術(shù)的就是搞銷售的.現(xiàn)在我們公司的銷售我們開(kāi)會(huì)的時(shí)候提到我們的FRPBBS怎么人氣不旺呢?搞了7-8年了,發(fā)帖量還當(dāng)不到娛樂(lè)論壇的零頭?和我同一年搞得一個(gè)汽車論壇,現(xiàn)在賣了上億,就這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)我選擇做這個(gè)網(wǎng)站是失敗的. 但是站在整個(gè)復(fù)合材料行業(yè)來(lái)說(shuō)我們是成功的,為復(fù)合材料行業(yè)作出了一定的貢獻(xiàn)吧. 我們繼續(xù)來(lái)說(shuō)人氣問(wèn)題, 這個(gè)問(wèn)題我也做了很多思考, 后來(lái)我們一起開(kāi)會(huì)的時(shí)候我說(shuō): 其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很容易理解,因?yàn)樯衔覀冋搲峭纯嗟?為什么痛苦,因?yàn)槭枪ぷ? 當(dāng)然有快樂(lè)工作的人, 但是對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō),特別是搞技術(shù)的人來(lái)說(shuō),遇到技術(shù)難題是很痛苦的, 平時(shí)想不起FRP論壇,想起FRPBBS的時(shí)候一定是很痛苦的時(shí)候,為什么呢?因?yàn)橛龅郊夹g(shù)難題了,這個(gè)時(shí)候想到FRPBBS了. 平時(shí)很高興的時(shí)候哪會(huì)想到FRPBBS,都去娛樂(lè)論壇灌水了. 看看我們的訪問(wèn)量也可以說(shuō)明問(wèn)題,禮拜一到禮拜五,訪問(wèn)量一直很平穩(wěn),大家都在上班,上FRPBBS就是工作的一部分,禮拜六禮拜天大家休息.說(shuō)道這里我就想說(shuō),我們?cè)趺蠢肍RPBBS進(jìn)行銷售呢? 發(fā)個(gè)廣告: 買樹(shù)脂找方鑫, 買樹(shù)脂找華科? 留個(gè)電話完事? 然后回家等著別人打電話給我. 可能嗎? 說(shuō)不定你剛發(fā),我們管理員就給你刪了,我見(jiàn)著也刪. 本來(lái)我們論壇就沒(méi)啥人氣了,你說(shuō)你這樣發(fā)你這種破廣告能接到單子嗎? 那我們不刪,人人都這樣發(fā),你說(shuō)還有人來(lái)上論壇嗎? 以前是痛苦的時(shí)候想起論壇,以后是痛苦的時(shí)候都想不起,為啥?來(lái)論壇全是買樹(shù)脂找XXX,買促進(jìn)劑找XXX. 你還會(huì)來(lái)嗎? 那你這樣弄,那我們銷售人員上論壇來(lái)干啥呢?又不能發(fā)廣告,我們?cè)趺翠N售呢? 這個(gè)問(wèn)題也有論壇的朋友在QQ上問(wèn)過(guò)我,我就給他說(shuō)了一個(gè)概念,叫 “論壇營(yíng)銷”. 什么意思? 我不讓你發(fā)廣告不是說(shuō)不讓你在論壇銷售, 你有本事你來(lái),關(guān)鍵是方法問(wèn)題. 方法好了,我們鼓勵(lì)大家在論壇銷售,這個(gè)就是 “論壇營(yíng)銷”. 我們?cè)趺丛谡搲瘜?shí)現(xiàn)銷售呢?

