小商機(jī)，大智慧

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   小商機(jī)，大智慧                                                                          ----戈蘭迪江西經(jīng)銷商范平分享耐污石英石宣傳推廣經(jīng)驗(yàn)

  戈蘭迪耐污染石英石自9月10日上市以來，引起了市場上的廣泛關(guān)注，認(rèn)為這是石英石產(chǎn)品的一個(gè)新賣點(diǎn)。但是大多數(shù)的人并未真正意識到新產(chǎn)品的價(jià)值——它所帶來的不僅僅是感官上的新奇，更是石英石產(chǎn)品競爭力的一大突破！
戈蘭迪經(jīng)銷商江西區(qū)域總經(jīng)理范平表示：剛開始的時(shí)候，他覺得耐污石英石可能只是一個(gè)概念性的產(chǎn)品，并不能給他們帶來實(shí)際的效益；而且在當(dāng)時(shí)的市場上戈蘭迪的石英石不具備明顯的競爭力。面對市場上形形色色的產(chǎn)品，不管是消費(fèi)者還是銷售方都已產(chǎn)生了視覺上的審美疲勞，因此耐污石英石并沒有引起他的重視，更不要說投入人力物力去做宣傳和推廣了。
然而在一次參展活動中，范總意外的發(fā)現(xiàn)了戈蘭迪耐污石英石蘊(yùn)藏的無限商機(jī)！
    2011年10月，江西南昌舉辦了一場建材團(tuán)購活動。范總也應(yīng)邀參加了這次活動，他打算利用這次機(jī)會讓更多的櫥柜商和消費(fèi)者了解自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，但是如何在琳瑯滿目的眾多櫥柜產(chǎn)品中一枝獨(dú)秀、突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)、達(dá)到理想的宣傳效果呢？靈光一閃，范總想到了戈蘭迪新上市不久的耐污石英石，決定作為主打產(chǎn)品推廣，結(jié)果讓人喜出望外：本來只是抱著試試看的心態(tài)，卻沒想到戈蘭迪耐污石英石的耐污測試引起了客戶極大的興趣，整個(gè)展區(qū)被圍得水泄不通，場面很是火爆。
經(jīng)銷商敏銳的觸覺讓范總知道必須抓住機(jī)會：這是樹立戈蘭迪耐污石英石品牌形象，宣傳推廣新產(chǎn)品的大好時(shí)機(jī)，稍遜即逝，決不能錯(cuò)過。
于是范總馬上向公司申請了X型展架，耐污石英石樣板等一系列的物品。在第二天的展會上安排專人演示新產(chǎn)品的耐污性：使用水性筆分別在戈蘭迪耐污石英石和他牌石英石上留下劃痕，戈蘭迪的耐污石英石只需用抹布輕輕一抹就恢復(fù)光亮如新，完全不留痕跡；而他牌的石英石卻留下了抹不掉的痕跡。這種立竿見影耐污的效果，讓在場的客戶稱嘆不已，有很多客戶當(dāng)場就決定購買戈蘭迪的耐污石英石。
現(xiàn)場大家都忙不不亦樂乎的時(shí)候，只見范總突然出現(xiàn)在演示員的位置上，拿起一杯茶直接倒在耐污石英石的表面，大手一抹，茶水頓時(shí)化為露珠在石英石上四處滾動，范總美其名曰：“石英石荷葉效應(yīng)”！立意新穎,構(gòu)思巧妙的演示讓客戶眼前一亮，對戈蘭迪耐污石英石出色的耐污防滲透的性能紛紛稱奇！接下來，范總還安排了專職人員為客戶耐心講解了耐污石英石是耐污材料在石英石的新應(yīng)用、新嘗試，是高新技術(shù)的新產(chǎn)品等等，將會場的氣氛推上了高潮，宣傳效果可見一斑。
    本次團(tuán)購活動參會人員共計(jì)三萬余人，唯獨(dú)范總帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)鶴立雞群，碩果累累滿載而歸，可以說是這次活動的大贏家。范總本人也很高興，他說：“這次活動，總體投入不大，一千元左右，然而收獲的成績卻是不可估量的，真正做到了利潤最大化。美中不足的是準(zhǔn)備工作仍然不夠充分，宣傳單頁、產(chǎn)品資料準(zhǔn)備太少了等等……
不過經(jīng)此一役，范總表示他對耐污石英石未來的市場充滿了信心！
    總結(jié)這次活動取得成功的經(jīng)驗(yàn)，主要有三個(gè)方面：
首先，覺察商機(jī)，發(fā)現(xiàn)市場的隱性需求；其次，把握機(jī)會，適時(shí)切入，靈活運(yùn)用，擴(kuò)大影響；第三，就是要有創(chuàng)新的思維，敢于打破局限，敢于嘗試。

叫獸

頂?。。。?！