論壇營(yíng)銷---如何利用論壇做生意!

促進(jìn)劑

FRP論壇原創(chuàng),轉(zhuǎn)貼必須注明.

今天借這個(gè)機(jī)會(huì)我想和大家聊一個(gè)主題,就是論壇營(yíng)銷,首先我想了解一下在坐的各位有多少是搞銷售的?論壇也有一個(gè)帖子是做相關(guān)調(diào)查的,大家可以看到來我們論壇的大部分人除了搞技術(shù)的就是搞銷售的.現(xiàn)在我們公司的銷售我們開會(huì)的時(shí)候提到我們的FRPBBS怎么人氣不旺呢?搞了7-8年了,發(fā)帖量還當(dāng)不到娛樂論壇的零頭?和我同一年搞得一個(gè)汽車論壇,現(xiàn)在賣了上億,就這個(gè)意義上來說我選擇做這個(gè)網(wǎng)站是失敗的. 但是站在整個(gè)復(fù)合材料行業(yè)來說我們是成功的,為復(fù)合材料行業(yè)作出了一定的貢獻(xiàn)吧. 我們繼續(xù)來說人氣問題, 這個(gè)問題我也做了很多思考, 后來我們一起開會(huì)的時(shí)候我說: 其實(shí)這個(gè)問題很容易理解,因?yàn)樯衔覀冋搲峭纯嗟?為什么痛苦,因?yàn)槭枪ぷ? 當(dāng)然有快樂工作的人, 但是對(duì)大多數(shù)人來說,特別是搞技術(shù)的人來說,遇到技術(shù)難題是很痛苦的, 平時(shí)想不起FRP論壇,想起FRPBBS的時(shí)候一定是很痛苦的時(shí)候,為什么呢?因?yàn)橛龅郊夹g(shù)難題了,這個(gè)時(shí)候想到FRPBBS了. 平時(shí)很高興的時(shí)候哪會(huì)想到FRPBBS,都去娛樂論壇灌水了. 看看我們的訪問量也可以說明問題,禮拜一到禮拜五,訪問量一直很平穩(wěn),大家都在上班,上FRPBBS就是工作的一部分,禮拜六禮拜天大家休息.說道這里我就想說,我們?cè)趺蠢肍RPBBS進(jìn)行銷售呢? 發(fā)個(gè)廣告: 買樹脂找方鑫, 買樹脂找華科? 留個(gè)電話完事? 然后回家等著別人打電話給我. 可能嗎? 說不定你剛發(fā),我們管理員就給你刪了,我見著也刪. 本來我們論壇就沒啥人氣了,你說你這樣發(fā)你這種破廣告能接到單子嗎? 那我們不刪,人人都這樣發(fā),你說還有人來上論壇嗎? 以前是痛苦的時(shí)候想起論壇,以后是痛苦的時(shí)候都想不起,為啥?來論壇全是買樹脂找XXX,買促進(jìn)劑找XXX. 你還會(huì)來嗎? 那你這樣弄,那我們銷售人員上論壇來干啥呢?又不能發(fā)廣告,我們?cè)趺翠N售呢? 這個(gè)問題也有論壇的朋友在QQ上問過我,我就給他說了一個(gè)概念,叫 “論壇營(yíng)銷”. 什么意思? 我不讓你發(fā)廣告不是說不讓你在論壇銷售, 你有本事你來,關(guān)鍵是方法問題. 方法好了,我們鼓勵(lì)大家在論壇銷售,這個(gè)就是 “論壇營(yíng)銷”. 我們?cè)趺丛谡搲瘜?shí)現(xiàn)銷售呢?

