FRP玻璃鋼復(fù)合材料論壇
標(biāo)題: 硅粉供不應(yīng)求 [打印本頁]
作者: hellen 時間: 2005-7-28 17:26
標(biāo)題: 硅粉供不應(yīng)求
<
>硅粉供不應(yīng)求：日本德山與德國迪高莎告急！</P>
<>另近期硅粉之價格競爭激烈，主流經(jīng)銷商的日子難過了！</P>
[此貼子已經(jīng)被作者于2005-8-3 8:11:21編輯過]
作者: 白秀才 時間: 2005-7-28 22:42
<>為什么會告急呢?</P>
作者: hellen 時間: 2005-7-29 09:34
價格是主要因素，有大氣質(zhì)的公司注意了，可否采用低價策略來占領(lǐng)市場？
作者: 龍嘯天 時間: 2005-7-29 23:57
<>不會供不應(yīng)求的！</P><>德山、威凱和卡波特都準(zhǔn)備在國內(nèi)建廠，卡波特江西工廠明年投產(chǎn)，而且在北方還有一個廠。他們現(xiàn)在正為爭奪國內(nèi)客戶打得頭破血流，價格一降再降。除了德山有些問題以外，其他幾家巴不得多賣些貨到中國來。不過，他們現(xiàn)在的策略有些變化，盡量直接供給廠家。你要是貿(mào)易商，可能覺得拿貨不容易，如果你是樹脂廠、涂料廠、有機(jī)硅廠或者電纜廠，哈哈，白炭黑廠擠破頭哦。</P>
作者: 龍嘯天 時間: 2005-7-30 00:00
據(jù)我所知，現(xiàn)在他們給重點(diǎn)廠家的價格，要比給貿(mào)易商的至少低20％！特別是德山在有機(jī)硅行業(yè)的幾家廠，價格低的你難以想象！
作者: 白秀才 時間: 2005-7-30 00:05
<>[em06][em06][em06][em06][em06][em06]</P><>[em06][em06][em06][em06][em06][em06]</P>
作者: 曾傳林 時間: 2005-7-30 09:31
[em01][em01][em01][em01][em01][em01]
作者: 白秀才 時間: 2005-7-30 23:49
<B>以下是引用<I>龍嘯天</I>在2005-7-30 0:00:24的發(fā)言：</B>
據(jù)我所知，現(xiàn)在他們給重點(diǎn)廠家的價格，要比給貿(mào)易商的至少低20％！特別是德山在有機(jī)硅行業(yè)的幾家廠，價格低的你難以想象！
<>德山的氣相SiO2現(xiàn)在什么價位?他們的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣?</P>
作者: hellen 時間: 2005-8-1 16:30
<>我們就是主流經(jīng)銷商啊，一直樂為他人作嫁衣裳哦，呵呵．．．．．．</P>
<>還是那句話：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)！</P>
[此貼子已經(jīng)被作者于2005-8-3 8:12:02編輯過]
作者: kinwdc 時間: 2005-8-1 18:20
<>樓上的,祝生意興隆!!!</P>
作者: hellen 時間: 2005-8-2 15:10
<>謝謝！我們的業(yè)務(wù)有所進(jìn)展，但硅粉業(yè)務(wù)已相對減少，辦公室擴(kuò)大到了原來的兩倍，新招了馬房山的多位高材生，還招了位碩士，專門做出口業(yè)務(wù)。</P><>呵呵，報(bào)告完畢！</P><>同時也祝你生意興隆，萬事勝意！</P>
作者: kinwdc 時間: 2005-8-2 16:51
