給大家介紹一款開(kāi)源的ERP軟件

bamstone

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10萬(wàn)雪花銀換來(lái)的開(kāi)源ERP經(jīng)驗(yàn)

OSCG：王總，聽(tīng)說(shuō)你們的ERP先是買了用友U8，不太成功，然后換成了開(kāi)源的OpenERP軟件，大獲成功，是嗎？
王總：是的。
OSCG：您能說(shuō)說(shuō)你們廠的情況嗎？
王總：好的，我們是蘇州的一家民營(yíng)機(jī)械廠，年銷售額2-3個(gè)億。我們這種小機(jī)械廠，物料型號(hào)特別多，采購(gòu)和庫(kù)存復(fù)雜。2011年底的時(shí)候，我們決定上ERP系統(tǒng)，2012年初的時(shí)候，開(kāi)始實(shí)施ERP系統(tǒng)的。我們知道ERP系統(tǒng)的復(fù)雜性，因此，一開(kāi)始就考慮分步上，先上采購(gòu)、庫(kù)存和財(cái)務(wù)，第二步再上生產(chǎn)。

OSCG：聽(tīng)說(shuō)你們一開(kāi)始是買了用友的U8，為什么你們選擇用友呢？
王總：是的，我們2012年初的時(shí)候，買了U8。當(dāng)時(shí)的考慮很簡(jiǎn)單，第一是，用友在國(guó)內(nèi)的ERP行業(yè)中名氣很響，知名度高；第二是，當(dāng)初選擇ERP的時(shí)候，覺(jué)得國(guó)外的軟件肯定非常昂貴，所以沒(méi)考慮國(guó)外軟件，就選擇國(guó)內(nèi)的用友。當(dāng)初不了解國(guó)外還有免費(fèi)的開(kāi)源ERP軟件，根本不知道有類似于OPENERP這樣好用的系統(tǒng)。
OSCG：你們買U8花了多少錢呢？
王總：我們是向用友蘇州公司購(gòu)買的U8。U8是按模塊和點(diǎn)數(shù)來(lái)算價(jià)格的，他們會(huì)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的模塊價(jià)格算出總價(jià)，然后銷售和你談最終的折扣，具體我購(gòu)買的哪些模塊和價(jià)格合同在公司，我現(xiàn)在不清楚，我記得當(dāng)初軟件的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格好像是16.8萬(wàn)，最后打完折扣是10.8萬(wàn)。然后實(shí)施的價(jià)格按人天來(lái)算，2000一個(gè)人天。

OSCG：你們搞了半年的U8，后來(lái)又在2012年年中的時(shí)候放棄U8，為什么呢？
王總：是的，我們花了很多精力在U8上，但是最終我們終于還是放棄了。原因主要是：
        1. U8使用操作繁瑣，用戶界面粗糙，需要自己細(xì)調(diào)。操作上，特別是財(cái)務(wù)方面我個(gè)人感覺(jué)操作太繁瑣了，需要專人長(zhǎng)時(shí)間或許能適應(yīng)。
        2. 按點(diǎn)數(shù)來(lái)收費(fèi)，今后如果要擴(kuò)展其他模塊或者增加點(diǎn)數(shù)，后期費(fèi)用很大
        3. 傳統(tǒng)的C/S架構(gòu)比較落后，無(wú)法跨平臺(tái)使用
        4. U8是很多年前的老產(chǎn)品了
        5. 顧問(wèn)實(shí)施過(guò)程中感覺(jué)無(wú)法很好的解決一些實(shí)際性的問(wèn)題，或者說(shuō)解決的方法都是繞圈的繁瑣的操作來(lái)解決。
        6. 最重要的就是和OPENERP的簡(jiǎn)潔和靈活，易用性相比，用友差的太遠(yuǎn)了，考慮到今后的擴(kuò)展，所以決定放棄用友。