第一. 混個(gè)臉熟,隔三差五的在論壇出現(xiàn)混個(gè)臉熟. 你說(shuō)你發(fā)一個(gè)銷售帖,今天才注冊(cè)的,誰(shuí)敢給你打款? 一看03年注冊(cè)的,基本信譽(yù)度就高很多,沒(méi)那個(gè)騙子有這么大的耐心等個(gè)7-8年騙你幾萬(wàn)幾十萬(wàn). 很簡(jiǎn)單,你發(fā)一個(gè)帖子賣材料,一個(gè)廠,一個(gè)價(jià)格,你今天注冊(cè)的,石頭發(fā)一個(gè)貼和你一個(gè)一模一樣的價(jià)格同一個(gè)工廠,你說(shuō)別人買誰(shuí)的?當(dāng)然買石頭的,他長(zhǎng)得帥? 還不是因?yàn)槟樖?
第二. 現(xiàn)在人說(shuō)技術(shù)就是一層紙,很多上論壇問(wèn)技術(shù)問(wèn)題的技術(shù)員經(jīng)常抱怨FRPBBS上的網(wǎng)友說(shuō)話只說(shuō)一半,不原意幫忙解決問(wèn)題. 在相應(yīng)版塊的一些同行實(shí)際上是相互競(jìng)爭(zhēng)的,同行吃飯的技術(shù)當(dāng)然是不太原意泄露給同行了. 這里面有兩個(gè)問(wèn)題,第一就是尋求技術(shù)解決的技術(shù)員要有耐心,這個(gè)帖子經(jīng)?；貋?lái)看看,也許就有意想不到的驚喜. 第二個(gè)問(wèn)題就是,不要太死腦經(jīng),其實(shí)大家都忘了一個(gè)重要的技術(shù)解決的渠道就是設(shè)備供應(yīng)商和材料供應(yīng)商,材料供應(yīng)商要多賣材料他當(dāng)然原意想辦法幫你,他幫不了你也會(huì)想辦法幫你找懂的人幫你.說(shuō)到這里我們的銷售人員看到商機(jī)沒(méi)有? “論壇營(yíng)銷”的商機(jī)來(lái)了. 作為銷售人員,我們應(yīng)該怎么做?我們應(yīng)該主動(dòng)去找和我材料相關(guān)的帖子,幫別人解決問(wèn)題,甚至利用搜索工具搜相關(guān)的帖子,然后去跟貼解決問(wèn)題,實(shí)際上這個(gè)比你發(fā)個(gè)帖子買材料找 XXX效果好不止10倍. 說(shuō)到這里,我也想說(shuō)說(shuō)搜索引擎的問(wèn)題,象我們FRPBBS的優(yōu)化做得不是特別好,畢竟以前不是正規(guī)軍,不過(guò)慢慢這塊會(huì)正規(guī)起來(lái),按網(wǎng)絡(luò)公司的模式運(yùn)作. 我們優(yōu)化做得不好所以象行業(yè)關(guān)鍵詞,比如”玻璃鋼”搜索,我們一直就沒(méi)排上過(guò)百度的首頁(yè),即使排上也很快掉下來(lái). 但是其他很具體的搜索就會(huì)排在前面,就是我們所說(shuō)的長(zhǎng)關(guān)鍵詞,比如有網(wǎng)友用: 表面為什么發(fā)粘? 來(lái)搜,很有可能排在百度第一個(gè)的就是論壇的帖子,這個(gè)是無(wú)法用技術(shù)手段優(yōu)化的,因?yàn)檫@樣的問(wèn)題太多,假如你是賣材料的,剛好在帖子里有跟帖幫別人解決這個(gè)問(wèn)題,除了可以贏得論壇的一些潛在客戶,很可能你又贏得了其他的一些靠百度搜索過(guò)來(lái)的一些潛在客戶.
第三. 論壇營(yíng)銷里面還有個(gè)詞,叫 “軟文”, 就是我們常說(shuō)的 “托兒”. 我想這個(gè)我們經(jīng)?；煺搲呐笥褢?yīng)該知道,就是往往表面看起來(lái)是給大家提供福利的文章,其實(shí)最后才是關(guān)鍵,先說(shuō)了一堆技術(shù)方面的東西,而且這些東西可能對(duì)生產(chǎn)廠家很有用,一些經(jīng)驗(yàn)之談,一些常用技術(shù)…最后才點(diǎn)到,某公司的某某材料配合某某技術(shù)才是最完美的結(jié)合. 這個(gè)我在論壇已經(jīng)看到過(guò)好幾篇大公司的作品,象這種能給大家?guī)?lái)技術(shù)實(shí)惠的軟文我們是可以接受的,如果你能做得更好讓我們看不出是軟文那才叫好. 所以我們銷售人員要懂得寫(xiě)軟文實(shí)現(xiàn)銷售.

作者: 放牛山娃子 時(shí)間: 2011-9-30 13:25
急功近利的多！
彩票為什么火爆，很多人想一夜致富，遠(yuǎn)離價(jià)值曲線。

作者: vincent2011 時(shí)間: 2011-10-8 10:32
促老大的這篇軟文很有思想

作者: 還是不很懂 時(shí)間: 2011-10-8 17:11
我一直朝著老大說(shuō)的這個(gè)方式靠攏，是有一定效果的。

作者: linky 時(shí)間: 2011-10-8 18:35
混個(gè)臉熟，時(shí)間的積累也有的

作者: zerotyl 時(shí)間: 2011-10-9 09:49
說(shuō)的號(hào)，就是有一點(diǎn)。圖片大于500K上不了。我用的是精細(xì)模式。圖片格式很大。

作者: 促進(jìn)劑 時(shí)間: 2011-10-9 11:09
圖片用JPG,縮小,圖片不限制1000G的服務(wù)器也不行.

