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FRP玻璃鋼復(fù)合材料論壇

標(biāo)題: 乙烯基酯樹脂低價最終誰之傷? [打印本頁]

作者: 促進劑 時間: 2017-2-7 11:09
標(biāo)題: 乙烯基酯樹脂低價最終誰之傷?

眾所周知,乙烯基酯樹脂作為一種國際公認(rèn)的高性能耐蝕材料，因其優(yōu)異的理化特性被廣泛應(yīng)用于玻璃鋼制作和防腐蝕工程行業(yè),經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展已成為一種主流的材料。

乙烯基酯樹脂分子結(jié)構(gòu)不同于不飽和聚酯樹脂，但就其固化特性來說可歸屬于不飽和聚酯樹脂的范疇，活性較高，固化反應(yīng)速度快，可滿足FRP手糊、模壓、真空導(dǎo)入等多種制作工藝要求，目前應(yīng)用最多的場合是耐腐蝕場合。

最近兩年尤其是剛剛過去的2016年，乙烯基酯樹脂的價格一度持續(xù)走低，被市場上戲稱為幾近白菜價，其實這種局面早在幾年前已有行業(yè)人士預(yù)見到,如今得到驗證,且不飽和化的趨勢也愈演愈烈,各乙烯基酯樹脂生產(chǎn)廠家競相開始了價格大戰(zhàn)。殊不知這種過度的價格消耗戰(zhàn),實則是種病態(tài)的市場導(dǎo)向,只會讓我們的產(chǎn)品和企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力,拉低了整個行業(yè)的品質(zhì),最終累死自己、害死同行、坑死用戶,不僅損害了中國的產(chǎn)業(yè)鏈，更是磨滅了中國商業(yè)的未來。
回過頭來細思一下為什么乙烯基酯市場會陷入這個怪圈?筆者大膽揣測一下:
第一,經(jīng)濟環(huán)境不景氣,市場形勢嚴(yán)峻,為維護老客戶和開發(fā)新客戶做出的無奈之舉。認(rèn)為自己主動放棄一部分利潤,以低價策略搶占市場,薄利可以多銷,實則是一種無異于自殺式的行為?？赡軙泻芏嗳擞X得這是危言聳聽,但你是便宜了,真的有多賣嗎?市場的需求和容量擺在那里,你降價以后,對產(chǎn)品有需求的顧客真的都買你的嗎?答案想必也不用我多說了。因為你在降價的同時,表面上你只是放棄了一定的合理利潤,而一旦沒有足夠利潤的作支撐,企業(yè)談何去研究新產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新?沒有特色的產(chǎn)品,薄利多銷更適用于產(chǎn)品同質(zhì)化、替代商品極少的時代，而現(xiàn)在的市場環(huán)境是這種時代已不復(fù)存在。是故,產(chǎn)品無差異化,一昧低價策略，如“七傷拳”，殺敵一千，自損八百。
第二,不飽和樹脂廠家和國內(nèi)相對規(guī)模小些的樹脂廠開始紛紛進入乙烯基酯市場,為了開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和立足市場,只有低價介入。若單從設(shè)備和規(guī)模等硬件設(shè)施類說,不飽和樹脂廠家比起專門生產(chǎn)乙烯基酯樹脂的廠家來說有很大優(yōu)勢,放開生產(chǎn)后產(chǎn)量都較大,而一些小規(guī)模廠家的技術(shù)則很多是來自原樹脂廠的技術(shù)或研發(fā)人員,他們或多或少有過幾年的工作經(jīng)歷,認(rèn)為已窺破其中門徑,也開始自主生產(chǎn)乙烯基酯樹脂,但原有的乙烯基生產(chǎn)廠家在市場上已先入為主,這些新銳生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品缺乏技術(shù)特色,為分得一點市場份額,消化掉自己的這些產(chǎn)量,采取低價銷售策略也就不可避免了?？涩F(xiàn)實往往并不如想象中美好，最終低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，擾亂了市場的正常秩序,卻沒能成事。正如一知名乙烯基酯樹脂廠家的人員說，經(jīng)常被模仿，但是從未被超越，結(jié)果這些所謂的攪局者也只能是攪局者，在市場上口碑和認(rèn)可程度也不過是曇花一現(xiàn)而已。
第三,用戶觀念的理解偏差,認(rèn)為乙烯基酯材料的價格就是成本的簡單疊加,其實則不然?？赡苣憬?jīng)常會碰到這種情況,客戶總是覺得你的東西賣的貴,給你壓價,跟你算材料成本,總是說現(xiàn)在環(huán)氧樹脂又降了,苯乙烯多少錢了...你不妨問問他:研發(fā)成本你加了嗎？人工成本加了嗎？設(shè)備折舊和損耗加了嗎?管理成本加了嗎？你還要售后服務(wù)嗎？還要質(zhì)保嗎？...我們可能都知道這樣一個故事:一哥們?nèi)ベI肉夾饃，對老板說：“給我來一個，不要辣椒，給我多放點肉，放，再放，再放點，再多放點……”,老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”看到這里,我們也許只是笑笑,然而有沒有想過服務(wù)是以利潤為前提的，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。請不要一味的過度要求，每個人都要生存，你拿走了他生存的空間，服務(wù)也就消失了。上一年與一些環(huán)氧廠家在討論化學(xué)阻燃性乙烯基樹脂的性能與成本時，環(huán)氧廠家表示，目前在市場上出現(xiàn)的一些尤其是低價的所謂的高性能化學(xué)阻燃乙烯基酯樹脂，單從制造成本上也超過售價，不知道一些廠家的產(chǎn)品從何“進化”而來，而實際上目前一些產(chǎn)品均是通過添加阻燃劑來濫竽充數(shù)，性能上更是不能保證。
第四,乙烯基酯樹脂防腐蝕是一個功能概念,更是一個時效概念,而這往往被很多人忽略或弱化。大家都說自己的是乙烯基酯樹脂,可是用到防腐蝕工程中,有的可耐5-8年,有的3-5年,有的可能幾個月就壞了,隨著時間的推移問題就來了,孰優(yōu)孰劣自然也就體現(xiàn)出來,這就是為什么DERAKANE、FUCHEM等品牌始終是防腐蝕市場的主力軍,而其它品牌廠家只能在外圍逡巡。因為市場上并不存在真正的價廉物美,只有品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品才能經(jīng)得住市場的驗證。從生產(chǎn)的角度來看，低廉造價沒法保證利潤率的產(chǎn)品，只能在原材料和工藝上作文章了,這樣一來，威脅到整個行業(yè)的健康發(fā)展，甚至讓中國制造一度成了山寨和爛貨的代名詞，這個現(xiàn)象在前幾年的工程和項目上也有體現(xiàn)，前幾年的甲基丙烯酸與丙烯酸的成本存在著價差，一些廠家就用丙烯酸替用甲基丙烯酸以降低成本，結(jié)果很多耐腐蝕工程項目出質(zhì)量問題，這還算是一些“有點良知”的企業(yè)，一些所謂號稱國內(nèi)乙烯基酯第一的企業(yè)，甚至用全部或混用不飽和樹脂替代乙烯基酯樹脂，以達到工程和項目的低價中標(biāo)，結(jié)果可想而知，這些情況在國內(nèi)一些大廠和項目中也出現(xiàn)，包括前幾年的廣東一大型石化項目。沒有買賣，就沒有殺害。那些期望買便宜、更便宜的用戶，您買的東西真的物超所值嗎？真心勸您一句，買低價的那一刻是開心的，但您丟掉的可能是一份保障,使用的每一天也許是崩潰的。
第五，在市場經(jīng)濟中，產(chǎn)品只是一個系統(tǒng)概念，客戶是通過采購和使用產(chǎn)品以達到功能性訴求，用戶在選擇某一產(chǎn)品時尋求產(chǎn)品的應(yīng)用解決方案，包括產(chǎn)品的本身以及后續(xù)的技術(shù)服務(wù)和支持，在正常的市場經(jīng)濟環(huán)境中，一些知名品牌的廠家產(chǎn)品均是歷經(jīng)多年的用戶選擇和市場洗練，證明了產(chǎn)品的性能本身和廠家的服務(wù)是值得信任的，也客觀證明了用戶的選擇是理性之選。而一些廠家如在采購所謂的低價產(chǎn)品的時候，他們只是看到產(chǎn)品的表面（即“價格”），而不去核計下后續(xù)的綜合成本，結(jié)果往往是得不償失，也正因為如此，也導(dǎo)致了在國內(nèi)存在著侵犯知識產(chǎn)權(quán)的行為屢出不窮，一些小廠不僅僅采用偽劣的產(chǎn)品以次充好，更是假冒一些大廠家的產(chǎn)品和品牌，最后導(dǎo)致了法律糾紛不斷。例如在2016年的廣西百色鋁業(yè)的一重點工程中，施工廠家采購了假冒上海富晨公司的產(chǎn)品和品牌，在施工進展到近1/3的工程量后，發(fā)現(xiàn)工程有嚴(yán)重的質(zhì)量問題，調(diào)查發(fā)現(xiàn)采用了假冒偽劣產(chǎn)品，后來在政府有關(guān)部門的督促下，采購了正規(guī)產(chǎn)品才保證了該重點工程的完工。
所以,我們一定要深思一個問題：一個產(chǎn)品的銷路好壞,不在于是否低價,而取決于用戶怎么認(rèn)知它，在于能夠提供什么樣的價值

