銷售日記連載 01

jingquan

談起做銷售 還得追溯到10歲的時(shí)候 家里每年都要養(yǎng)的10多只雞，公雞就到中秋節(jié)吃肉，母雞就留著生蛋，家里只有我和弟弟兩個(gè)孩子 雞蛋根本吃不掉，于是俺英明的媽媽就叫我拿到集市上去賣掉，那時(shí)候 我才上4年紀(jì)，一個(gè)黃毛丫頭什么都不懂，就叫我去賣雞蛋，想想我膽子也夠大的 ，早上6點(diǎn)騎著自行車去菜場(chǎng) 還有馱著籃子 裝滿雞蛋 萬一打了可怎么辦？我媽媽也不擔(dān)心啊 正是媽媽的放心練就我從小的膽大 一點(diǎn)都不像女孩子
想想那會(huì)賣雞蛋 就覺得好笑 每次去的時(shí)候 我的生意最好 也許我是小孩 也許是我價(jià)格優(yōu)惠 ，每次去賣雞蛋  總是第一個(gè)賣完出菜場(chǎng)大門的 哈哈 那會(huì)無憂無慮的生活 是真的幸福

促進(jìn)劑

好文,想起了搶雞蛋的笑話.

jingquan

引用第1樓促進(jìn)劑于2011-08-16 09:51 AM發(fā)表的  :
好文,想起了搶雞蛋的笑話.

謝謝老大 我會(huì)每天來更新寫寫這么多年做銷售的故事
哈哈  雖然我年紀(jì)不大 但是故事還真的不少 [s:4]

jingquan

沒人看嗎 看了也不給我留言給我點(diǎn)勇氣再寫下去 啊

促進(jìn)劑

嗯,看的人多,留言的人少,我繼續(xù)來捧場(chǎng)!

九頂靈山

呵呵 加油  期待下面更精彩的！！

stonefrp

期待更精彩，很真切，支持 [s:1]

jingquan

不知道為什么就是喜歡銷售這一行，性格使然吧，
看到很多的畢業(yè)生求職的時(shí)候 首先一條就是銷售保險(xiǎn)不干，為什么不干呢？銷售是最鍛煉人的，對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，是最有意義的一份工作，進(jìn)入正題
眾所周知 做銷售的壓力非常大 業(yè)績(jī)的壓力非常大 這是必然的 其實(shí)沒有要是把銷售工作看的那么累 那么難 也許會(huì)更加輕松些 有的客戶比較客氣 有的客戶卻不然，越是刁難你的客戶 掌握好越是最忠實(shí)的客戶，做得好，生意會(huì)做的更久遠(yuǎn)，在這邊講一個(gè)我以前做某品牌飲料時(shí)候的故事
那是08年夏季 特別熱 ，飲料是最旺銷的季節(jié)，那時(shí)我剛從學(xué)校出來，就找了那么一份工作、簡(jiǎn)單介紹一下，每天早上6點(diǎn)從家里出發(fā) 到各個(gè)鎮(zhèn)上的小商店 小超市去推銷產(chǎn)品拿訂單，當(dāng)時(shí)那個(gè)飲料牌子是大品牌，市場(chǎng)份額蠻大的，我們作為公司的業(yè)務(wù)員，要跟鎮(zhèn)上的批發(fā)部搶生意，而且鎮(zhèn)上的批發(fā)部賣的每一箱 的價(jià)格都比公司里出來的價(jià)格要便宜1塊錢左右，鎮(zhèn)上的批發(fā)部也方便送貨。種種有利的條件，但是作為公司的業(yè)務(wù)員，我們要交客戶從自己手上訂貨，價(jià)格還要高，難度可想而知了，印象比較深的一個(gè)客戶，每次去到他店里，都不叫我靠近的，媽的 看見我就像見鬼了一樣，不叫我進(jìn)去，說我價(jià)格高，不想要從我這邊進(jìn)貨，哭啊 ，我只好硬著臉皮笑著說：‘x老板，我不想你從我這邊進(jìn)貨，我只是想貼一些廣告紙，在你這邊，也好幫你銷售店里的飲料啊’一開始他是不同意的，經(jīng)過我多次的糾纏，他還是勉強(qiáng)同意了，我貼了幾張廣告紙，后來，我每個(gè)禮拜在哪邊貼哪個(gè)品種的廣告紙，他哪個(gè)口味的飲料就賣的更好些，隨后的幾次，看到我經(jīng)過他門口，都要把我叫進(jìn)店里 ，送瓶水喝喝，訂貨拿單子更是不用說的了。用高價(jià)格拿訂單就是這么容易了，關(guān)系也比較融洽了，公司里有什么活動(dòng)我也會(huì)提前通知他了，
所以對(duì)待一開始哄你跑的客戶 一定要耐心些，處理好了，絕對(duì)是最優(yōu)質(zhì)的客戶！

促進(jìn)劑

保險(xiǎn)銷售都能干得好,其他的也一定沒問題,要吃過苦的人才知道珍惜好工作. 大學(xué)才畢業(yè)的,好多心態(tài)都有問題

促進(jìn)劑

做銷售就是做服務(wù).