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FRP玻璃鋼復合材料論壇

標題: 前一段時間有個朋友說怎么追詢價？來說說我是怎么追的 [打印本頁]

作者: jingquan 時間: 2012-10-21 13:59
標題: 前一段時間有個朋友說怎么追詢價？來說說我是怎么追的

當我們苦苦的推廣之后有了客戶來電之后詢過價之后或者遞過樣品之后后續(xù)我們該做那些工作呢？
第一：再跟客戶第一次電話溝通的過程中需要留意客戶是哪一類型的？自用轉(zhuǎn)手不同類型的談價方式都是不    一樣的，
第二：溝通的過程中需要留意客戶對產(chǎn)品的關注  一般就品質(zhì)和價格稍微注意客戶比較注重哪方面
第三：客戶什么時候訂貨？可以稍微問一下是在施工階段還是設計階段一般的施工階段的話訂貨會稍微快點
   如果是設計階段那就有得等了
第四：有了以上的溝通之后，如果確定近期要的在第一次跟客戶電話溝通后的2~ 3天后  第二次跟客戶電話、問一下  是不是能考慮一下我們公司？
然后如果客戶說你的價格不如某某的價格優(yōu)惠怎么樣？如果客戶說道這的時候他還是比較愿意和你繼續(xù)溝通下去的下面就把自己的優(yōu)勢等等一系列
都介紹給客戶聽，
這時候的成交機會就比較大了一般如果給你能和客戶電話三次，每次通話不低于5分鐘談細節(jié)的時候這個客戶就跑不掉了
第五：切記騷擾！?。∽錾庖o自己留點底線！
做電子商務的朋友們?nèi)绻⒁獾竭@些客戶的成交率會大大的提高！

作者: jingquan 時間: 2012-10-21 14:01
這個是針對于純網(wǎng)絡營銷的我就是一個純網(wǎng)銷者，不花一分錢做網(wǎng)絡營銷不花一分錢做推廣
一樣照做200萬的業(yè)績也許對于一些企業(yè)來說 200萬確實不多但是對于小微企業(yè)來說是可以了

作者: 復合材料模具 時間: 2012-10-22 09:01
你是做外貿(mào)的??？講的很實用，受教了。

作者: 促進劑 時間: 2012-10-22 10:04
真心支持,很實在!

作者: 放牛山娃子 時間: 2012-10-22 10:38
我還不會，從零開始

作者: jingquan 時間: 2012-10-22 19:55
標題: 回復合材料模具的帖子

復合材料模具:你是做外貿(mào)的??？講的很實用，受教了。 (2012-10-22 09:01 AM) 

我是內(nèi)貿(mào) 外貿(mào)正在摸索中

作者: jingquan 時間: 2012-10-22 19:58
標題: 回促進劑的帖子

促進劑:真心支持,很實在! (2012-10-22 10:04 AM) 

謝謝老大支持我發(fā)了好多帖子都是扯淡型雖然在灌水區(qū) 學到玻璃鋼技術的帖子但是交流電銷售技巧也是一門技術嘿嘿我給自己擦了點粉美化一下自己的行為不要見笑我說的這些每一個做業(yè)務的都有切身的感受分享給那些正在初級階段或者正往銷售路上轉(zhuǎn)型的人

作者: jingquan 時間: 2012-10-22 19:59
標題: 回放牛山娃子的帖子

放牛山娃子:我還不會，從零開始 (2012-10-22 10:38 AM) 

這個很簡單黃工有需要隨時聯(lián)系手把手教你做網(wǎng)絡營銷

作者: 放牛山娃子 時間: 2012-10-23 14:17
標題: 回 jingquan 的帖子

jingquan:謝謝老大支持我發(fā)了好多帖子都是扯淡型雖然在灌水區(qū) 學到玻璃鋼技術的帖子但是交流電銷售技巧也是一門技術嘿嘿我給自己擦了點粉美化一下自己的行為不要見笑我說的這些每一個做業(yè)務的都有切身的感受 &n .. (2012-10-22 07:58 PM)

制造企業(yè)銷售是龍頭，研發(fā)作后盾。

作者: 放牛山娃子 時間: 2012-10-23 14:26
標題: 回 jingquan 的帖子

jingquan:這個很簡單黃工有需要隨時聯(lián)系手把手教你做網(wǎng)絡營銷 (2012-10-22 07:59 PM)

謝師！

拜師！??！

教教內(nèi)貿(mào)就行，外文一個不認識，外貿(mào)不學也罷。

作者: jingquan 時間: 2012-10-23 15:28
標題: 回放牛山娃子的帖子

放牛山娃子:謝師！

拜師！??！

....... (2012-10-23 02:26 PM) 

好一定教會你小窗吧

作者: microspheres 時間: 2012-11-20 13:31
我覺得這個也要看產(chǎn)品和行業(yè)的，比如快消品和我們化工品的營銷和跟進方式能一樣么？
銷售有一些共通的地方，但是不同產(chǎn)品和行業(yè)，區(qū)別還是蠻大的，有很多東西是需要自己體會和悟的。

作者: jingquan 時間: 2012-11-26 15:31
標題: 回 microspheres 的帖子

microspheres:我覺得這個也要看產(chǎn)品和行業(yè)的，比如快消品和我們化工品的營銷和跟進方式能一樣么？
銷售有一些共通的地方，但是不同產(chǎn)品和行業(yè)，區(qū)別還是蠻大的，有很多東西是需要自己體會和悟的。 (2012-11-20 01:31 PM) 

那是肯定的自己的領悟更重要

作者: 果味 時間: 2012-12-4 10:07
說的比較實在支持下

作者: linky 時間: 2014-1-17 20:29
樓主的好強啊，不花錢的網(wǎng)銷額達200多萬，很不錯向你看齊

作者: jingquan 時間: 2014-1-18 15:21
標題: 回 linky 的帖子

linky:樓主的好強啊，不花錢的網(wǎng)銷額達200多萬，很不錯向你看齊  (2014-01-17 08:29 PM) 

你好像知道的有點多你是誰？報上大名啊帶我去偵查一下

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