。因此,

追求差異化和技術(shù)含量創(chuàng)造價值才是中國企業(yè)的生存之道

。目前,中國企業(yè)面臨的困境是同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品技術(shù)特色不明顯,競爭力不足。要想從根本上解決企業(yè)的問題不是低價競爭,而是一定要追求產(chǎn)品差異化和技術(shù)含金量，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造出附加值才能滿足用戶的真正需求，讓我們自己產(chǎn)品更具競爭力！如果大家都以低價為手段,為爭取客戶最后都沒一點利潤，結(jié)果不僅害死了同行,坑死用戶,更是玩火自焚。

在此,真誠的呼吁業(yè)界同行,做高質(zhì)量的產(chǎn)品,讓用戶購買放心,使用開心,寧為價格解釋一陣子，不為品質(zhì)向客戶道歉一輩子！沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，最終可能傷害的可能恰是你自己，當(dāng)哪天你為客戶和行業(yè)所摒棄的時候，也許你剩下的僅有無盡懊惱和悔恨！

作者: wilbershi 時間: 2017-2-7 15:36

建議刪除如下段落中的Derakane
乙烯基酯樹脂防腐蝕是一個功能概念,更是一個時效概念,而這往往被很多人忽略或弱化。大家都說自己的是乙烯基酯樹脂,可是用到防腐蝕工程中,有的可耐5-8年,有的3-5年,有的可能幾個月就壞了,隨著時間的推移問題就來了,孰優(yōu)孰劣自然也就體現(xiàn)出來,這就是為什么DERAKANE、FUCHEM等品牌始終是防腐蝕市場的主力軍,而其它品牌廠家只能在外圍逡巡。因為市場上并不存在真正的價廉物美,只有品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品才能經(jīng)得住市場的驗證。

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