        還有一個(gè)重要的原因是：我曾經(jīng)提出過(guò)某個(gè)小的功能可能需要二次開(kāi)發(fā)，結(jié)果他們需要研發(fā)部門評(píng)估，收費(fèi)不菲。所以我個(gè)人覺(jué)得不利于未來(lái)的維護(hù)?？偟膩?lái)說(shuō)用友U8太老了，一些查詢等等常用的功能用戶界面設(shè)計(jì)的很差，操作繁瑣，對(duì)于沒(méi)什么耐性的人會(huì)比較郁悶。這些要實(shí)際用過(guò)才能體會(huì)到。另外就是不靈活，比如存貨編碼編好以后如果要改編碼或者更改分類，那是不可能的，很煩。還有其他很多細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，如果要修改什么的，會(huì)非常難搞。

OSCG：后來(lái)又怎么選擇了OpenERP呢？
王總：因?yàn)橛糜褑?wèn)題很多，我們一度停止了U8的實(shí)施。正好我有個(gè)朋友，在上海搞軟件的，他讓我試試OpenERP，反正也不花錢。我就下載下來(lái)試了試，我很快被OPENERP的簡(jiǎn)潔、靈活，易用吸引了。后來(lái)我們就在上海找了開(kāi)源智造來(lái)幫我們培訓(xùn)OpenERP。培訓(xùn)咨詢費(fèi)總共花了不到3萬(wàn)就成功實(shí)施了采購(gòu)、庫(kù)存、委外加工、財(cái)務(wù)等功能?，F(xiàn)在我們?cè)诳紤]生產(chǎn)模塊。
OSCG：王總，非常感謝您今天的采訪。

bamstone

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OpenERP 7.0版本發(fā)布

      據(jù)OpenERP官方消息，OpenERP 7.0 于2013年3月1日發(fā)布。OpenERP公司對(duì)7.0版傾注了很大心血，賦予了極大期望。OpenERP創(chuàng)始人Fabien甚至為OpenERP 7.0寫了一篇討伐SAP的檄文，還注冊(cè)了sorrysap的域名。在該檄文中，F(xiàn)abien宣稱：是時(shí)候向敵人宣戰(zhàn)了，亮劍我們磨礪6年的決斗王牌：www.SorrySAP.com 。全文中譯本參見(jiàn)：對(duì)不起SAP，我要終結(jié)你！--OpenERP7.0發(fā)布之前 。

     官方發(fā)布的《OpenERP 7.0 Release Notes》詳細(xì)介紹了該版本的新特性。OpenERP7.0版本第一個(gè)突破是消除了全功能ERP系統(tǒng)一貫的復(fù)雜性，以此減少實(shí)施時(shí)間和降低成本，縮短新用戶的學(xué)習(xí)過(guò)程，使所有公司都能觸手可及。我們最為之自豪的成就之一當(dāng)然是可以讓一個(gè)從沒(méi)有接觸過(guò)OpenERP的用戶可以在沒(méi)有任何培訓(xùn)的情況下，在7分鐘內(nèi)完整的做完一個(gè)簡(jiǎn)單的工作流程，如新建一個(gè)銷售訂單，發(fā)貨并開(kāi)票給客戶，然后登記付款。

     在7.0版本中，OpenERP正嘗試從ERP軟件轉(zhuǎn)換成一系列商業(yè)應(yīng)用的集成。迄今為止，各種ERP系統(tǒng)和最佳組合應(yīng)用程序并不兼容。對(duì)于7.0版本，OpenERP整合了各種獨(dú)立運(yùn)行的應(yīng)用的主要優(yōu)勢(shì)（簡(jiǎn)單易用、配置快速、高定制化等等）并以此為特色將覆蓋范圍從那些使用過(guò)ERP的客戶擴(kuò)展到這些客戶的客戶們中去。這可以使公司以很低的成本很快配置一到兩個(gè)應(yīng)用，然后逐漸擴(kuò)大使用范圍。

