銷售日記連載 01

jingquan

談起做銷售 還得追溯到10歲的時(shí)候 家里每年都要養(yǎng)的10多只雞，公雞就到中秋節(jié)吃肉，母雞就留著生蛋，家里只有我和弟弟兩個(gè)孩子 雞蛋根本吃不掉，于是俺英明的媽媽就叫我拿到集市上去賣掉，那時(shí)候 我才上4年紀(jì)，一個(gè)黃毛丫頭什么都不懂，就叫我去賣雞蛋，想想我膽子也夠大的 ，早上6點(diǎn)騎著自行車去菜場(chǎng) 還有馱著籃子 裝滿雞蛋 萬一打了可怎么辦？我媽媽也不擔(dān)心啊 正是媽媽的放心練就我從小的膽大 一點(diǎn)都不像女孩子
想想那會(huì)賣雞蛋 就覺得好笑 每次去的時(shí)候 我的生意最好 也許我是小孩 也許是我價(jià)格優(yōu)惠 ，每次去賣雞蛋  總是第一個(gè)賣完出菜場(chǎng)大門的 哈哈 那會(huì)無憂無慮的生活 是真的幸福

jingquan

經(jīng)常會(huì)有客戶會(huì)砍價(jià) 而且有一個(gè)很好的理由 下次我還給你介紹客戶過來  你給我便宜點(diǎn)吧  就算你介紹客戶來 該賺的還是要賺  少賺點(diǎn)就是  遇到這樣的人 你會(huì)怎么做？
今天我居然這么做了  我告訴客戶 x總 您看這樣好嗎？下次您介紹的客戶 我每平方都給翻5個(gè)點(diǎn)  您給我個(gè)卡號(hào) 真的  
客戶一分沒少的給我打過來了 。 分享一點(diǎn)小技巧 估計(jì)你們一定有很多 比我還厲害的技巧 交流一下 共同進(jìn)步 銷售也是你們技術(shù)活啊

復(fù)合林

有前途的女人，結(jié)婚了沒？

批發(fā)8號(hào)蠟

格柵做學(xué)校圍墻挺美觀。

jingquan

總結(jié)2012年 客戶選擇我們，除了價(jià)格優(yōu)惠之外的5個(gè)理由
2013-1-23 - 閱讀：1 - 評(píng)論：0




   第一 作為網(wǎng)上銷售的經(jīng)理 小周把客戶當(dāng)朋友 客戶買東西 我就當(dāng)幫朋友買東西 詢價(jià)的時(shí)候 有的客戶非說有些地方的只要比我低幾十元的價(jià)格的時(shí)候 ，小周依然不會(huì)生氣 還是面帶微笑的對(duì)客戶解釋原因。當(dāng)然我們產(chǎn)品的價(jià)格也不會(huì)虛高 實(shí)實(shí)在在就值這么多！做事放心，合作了之后 您就會(huì)發(fā)現(xiàn) 我真的把客戶當(dāng)朋友的！
  第二   當(dāng)然最重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量永遠(yuǎn)先行！
第三 我們公司與多家物流公司親密合作 江浙滬地區(qū) 全部一天到貨 ，為客戶節(jié)約了必要的時(shí)間浪費(fèi)，時(shí)間有時(shí)候就是金錢！對(duì)于一些做工程的朋友 應(yīng)該很了解 延誤一天就要扣款 等等
第四 售后服務(wù)，很多公司做格柵的 都不提供售后服務(wù)。賣過一次就結(jié)束了，后期沒有回訪，也沒有人跟蹤后期使用的效果怎么樣。我們公司三個(gè)月訪問一次 半年一次 一年一次 ，但求能感受到我們的用心，雖然我們的工廠不大，盡可能的為客戶提供全方位的服務(wù)，讓客戶沒有一點(diǎn)后顧之憂，但求對(duì)方能感受到我們真的非常之用心了。
第五提供個(gè)性定制服務(wù)！各類型樹脂的全程定制！

jingquan

標(biāo)簽： 玻璃鋼格柵 格柵   
今年玻璃鋼行業(yè)的從業(yè)者 都或多或少的感覺到一點(diǎn)壓力 原因是什么 我不是葉檀真的說不清楚
昨天有個(gè)訊單 對(duì)方要玻璃鋼格柵 價(jià)格壓得死低，要是做的話 我也能做 石粉比例稍微調(diào)一下 可以了
雖然石粉比例調(diào)整了 但是外觀客戶根本看不出來 只是用的時(shí)候 時(shí)間久了 會(huì)有些差別
今天想想 我是不是 有點(diǎn)傻 ，現(xiàn)在生意難做 有的做就做吧 還堅(jiān)持什么狗屁原則呢 ？
做女人一定要有原則 ??！ 堅(jiān)持自己的原則 傻就傻吧

jingquan

這個(gè)客戶的也是在網(wǎng)上找到我的  談好價(jià)格  付了定金   都和以前的 一樣  按照正常程序走著
幾天后 貨到了  客戶居然說 多了2mm 不能用
我的天啊  我們這個(gè)產(chǎn)品 檢測(cè)報(bào)告上明確寫著 誤差在正負(fù)2mm， 但是客戶極力的說不好用  起初還以為是客戶想摳的貨款 沒想到客戶說 你找人過來 切好 我一分錢不會(huì)少你的 確實(shí)不能用 對(duì)方做的尺寸 偏小 格柵可以少2mm 多了就放不下了  木有辦法  我只好安排工人 給一塊一塊的切好 最后客戶滿意的付款 一分沒有少 連零頭都沒有去掉  姐最后感動(dòng)的稀里嘩啦的
客戶說了 我這里基本每個(gè)月都有需要  我下次直接安排好 顏色 尺寸 你幫我切好  貨到我這邊就付款給你 ，你放心 我們浙江人做生意很誠(chéng)信的。
我答應(yīng)了 沒過幾天 國(guó)人又定了一批貨 貨到了就安拍付款了 非常守時(shí)  非常誠(chéng)信  又一個(gè)比較不錯(cuò)的浙江客戶 ！給浙江人打廣告了
我也比較喜歡這種爽快的客戶  估計(jì)做銷售的每一個(gè)人都喜歡吧  

放牛山娃子

如果你愛你的孩子，把他送到美國(guó)，那里是天堂。
如果你恨你的孩子，把他送到美國(guó)，那里是地獄。

銷售同理。

jingquan

pon:怎么覺得這句話跟“趕快回火星吧，地球是很危險(xiǎn)滴”有異曲同工之妙呢！
還好，我只是想想。 (2012-09-29 10:26 AM) 

木有  只是如果你真的喜歡可以試試 銷售很鍛煉人 包括很多方面 比如心理承受能力

pon

jingquan:一定要三思而后行  銷售沒那么好做的 什么人都有  遇到好人是幸運(yùn)   (2012-09-24 04:57 PM)

怎么覺得這句話跟“趕快回火星吧，地球是很危險(xiǎn)滴”有異曲同工之妙呢！
還好，我只是想想。

jingquan

pon:也想做銷售 (2012-09-24 01:14 PM) 

一定要三思而后行  銷售沒那么好做的 什么人都有  遇到好人是幸運(yùn)