<B>以下是引用<I>龍嘯天</I>在2005-7-30 0:00:24的發(fā)言：</B>
據(jù)我所知，現(xiàn)在他們給重點(diǎn)廠家的價格，要比給貿(mào)易商的至少低20％！特別是德山在有機(jī)硅行業(yè)的幾家廠，價格低的你難以想象！
<>
<> 德山目前正在調(diào)整銷售渠道,本身給到直接廠家的美金價格其實(shí)并不低.但是有的廠家進(jìn)口進(jìn)來(不交稅),因?yàn)閮r格要比正規(guī)的貿(mào)易公司進(jìn)口進(jìn)來的要便宜很多,所以賣的很多.所以市場很亂~~ </P>
<> 我個人覺得這是在中國特定的市場環(huán)境下的特定產(chǎn)物.德山以后的銷售還是以主流經(jīng)銷商為主的~~~</P>
作者: 白秀才 時間: 2005-8-2 18:18
是嗎？現(xiàn)在還有免費(fèi)（稅）的“午餐”？
作者: hellen 時間: 2005-8-2 18:30
<><B>以下是引用<I>kinwdc</I>在2005-8-2 16:51:00的發(fā)言：</B>
德山目前正在調(diào)整銷售渠道,本身給到直接廠家的美金價格其實(shí)并不低.但是有的廠家進(jìn)口進(jìn)來(不交稅),因?yàn)閮r格要比正規(guī)的貿(mào)易公司進(jìn)口進(jìn)來的要便宜很多,所以賣的很多.所以市場很亂~~ </P>
<>我個人覺得這是在中國特定的市場環(huán)境下的特定產(chǎn)物.德山以后的銷售還是以主流經(jīng)銷商為主的~~~</P>
<>
多謝！頓悟！希望主流經(jīng)銷商的美好未來指日可待！</P>
<>為什么硅粉也和樹脂一樣這樣惡性競爭呢？華南市場，什么東西都分行貨（即正牌貨）與水貨（即流野貨），處處皆見不公平競爭，硅粉也不能幸免于難。</P>
<>目前價格行情混亂，行貨肯定貴過水貨，理性而有實(shí)力并作長久發(fā)展之計(jì)的客戶還是會選擇行貨，否則我等就真的要餓死街頭了。</P>
<>曾經(jīng)有家號稱全國玻璃鋼原輔材料之最大供應(yīng)商之一的公司，就因水貨問題而被查封，老板只得\"移民\"海外，因\"轉(zhuǎn)移\"及時才及少波及下游客戶，但是很危險！相信客戶會作明智選擇！</P>
<>還有一點(diǎn)就是銷水貨的分銷商一般都沒有專業(yè)及時的售后服務(wù)，絕大部分精力都放在\"水\"方面了。</P>
[此貼子已經(jīng)被作者于2005-8-3 8:10:45編輯過]
作者: 龍嘯天 時間: 2005-8-2 21:22
<>德山調(diào)整白炭黑市場結(jié)構(gòu)的目的是為即將動工的國內(nèi)工廠作準(zhǔn)備，該工廠有德山與三菱合資。地點(diǎn)可能在華東地區(qū)。</P>
作者: 龍嘯天 時間: 2005-8-2 21:25
德山給重點(diǎn)有機(jī)硅生產(chǎn)企業(yè)的最低價格在四美元以下。不知道算不算便宜，至少我們浙江地區(qū)沒有經(jīng)銷商能夠拿到這個價格。
作者: 白秀才 時間: 2005-8-2 22:52
<>聽說目前國內(nèi)有些廠家的氣相硅粉質(zhì)量也還可以，價格也比較低，據(jù)說其最初的技術(shù)來源也是德國德固薩。德山的價格這么低，它的質(zhì)量到底怎么樣，與德固薩、卡波特、威凱的產(chǎn)品有沒有可比性？不知為什么，只要價格低，我就會對這種硅粉的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑?。。。。。。。?！</P>
作者: hellen 時間: 2005-8-3 08:25
