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標題: 地坪經(jīng)銷商的管理與緣由 [打印本頁]

作者: dgdipingqi 時間: 2012-5-31 10:04
標題: 地坪經(jīng)銷商的管理與緣由
促銷運動的參加狀況
經(jīng)銷商對本人公司所舉行的各類促銷運動，能否都積極參加并賜與充沛協(xié)作？
每次的促銷運動都參與，并且發(fā)賣數(shù)目也因而而增進，透露表現(xiàn)對地坪漆經(jīng)銷商的治理妥當。經(jīng)銷商不肯參與或不共同公司舉行的各類促銷運動，營業(yè)員就要剖析緣由，制訂對策了。沒有經(jīng)銷商對促銷運動的參加和共同，促銷運動就會只花錢沒結(jié)果。
拜訪方案
對環(huán)氧地坪漆經(jīng)銷商的治理任務，首要是經(jīng)過推銷拜訪進行的。營業(yè)員要對本人的拜訪任務進行一番檢討。
很多營業(yè)員常犯的錯誤是，對發(fā)賣額比擬大或與自已關(guān)系優(yōu)越的經(jīng)銷商，常常進行訪問；對發(fā)賣額不高卻有開展?jié)摿?，或許發(fā)賣額相當高但與本人關(guān)系欠好的經(jīng)銷商，拜訪次數(shù)便少。
這種做法是絕對該當防止的。
拜訪情況
營業(yè)員要對本人訪問經(jīng)銷商的狀況進行剖析。
一是制訂的拜訪方案能否仔細執(zhí)行了。如方案天天訪問幾家經(jīng)銷商，然后與實踐狀況進行比照，假如每個月的方案達到率不高的話，營業(yè)員就要剖析緣由。
二是營業(yè)員要做建立性的訪問，即營業(yè)員的每次訪問，都邑給經(jīng)銷商的運營治理任務有協(xié)助，經(jīng)銷商歡送營業(yè)員的訪問，不以為營業(yè)員的訪問是費事，如許才算是成功的訪問。

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