     OpenERP7.0不僅僅是一個(gè)更好和更易使用的軟件，也對(duì)現(xiàn)有功能做了許多改進(jìn)，增加了許多能擴(kuò)大OpenERP商業(yè)應(yīng)用范圍的品牌新特性。整合了社交網(wǎng)絡(luò)功能、為每個(gè)對(duì)象設(shè)定郵件別名，融合了谷歌文檔和人際關(guān)系功能，新的合同管理功能，新的事件管理功能，新的銷售點(diǎn)功能，新的地址薄功能，新的車隊(duì)管理功能等等，這些僅僅是OpenERP 7.0的許多增強(qiáng)功能的一小部分。

bamstone

對(duì)不起SAP，我要終結(jié)你！--OpenERP7.0發(fā)布之前

對(duì)不起SAP，我要終結(jié)你！--OpenERP7.0發(fā)布之前


本文由OpenERP中文論壇 www.OpenERPChina.org Peter譯自官方原文: http://v6.openerp.com/node/1291




我要改變世界，我要。。。 還記得年少時(shí)的夢(mèng)嗎，天真卻有張力。我的夢(mèng)想就是讓自由開(kāi)源軟件來(lái)引領(lǐng)企業(yè)管理市場(chǎng)。當(dāng)然我也曾經(jīng)夢(mèng)想在我30歲之前擁有自己100名員工的公司，但我失敗了。

為了加油鼓勁，我認(rèn)識(shí)到必須給自己找個(gè)對(duì)手。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如同你進(jìn)了一所新的學(xué)校，要想迅速成為領(lǐng)導(dǎo)者，你必須選擇挑戰(zhàn)那個(gè)最強(qiáng)悍的常以強(qiáng)凌弱的大家伙，然后在眾人面前把他打倒在地痛扁一頓。

因此，在2005年，我開(kāi)始研發(fā)TinyERP來(lái)改變商業(yè)世界，至少在我認(rèn)為他能改變世界。從那時(shí)起我就一直在為“決斗時(shí)刻”做著準(zhǔn)備，2006年我注冊(cè)了“SorrySAP.com”(中文意思是“跟SAP說(shuō)抱歉”)這個(gè)域名，在手里一放就是6年，悄然等待著決斗時(shí)刻的到來(lái)。本來(lái)設(shè)想花3年的時(shí)間就能打倒這個(gè)市值770億美元的家伙，因?yàn)樵谖艺J(rèn)為自由開(kāi)源真是太強(qiáng)大了，但有時(shí)在自我激勵(lì)的同時(shí)你也必須要面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

為了讓夢(mèng)想成真，我努力的工作，非常非常的努力。每天工作13個(gè)小時(shí)，一周工作7天沒(méi)有任何假期。為此疏遠(yuǎn)了朋友并導(dǎo)致妻子離開(kāi)了我，當(dāng)然幸運(yùn)的是又找到了一位價(jià)值更高的妻子，一會(huì)兒跟大家解釋為什么我妻子能值百萬(wàn)歐元。

三年后，我發(fā)現(xiàn)如果你還是如名字“tiny”那樣“小”的話你根本沒(méi)法改變這個(gè)世界。特別是當(dāng)美國(guó)仍是這個(gè)世界一部分的時(shí)候，那么最好還是成為一個(gè)“BigERP（大ERP）”, 而不是“TinyERP(小ERP)”.當(dāng)Danone（達(dá)能）總裁質(zhì)問(wèn)我：“我們?yōu)槭裁匆ㄙM(fèi)幾百萬(wàn)美元買一個(gè)小軟件”時(shí)，你能體會(huì)到我的心情。所以，我將他的名字由TinyERP改為了OpenERP.