德山、德固薩（迪高莎）、卡波特（卡博特）、威凱（瓦克）乃世界四大頂級品牌哦，完全可比，只是那些吃免費(fèi)（稅）午餐的所謂皮包公司把市場價格弄亂了，我想，這只是暫時的，華南的市場終有一天會象上海與北京一樣走向規(guī)范化，我希望這不是癡人說夢！但我深知，走向規(guī)范化的進(jìn)程艱辛而又漫長！
[此貼子已經(jīng)被作者于2005-8-3 8:36:33編輯過]
作者: hellen 時間: 2005-8-3 08:30
<B>以下是引用<I>龍嘯天</I>在2005-8-2 21:25:00的發(fā)言：</B>
德山給重點(diǎn)有機(jī)硅生產(chǎn)企業(yè)的最低價格在四美元以下。不知道算不算便宜，至少我們浙江地區(qū)沒有經(jīng)銷商能夠拿到這個價格。
<>如果真象龍大俠所說的話，那就是相當(dāng)便宜了，同時我們公司就有被耍弄的嫌疑，當(dāng)然也與經(jīng)銷商所經(jīng)銷的數(shù)量系系相關(guān)，更與德山對有機(jī)硅行業(yè)進(jìn)行大力扶持與直接占領(lǐng)市場系系相關(guān)！</P>
作者: 龍嘯天 時間: 2005-8-3 12:20
<>目前德山在國內(nèi)主要的市場領(lǐng)域就是有機(jī)硅，去年銷售了大約3000噸左右。在其他行業(yè)銷量極少，不知道是質(zhì)量的匹配性不好，還是用戶不會用。我們曾經(jīng)向華東地區(qū)所有主流樹脂廠都推薦過，可是幾乎都反映分散性不好，容易結(jié)塊。除了華日用一些，富菱向日本出口的樹脂被指定用一些外，其余的就沒有什么市場了?，F(xiàn)在樹脂廠大部分都用卡波特的，最近他們市場打的極兇，價格也壓的很低，加上東西不錯，華東地區(qū)很多人就改用他們的了。據(jù)說，這幾天德固沙也在研究，準(zhǔn)備給重點(diǎn)用戶特價，為了重新奪回失去的市場。看來，隨著明后年國內(nèi)工廠的投產(chǎn)，白碳黑有熱鬧看了！</P><>國產(chǎn)沈陽的好像也不便宜哦，前幾天他們報(bào)價到溫州48快。沒有競爭力。</P>
作者: hellen 時間: 2005-8-3 12:47
<>型號規(guī)格不一樣，價格是有差距的，親水性的硅粉與疏水性的硅粉價格就相差很遠(yuǎn)哦．．．．．．</P>
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[此貼子已經(jīng)被作者于2005-8-3 12:48:08編輯過]
作者: enjoyFRP 時間: 2005-8-3 13:04
<>看來很快就要開始價格肉搏戰(zhàn)了</P>
作者: hellen 時間: 2005-8-3 13:28
<>如果價格公平競爭，正常情況下我們公司的銷量每月可做到１０個４０尺柜，可惜了我們曾經(jīng)在華南市場的打拚！有一首歌叫＜＜愛拚就會贏＞＞，現(xiàn)在看來，愛拚也不一定會贏??！</P>
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[此貼子已經(jīng)被作者于2005-8-3 13:31:09編輯過]
作者: 白秀才 時間: 2005-8-4 00:09
<B>以下是引用<I>龍嘯天</I>在2005-8-3 12:20:16的發(fā)言：</B>