作者: jingquan 時(shí)間: 2011-10-11 19:23
很受啟發(fā) 多學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)

作者: jingquan 時(shí)間: 2011-10-11 20:19
早就想說(shuō)這一點(diǎn) 結(jié)識(shí)論壇也快4年了恍惚間覺(jué)得自己老了從當(dāng)時(shí)的青澀到現(xiàn)在的孩他媽真是個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變
論壇營(yíng)銷是個(gè)很好的思路想在論壇免費(fèi)營(yíng)銷的人很多很多但是成功的不多想在論壇不花錢免費(fèi)營(yíng)銷是必須要下一番苦功夫的
這也許就是我們做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的樂(lè)趣所在吧通過(guò)電話聯(lián)系 qq交談能叫別人信任你其實(shí)并不難其實(shí)找到客戶并不難難得是這個(gè)過(guò)程我們?cè)诘却蛻舻絹?lái)的這個(gè)過(guò)程我們做了些什么想用好這平臺(tái) 就要為之付出些吧支持論壇營(yíng)銷

作者: 叫獸 時(shí)間: 2011-10-12 09:47

引用第8樓jingquan于2011-10-11 08:19 PM發(fā)表的 :
早就想說(shuō)這一點(diǎn) 結(jié)識(shí)論壇也快4年了恍惚間覺(jué)得自己老了從當(dāng)時(shí)的青澀到現(xiàn)在的孩他媽真是個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變
論壇營(yíng)銷是個(gè)很好的思路想在論壇免費(fèi)營(yíng)銷的人很多很多但是成功的不多想在論壇不花錢免費(fèi)營(yíng)銷是必須要下一番苦功夫的
這也許就是我們做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的樂(lè)趣所在吧通過(guò)電話聯(lián)系 qq交談能叫別人信任你其實(shí)并不難其實(shí)找到客戶并不難難得是這個(gè)過(guò)程我們?cè)诘却蛻舻絹?lái)的這個(gè)過(guò)程我們做了些什么想用好這平臺(tái) 就要為之付出些吧支持論壇營(yíng)銷

嗯,要有耐心,混個(gè)臉熟.

作者: youth1025 時(shí)間: 2011-10-21 17:22
看了之后，不知道說(shuō)什么，也許是自己太年輕，閱歷太淺，好好學(xué)習(xí)，好好做事。

作者: jasminexyc 時(shí)間: 2011-10-24 14:10
技術(shù)和銷售是完全分不開(kāi)的，只有懂得技術(shù)的銷售人員才算是基本合格吧。

作者: gz-mj 時(shí)間: 2011-11-1 22:50
支持樓主的理念 [s:1]

作者: 止滑墊 時(shí)間: 2011-11-4 15:35
急功近利是這個(gè)社會(huì)的普遍現(xiàn)象。網(wǎng)絡(luò)上賺錢的法子真是數(shù)不勝數(shù)。人還是腳踏實(shí)地比較好。

作者: 鄒玉萍 時(shí)間: 2011-11-10 14:16

引用第11樓jasminexyc于2011-10-24 02:10 PM發(fā)表的 :
技術(shù)和銷售是完全分不開(kāi)的，只有懂得技術(shù)的銷售人員才算是基本合格吧。

同意！
不懂技術(shù)的銷售人員是不可能了解清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，也就不可能向客戶解釋自己的產(chǎn)品為什么好，比其它產(chǎn)品好在哪里。我以前一直向我的學(xué)生強(qiáng)調(diào)如果將來(lái)他們要做銷售就一定要了解技術(shù)。所以有的學(xué)生在行業(yè)中已經(jīng)做得很不錯(cuò)了。

作者: gz20010 時(shí)間: 2011-11-10 15:13
急功近利的多！

作者: 水木匠 時(shí)間: 2011-11-13 21:05
我也來(lái)混個(gè)熟臉，我不賣什么哦。

作者: jerry_chen 時(shí)間: 2011-11-22 15:08
學(xué)習(xí)了。。。做工業(yè)品銷售確實(shí)應(yīng)該技術(shù)交流在前，產(chǎn)品銷售在后。
尤其是FRP這種很有工藝技術(shù)含量的行業(yè)，制品的性能更多取決于技術(shù)