隨著我不斷的努力，形勢(shì)終于開(kāi)始發(fā)生一些變化。我們?yōu)镺penERP開(kāi)發(fā)了幾百個(gè)模塊,OE的開(kāi)源社區(qū)也在不斷增長(zhǎng)，并且開(kāi)始不再感到因付不起員工工資而恐懼了，你可以想象在長(zhǎng)達(dá)四年的時(shí)間里每到月底發(fā)工資的時(shí)候我心里是多么的恐慌。

2010年，我們已經(jīng)擁有了超過(guò)100家提供OpenERP咨詢服務(wù)的合作伙伴，雖然形勢(shì)喜人，但產(chǎn)品方面還是不讓我足夠滿意。導(dǎo)致這個(gè)情況的原因就是過(guò)于注重給客戶提供服務(wù)而不是創(chuàng)造卓越的產(chǎn)品。

所以是時(shí)候該在這個(gè)商業(yè)模式中找到一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力出來(lái)了。


打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

我們希望成為一個(gè)發(fā)行軟件商而不是咨詢實(shí)施服務(wù)商。這就使得我們能持續(xù)投入和更好的注重研發(fā)活動(dòng)。最終我們會(huì)改變我們的商業(yè)模式，停止對(duì)終端客戶提供服務(wù)而是注重建立一個(gè)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)維支持。這需要很大的投資，所以我們不得不融資幾百萬(wàn)歐元。

跟投資者幾個(gè)月的接觸后，我們與幾家風(fēng)投簽署了大約10份合作意向協(xié)議，當(dāng)中有歐洲最大的風(fēng)投公司Sofinnova，還有Xavier Niel，他創(chuàng)立的Iliad資本是過(guò)去10年中唯一超過(guò)10億歐元市值的法國(guó)基金公司。

我簽下了意向合同， 卻并沒(méi)有意識(shí)到這可能將會(huì)讓我窮的無(wú)家可歸（除了一條跟隨我的狗）。募資規(guī)模是基于對(duì)公司的現(xiàn)有估值的，但另有一個(gè)根據(jù)未來(lái)4年的公司營(yíng)收將公司重估到 980萬(wàn)歐元的財(cái)務(wù)機(jī)制。如果我們的營(yíng)收符合商業(yè)計(jì)劃書所定之目標(biāo)，我所獲得的該數(shù)額認(rèn)股權(quán)證將可轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)應(yīng)股份。

尚未在公證人面前接受認(rèn)股權(quán)證之前的那天晚上，我的妻子查看了這些合同。她問(wèn)我這些股權(quán)的稅率情況，我叫來(lái)了律師，然后你猜什么情況？比利時(shí)或許是世界上唯一對(duì)認(rèn)股權(quán)征稅的國(guó)家，即使你還沒(méi)有將認(rèn)股權(quán)證轉(zhuǎn)換成實(shí)際的股權(quán)。假如我一旦接受了這些認(rèn)股權(quán)證，那么我要為980萬(wàn)歐元支付12.5%的稅，即在未來(lái)18個(gè)月要支付120萬(wàn)歐元的稅！所以我前面提到我妻子值百萬(wàn)歐元呢！要是沒(méi)她我就真成無(wú)家可歸的人了，你知道我當(dāng)時(shí)身無(wú)分文。

最后我們修改了協(xié)議，我拿到了300萬(wàn)歐元，這能幫我維持一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)。




更加成熟的公司運(yùn)營(yíng)

拿到這些錢之后，我們組建了兩個(gè)部門：R&D(研發(fā))和Sales(銷售)。我們18個(gè)月內(nèi)燒掉了兩百萬(wàn)歐元，大部分用來(lái)支付了薪酬。公司開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展階段，我們?cè)?00個(gè)國(guó)家建立了超過(guò)500家合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)，并且開(kāi)始與客戶簽署幾百萬(wàn)美元的合同。

然后，事情變得復(fù)雜了一些，你知道，各種繁雜的事務(wù)包括人力資源、股東會(huì)議、客戶簽單以及全球各地分公司的啟動(dòng)，大量的議價(jià)談判、職業(yè)規(guī)劃和管理會(huì)議等等枯燥的工作要做。

