[原創(chuàng)]玻璃鋼型材銷售，就是這么簡單！

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筆者從事玻璃鋼型材銷售5年多，在目前遇到的很多玻璃鋼型材公司應(yīng)聘時候都會問對于玻璃鋼型材銷售的理解和認識，通過總結(jié)，感覺玻璃鋼型材銷售分為以下幾種層次：
第一階段的層次：賣產(chǎn)品的層次，你的玻璃鋼型材質(zhì)量好，可以充分達到客戶的要求，并且價格比所有的競爭對手都低，客戶選擇了你；
第二階段的層次：賣感情的層次，雖然玻璃鋼型材的質(zhì)量在所有的供應(yīng)商中不是最好的，價格也不是最低的，但是你的攻關(guān)能力超強，請客，送禮，三陪等不絕于身心，所以客戶選擇了你，因為吃了，喝了，也拿了，這樣的層次就可以自己帶動客戶的層次了，就是即使你換了一個公司，客戶依然會跟著你的人走；
第三階段的層次：賣解決方案和服務(wù)的層次，你的玻璃鋼型材雖然不好，而且價格很高，但是你可以給客戶提供完整的解決方案以及最好的服務(wù)，像IBM HP等廣告，以及現(xiàn)在大量的供應(yīng)商都說自己是提供解決方案的，所以這個是第三個層次；
第四階段的層次：賣文化的階段，你不提你的玻璃鋼型材，不提你的服務(wù)，只是講你們公司的文化，客戶只要有需求肯定會選擇你們公司，這就是賣文化的層次。 這也是珠海中興園復合材料有限公司追求和要達到的層次。

laney

<>好象第二階段的層次并不是比第一階段高哦（個人觀點）？？第四階段的層次？難吧？！第三階段的層次？有多少公司能達到？？？</P>
<>另，想問一下下，珠海中興園賣些啥好東東？現(xiàn)在在啥層次了呢？第一？第二？抑或第三？（別罵人、丟磚頭哈！）</P>[em06]

[此貼子已經(jīng)被作者于2005-5-24 8:50:59編輯過]

hellen

樓主說得也太簡單了！多學學世界五百強企業(yè)里的百年老字號之企業(yè)！

龍嘯天

<B>以下是引用<I>hellen</I>在2005-5-23 13:34:18的發(fā)言：</B>
樓主說得也太簡單了！多學學世界五百強企業(yè)里的百年老字號之企業(yè)！

世界五百強的平均壽命不到二十年，老壽星也就那么幾個。

gkzl20

一流公司賣品牌，三流公司賣產(chǎn)品。。。。。我們公司又是幾流？[em06][em06]