<>目前德山在國內(nèi)主要的市場領(lǐng)域就是有機(jī)硅，去年銷售了大約3000噸左右。在其他行業(yè)銷量極少，不知道是質(zhì)量的匹配性不好，還是用戶不會用。我們曾經(jīng)向華東地區(qū)所有主流樹脂廠都推薦過，可是幾乎都反映分散性不好，容易結(jié)塊。除了華日用一些，富菱向日本出口的樹脂被指定用一些外，其余的就沒有什么市場了。現(xiàn)在樹脂廠大部分都用卡波特的，最近他們市場打的極兇，價格也壓的很低，加上東西不錯，華東地區(qū)很多人就改用他們的了。據(jù)說，這幾天德固沙也在研究，準(zhǔn)備給重點(diǎn)用戶特價，為了重新奪回失去的市場?？磥?，隨著明后年國內(nèi)工廠的投產(chǎn)，白碳黑有熱鬧看了！</P>
<>國產(chǎn)沈陽的好像也不便宜哦，前幾天他們報(bào)價到溫州48快。沒有競爭力。</P>
<>沈陽的報(bào)過45塊，但還沒有哪個大廠真正開始使用。德固沙確實(shí)也在研究市場，并且已經(jīng)降低了一些價格。估計(jì)后面價格上德固沙也會跟得更緊。戲總歸是越來越精彩了！</P>
作者: kinwdc 時間: 2005-8-4 08:28
<B>以下是引用<I>龍嘯天</I>在2005-8-2 21:25:00的發(fā)言：</B>
德山給重點(diǎn)有機(jī)硅生產(chǎn)企業(yè)的最低價格在四美元以下。不知道算不算便宜，至少我們浙江地區(qū)沒有經(jīng)銷商能夠拿到這個價格。
<>
<> 據(jù)我所知,德山在華東有機(jī)硅的大客戶也不多,無非就 宏達(dá),東爵,GE等.現(xiàn)在的價格絕對在4.0以上的.在說說氣相二氧化硅的使用情況.卡博特 德固賽 瓦克 德山 這四家的東西 從工藝到最后的產(chǎn)品其實(shí)都有很大的不同.每個牌號之間的差別也很大.體現(xiàn)在 表面羥基含量 PH值等.所以在不同的應(yīng)用領(lǐng)域表現(xiàn)不同.卡博特和瓦克的東西適用性最好.但是德山的東西用好了,效果非常好.只是國內(nèi)分散的設(shè)備和技術(shù)和國外有差距.所以在應(yīng)用方面會找不到竅門.國內(nèi)的技術(shù)人員幾乎都是千篇一律的在做,反正都是那套工藝,卡博特 德固賽 瓦克 德山都拿來試~~ 感覺象盲人摸象.~~ 如果能有針對性的對不同廠家的產(chǎn)品和牌號調(diào)整工藝.效果肯定會有提高的~~~ </P>
<> 卡博特最近的動作是為一年后 星火合資廠廠的產(chǎn)品做市場鋪墊.~~ 德固賽窺視有機(jī)硅市場已經(jīng)很久了~~ 去年還推出了沉淀法的白碳黑.德山的中國工廠落戶浙江嘉興 第一期投資5000萬美元 瓦克在中國的白碳黑工廠是在張家港 瓦克和道康寧的單體工廠是在蘇州~~ 德固賽的泰國白碳黑工廠去年已經(jīng)做出東西了,聽說是不怎么好用~~ 估計(jì)要打價格的話 ,也是拿泰國的東西來打~~ 從歐洲過來的東西運(yùn)費(fèi)實(shí)在很貴!! </P>
作者: hellen 時間: 2005-8-4 09:35
[em17][em17][em17][em17][em17]
作者: hellen 時間: 2005-9-22 10:57
<>硅粉也見＂水貨＂，結(jié)果是硅粉廠家搬起石頭砸了自己的腳，主流分銷商按兵不動，硅粉廠家的訂單驟減，只得緊急剎車，于是下游客戶斷貨乃至停產(chǎn)，主流分銷商的求購電話又開始此起彼伏，但主流分銷商仍在觀望中．．．．．．</P>
<>海關(guān)招架不住投訴，逮個＂水王＂先交差．．．．．．</P>
[此貼子已經(jīng)被作者于2005-9-22 10:58:57編輯過]
作者: kyhg 時間: 2006-6-16 15:05
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