2010和2011是忙亂的年份，但沒(méi)有達(dá)到我們的營(yíng)收預(yù)期：只達(dá)到了目標(biāo)的70%。我們召開(kāi)了密集的管理會(huì)議商討我們的運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槲覀儗?duì)現(xiàn)狀并不是很滿意，只是感覺(jué)少了點(diǎn)什么，我們始終認(rèn)為能夠做一些超越平凡的事情但對(duì)自己的表現(xiàn)并不滿意。

直到一天，有人（不記得了是誰(shuí)了，我有著金魚(yú)一樣的腦子）做了一個(gè)過(guò)去2年內(nèi)月度營(yíng)收?qǐng)?bào)表，那時(shí)我才感惡夢(mèng)方醒。事實(shí)上，我們做的并沒(méi)差到哪去，兩年間我們營(yíng)收增加了10倍！當(dāng)我認(rèn)識(shí)到OpenERP的事業(yè)是一場(chǎng)馬拉松而不是沖刺式短跑時(shí)，我的結(jié)論是如果能在未來(lái)幾年保持這個(gè)節(jié)奏，就算是每年有100%的增長(zhǎng)也相當(dāng)不錯(cuò)了。。。



OpenERP 月度營(yíng)收?qǐng)?bào)表

平時(shí)我是應(yīng)該聽(tīng)我妻子的話，他比我清楚多了，我總是跟她報(bào)怨“還不夠好，我們應(yīng)該更快的擴(kuò)張，我哪里出了問(wèn)題嗎？”，這時(shí)他就會(huì)安慰我“你們已經(jīng)是比利時(shí)發(fā)展速度最快的公司了！”（我們被Deloitte（德勤）以在2007到2011年內(nèi)1549%的千倍營(yíng)收增長(zhǎng)速度評(píng)為比利時(shí)增速最快的公司，評(píng)獎(jiǎng)情況在這里: http://www.openerpchina.org/index.php/topic,142.0.html）


改變世界

夢(mèng)想已經(jīng)開(kāi)始變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，很多跡象證明我們能夠改變這個(gè)世界：

    --每天超過(guò)1000個(gè)用戶安裝使用量，我們已經(jīng)成為世界上管理軟件中安裝最多的了。
    --全球四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所包括普華永道(PWC)、德勤(DTT)、畢馬威(KPMG)、安永(EY)開(kāi)始更傾向于OpenERP而不是SAP,
    --在法國(guó)，OpenERP成為法國(guó)學(xué)士學(xué)位課程的必選科目，就像必須學(xué)習(xí)word,excel和powerpoint那樣。
    --每個(gè)月有超過(guò)60個(gè)新功能模塊發(fā)布（由于我們強(qiáng)大的社區(qū)，眾多的功能模塊已經(jīng)使我們成為管理軟件的百科全書（Wikipedia))

世界正在發(fā)生變化。。。并且會(huì)是巨大的變化。

OpenERP 7.0即將發(fā)布正式版本，毫無(wú)疑問(wèn)你會(huì)驚嘆于她的神奇。

官方計(jì)劃2012年12月21日發(fā)布7.0正式版，伴隨著古瑪雅人關(guān)于世界末日的傳奇預(yù)言，這將是一個(gè)時(shí)代的終結(jié)，是那些如恐龍般丑陋的老舊ERP系統(tǒng)時(shí)代的終結(jié)！

是時(shí)候向敵人宣戰(zhàn)了，亮劍我們磨礪6年的決斗王牌： www.SorrySAP.com


OpenERP創(chuàng)始人
Fabien Pinckaers
寫于2012年12月3日


注：OpenERP以其先進(jìn)的架構(gòu)和強(qiáng)大而靈活的功能正在成為以SAP為代表的前ERP時(shí)代的終結(jié)者，一切不以客戶利益為根本出發(fā)點(diǎn)的舊有模式都終將在歷史洪流中湮沒(méi)，讓我們共同迎接企業(yè)管理系統(tǒng)新時(shí)代的降臨，讓固步自封的舊勢(shì)力在新力量面前顫抖吧！！