[原創(chuàng)]把“玻璃鋼型材”當(dāng)“鋁型材”賣！

FRP001 · 發(fā)表于 2005-5-23 10:40:25

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>玻璃鋼型材的銷售要從所謂的“理論”和“體系”中跳出來，變成看得見摸得住的東西，才是真正的出路。珠海中興園復(fù)合材料有限公司一直這樣做，而且要堅(jiān)持這樣做下去。
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>有企業(yè)問：“我們現(xiàn)在已按有關(guān)理論建立完善的銷售體系，不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)，為什么企業(yè)的銷售及效益反而不好了呢？”給您的答復(fù)是：“您太不現(xiàn)實(shí)，企業(yè)的功能是創(chuàng)造效益，而不是學(xué)習(xí)和創(chuàng)造理論體系?！蹦切┧^的“理論體系”也只是理論家們?yōu)榱藙?chuàng)造效益，從國外一些成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)中進(jìn)行些總結(jié)的吃飯工具罷了，它根本不適合中國企業(yè)現(xiàn)狀。這也是諸多玻璃鋼型材企業(yè)為何在創(chuàng)業(yè)初期什么理論體系都沒有，一個(gè)老板從事銷售就能把企業(yè)搞的紅紅火火，而到了一定規(guī)模后紛紛倒閉的主要原因。
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>簡單一點(diǎn)：“丟掉不現(xiàn)實(shí)，抓住看的見的東西。”再說明白一點(diǎn)就是：把“玻璃鋼型材”當(dāng)“鋁型材”賣就行了！