今后盡可能多與大家互通有無(wú)～^_^

作者: 依舊yyb 時(shí)間: 2011-11-23 14:55
[s:1] 頂

作者: wxf888 時(shí)間: 2011-11-27 13:49
促老大的文章不錯(cuò)。我們不能太急功近利了。我想對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，論壇至少是一個(gè)獲得信息的渠道。

作者: 荷蘭色彩 時(shí)間: 2011-12-7 15:23
好嘞，混個(gè)臉熟

作者: xxbear 時(shí)間: 2011-12-14 13:47
版主英明

作者: goldball 時(shí)間: 2011-12-15 14:45
新手進(jìn)來(lái)學(xué)習(xí)一下學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷，[s:1]用論壇怎么做生意呢

作者: 鴕鳥(niǎo) 時(shí)間: 2011-12-17 22:52
論壇還沒(méi)做成偽靜態(tài)試的，影響百度權(quán)重

作者: frpzjz 時(shí)間: 2012-2-10 11:48
要有耐心慢慢調(diào)節(jié)

作者: rentong 時(shí)間: 2012-2-29 14:19
看來(lái)我是有潛力的銷售，復(fù)合材料技術(shù)兩年，采購(gòu)一年，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做上游材料銷售，希望大家多指導(dǎo)，我買的產(chǎn)品是臺(tái)麗碳纖維，希望大家支持。

作者: 海上天 時(shí)間: 2012-3-14 12:08
響應(yīng)一下

作者: 龍二 時(shí)間: 2012-3-15 09:53
初來(lái)乍到的，跟各位大大打個(gè)招呼，本人也不是什么買家，也不是賣家，就是對(duì)游艇這塊很感興趣，。。。。呃。。。。以后可能會(huì)成為那個(gè)什么家。。。也來(lái)混個(gè)臉熟不要緊吧？ [s:2]

作者: 馬建 時(shí)間: 2012-3-20 22:28
促進(jìn)劑老大一番發(fā)言讓人很有感觸做事情還要看長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn) 頂一下

作者: doudou 時(shí)間: 2012-4-9 18:55
促老大，那現(xiàn)在是否流行技術(shù)型營(yíng)銷？

作者: 促進(jìn)劑 時(shí)間: 2012-4-12 16:04

引用第29樓doudou于2012-04-09 06:55 PM發(fā)表的 :
促老大，那現(xiàn)在是否流行技術(shù)型營(yíng)銷？

你說(shuō)說(shuō)!

作者: 中國(guó)2008 時(shí)間: 2012-4-13 15:43
看了老大的文章確實(shí)感覺(jué)是用心寫(xiě)的

其實(shí)做生意就是講究一個(gè)責(zé)任一個(gè)誠(chéng)意

大家都放心

作者: 放牛山娃子 時(shí)間: 2012-4-13 16:37

引用第29樓doudou于2012-04-09 12:55 AM發(fā)表的 :
促老大，那現(xiàn)在是否流行技術(shù)型營(yíng)銷？

山到高處人為峰。

一位厲害的營(yíng)銷勝過(guò)普通的工程師，

有不少專家在家就接不少定單，推都推不掉。

如何劃分界線，難！

作者: cylinder 時(shí)間: 2012-6-5 14:56
營(yíng)銷確實(shí)是個(gè)學(xué)問(wèn),尤其在中國(guó).

作者: hellen 時(shí)間: 2012-7-26 14:19
學(xué)習(xí)了！

作者: 真空灌注 時(shí)間: 2012-9-1 09:18
頂一下！題目應(yīng)改為一個(gè)網(wǎng)管的肺腑之言

作者: 小吳小小 時(shí)間: 2012-9-10 10:22
這文章不錯(cuò)，難的在于論壇的銷售信息沒(méi)有分類，經(jīng)營(yíng)

作者: 若塵微粉 時(shí)間: 2012-9-10 14:03
新人報(bào)到，好好學(xué)習(xí)了！

作者: 2000union 時(shí)間: 2012-10-24 09:19
產(chǎn)品是一切成功的前提，我支持，

作者: 小石頭 時(shí)間: 2012-10-24 10:45

我就是文章中舉例的 “石頭”
吼吼

作者: 淡淡de你 時(shí)間: 2012-10-25 10:20
好帖支持

作者: 果味 時(shí)間: 2012-11-22 14:25
難怪促老大會(huì)把我的帖子刪掉謝謝提醒以后還是要經(jīng)常來(lái)逛逛支持老大的論壇營(yíng)銷思想

作者: lsdtech 時(shí)間: 2012-12-26 18:10
說(shuō)的很用道理

作者: 復(fù)合林 時(shí)間: 2013-3-12 15:43
玻璃鋼這個(gè)行業(yè)我還是不太看好，雖然我也這么混著。

作者: jingquan 時(shí)間: 2013-3-26 08:35
看一遍又一遍的收獲書(shū)讀百遍其義自現(xiàn)
表情太單調(diào) 多加幾個(gè) 表情啊

作者: piaoyao818 時(shí)間: 2013-10-22 08:24
頂一下，以后常來(lái)

作者: myt518 時(shí)間: 2013-10-30 13:46
促老大所言極是，令人感動(dòng)，有這樣的老大在，不來(lái)論壇不厚道。

作者: 忍陌生人 時(shí)間: 2014-3-10 14:05

作者: 809757319 時(shí)間: 2014-4-29 10:16
是的，論壇本質(zhì)應(yīng)發(fā)揮兩個(gè)作用，對(duì)于做銷售的，能以此為平臺(tái)，營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，對(duì)于搞技術(shù)的，能借用論壇發(fā)現(xiàn)新的東西，能解決一些技術(shù)難題，只有這兩個(gè)目的都達(dá)到了，論壇才會(huì)人氣更足，走的更遠(yuǎn)??！

作者: 鑫亞新材料開(kāi)發(fā) 時(shí)間: 2014-6-15 14:27
(, 下載次數(shù): 131)

本公司主營(yíng)：紙纖維、紡織纖維、膠原纖維、礦物纖維、木漿纖維、銅纖維、礦產(chǎn)品等，并有專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶量身定制開(kāi)發(fā)新材料及技術(shù)應(yīng)用。

佛山市鑫亞新材料開(kāi)發(fā)有限公司
電話：0757-85596808
聯(lián)系人：熊經(jīng)理 13923118861
郵箱：xioma1029@qq.com

歡迎各位同行、專家一起交流！

作者: 阿福福 時(shí)間: 2015-3-3 10:58

頂

作者: 景龍復(fù)合材料 時(shí)間: 2015-4-20 09:56
真的是要有耐心，支持下

作者: wanton 時(shí)間: 2015-7-25 16:32
要怎么樣才可以利用論壇來(lái)營(yíng)銷了？大部份都是同行吧

作者: one2015100a 時(shí)間: 2015-8-22 16:44
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

作者: 770NC脫模劑 時(shí)間: 2015-9-7 10:59
標(biāo)題: 回 jingquan 的帖子

jingquan:早就想說(shuō)這一點(diǎn) 結(jié)識(shí)論壇也快4年了恍惚間覺(jué)得自己老了從當(dāng)時(shí)的青澀到現(xiàn)在的孩他媽真是個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變
論壇營(yíng)銷是個(gè)很好的思路想在論壇免費(fèi)營(yíng)銷的人很多很多但是成功的不多想在論壇不花錢免費(fèi)營(yíng)銷是必須要下一番苦功夫的
這也許就是我們做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的樂(lè)趣所在 .. (2011-10-11 08:19 PM)

Are you 真的老了？

作者: 叫獸 時(shí)間: 2015-9-7 11:19

作者: lzy412722 時(shí)間: 2015-10-23 16:14
好，時(shí)間積累和累積

作者: Max 時(shí)間: 2018-1-11 02:14
慢慢混個(gè)臉熟

作者: 快樂(lè)仙子 時(shí)間: 2018-1-20 15:25
嗯,要有耐心,混個(gè)臉熟.

作者: 快樂(lè)仙子 時(shí)間: 2018-1-20 15:26
嗯,要有耐心,混個(gè)臉熟.

作者: 橙子 時(shí)間: 2019-12-27 09:30
一年半的研發(fā)經(jīng)歷，目前轉(zhuǎn)做樹(shù)脂，涂料的國(guó)際貿(mào)易。。。

作者: pcc1984 時(shí)間: 2024-12-4 13:07
今天剛注冊(cè)的頂一個(gè)

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