第一.    混個(gè)臉熟,隔三差五的在論壇出現(xiàn)混個(gè)臉熟. 你說你發(fā)一個(gè)銷售帖,今天才注冊(cè)的,誰(shuí)敢給你打款? 一看03年注冊(cè)的,基本信譽(yù)度就高很多,沒那個(gè)騙子有這么大的耐心等個(gè)7-8年騙你幾萬(wàn)幾十萬(wàn). 很簡(jiǎn)單,你發(fā)一個(gè)帖子賣材料,一個(gè)廠,一個(gè)價(jià)格,你今天注冊(cè)的,石頭發(fā)一個(gè)貼和你一個(gè)一模一樣的價(jià)格同一個(gè)工廠,你說別人買誰(shuí)的?當(dāng)然買石頭的,他長(zhǎng)得帥? 還不是因?yàn)槟樖?
第二.    現(xiàn)在人說技術(shù)就是一層紙,很多上論壇問技術(shù)問題的技術(shù)員經(jīng)常抱怨FRPBBS上的網(wǎng)友說話只說一半,不原意幫忙解決問題. 在相應(yīng)版塊的一些同行實(shí)際上是相互競(jìng)爭(zhēng)的,同行吃飯的技術(shù)當(dāng)然是不太原意泄露給同行了. 這里面有兩個(gè)問題,第一就是尋求技術(shù)解決的技術(shù)員要有耐心,這個(gè)帖子經(jīng)?；貋砜纯?也許就有意想不到的驚喜. 第二個(gè)問題就是,不要太死腦經(jīng),其實(shí)大家都忘了一個(gè)重要的技術(shù)解決的渠道就是設(shè)備供應(yīng)商和材料供應(yīng)商,材料供應(yīng)商要多賣材料他當(dāng)然原意想辦法幫你,他幫不了你也會(huì)想辦法幫你找懂的人幫你.說到這里我們的銷售人員看到商機(jī)沒有? “論壇營(yíng)銷”的商機(jī)來了. 作為銷售人員,我們應(yīng)該怎么做?我們應(yīng)該主動(dòng)去找和我材料相關(guān)的帖子,幫別人解決問題,甚至利用搜索工具搜相關(guān)的帖子,然后去跟貼解決問題,實(shí)際上這個(gè)比你發(fā)個(gè)帖子買材料找 XXX效果好不止10倍. 說到這里,我也想說說搜索引擎的問題,象我們FRPBBS的優(yōu)化做得不是特別好,畢竟以前不是正規(guī)軍,不過慢慢這塊會(huì)正規(guī)起來,按網(wǎng)絡(luò)公司的模式運(yùn)作. 我們優(yōu)化做得不好所以象行業(yè)關(guān)鍵詞,比如”玻璃鋼”搜索,我們一直就沒排上過百度的首頁(yè),即使排上也很快掉下來. 但是其他很具體的搜索就會(huì)排在前面,就是我們所說的長(zhǎng)關(guān)鍵詞,比如有網(wǎng)友用: 表面為什么發(fā)粘? 來搜,很有可能排在百度第一個(gè)的就是論壇的帖子,這個(gè)是無法用技術(shù)手段優(yōu)化的,因?yàn)檫@樣的問題太多,假如你是賣材料的,剛好在帖子里有跟帖幫別人解決這個(gè)問題,除了可以贏得論壇的一些潛在客戶,很可能你又贏得了其他的一些靠百度搜索過來的一些潛在客戶.
第三.    論壇營(yíng)銷里面還有個(gè)詞,叫 “軟文”, 就是我們常說的 “托兒”. 我想這個(gè)我們經(jīng)常混論壇的朋友應(yīng)該知道,就是往往表面看起來是給大家提供福利的文章,其實(shí)最后才是關(guān)鍵,先說了一堆技術(shù)方面的東西,而且這些東西可能對(duì)生產(chǎn)廠家很有用,一些經(jīng)驗(yàn)之談,一些常用技術(shù)…最后才點(diǎn)到,某公司的某某材料配合某某技術(shù)才是最完美的結(jié)合. 這個(gè)我在論壇已經(jīng)看到過好幾篇大公司的作品,象這種能給大家?guī)砑夹g(shù)實(shí)惠的軟文我們是可以接受的,如果你能做得更好讓我們看不出是軟文那才叫好. 所以我們銷售人員要懂得寫軟文實(shí)現(xiàn)銷售.

放牛山娃子

急功近利的多！
彩票為什么火爆，很多人想一夜致富，遠(yuǎn)離價(jià)值曲線。

vincent2011

促老大的這篇軟文很有思想

還是不很懂

我一直朝著老大說的這個(gè)方式靠攏，是有一定效果的。

linky

混個(gè)臉熟，時(shí)間的積累也有的

zerotyl

說的號(hào)，就是有一點(diǎn)。圖片大于500K上不了。我用的是精細(xì)模式。圖片格式很大。

促進(jìn)劑

圖片用JPG,縮小,圖片不限制1000G的服務(wù)器也不行.

jingquan

很受啟發(fā)    多學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)

jingquan

早就想說這一點(diǎn) 結(jié)識(shí)論壇也快4年了 恍惚間覺得自己老了  從當(dāng)時(shí)的青澀到現(xiàn)在的孩他媽真是個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變
論壇營(yíng)銷是個(gè)很好的思路 想在論壇免費(fèi)營(yíng)銷的人很多 很多 但是成功的不多 想在論壇不花錢 免費(fèi)營(yíng)銷 是必須要下一番苦功夫的
這也許就是我們做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的樂趣所在吧   通過電話聯(lián)系 qq交談 能叫別人信任你 其實(shí)并不難 其實(shí)找到客戶并不難 難得是這個(gè)過程 我們?cè)诘却蛻舻絹淼倪@個(gè)過程 我們做了些什么 想用好這平臺(tái) 就要為之付出些吧 支持論壇營(yíng)銷

叫獸

引用第8樓jingquan于2011-10-11 08:19 PM發(fā)表的  :
早就想說這一點(diǎn) 結(jié)識(shí)論壇也快4年了 恍惚間覺得自己老了  從當(dāng)時(shí)的青澀到現(xiàn)在的孩他媽真是個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變
論壇營(yíng)銷是個(gè)很好的思路 想在論壇免費(fèi)營(yíng)銷的人很多 很多 但是成功的不多 想在論壇不花錢 免費(fèi)營(yíng)銷 是必須要下一番苦功夫的
這也許就是我們做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的樂趣所在吧   通過電話聯(lián)系 qq交談 能叫別人信任你 其實(shí)并不難 其實(shí)找到客戶并不難 難得是這個(gè)過程 我們?cè)诘却蛻舻絹淼倪@個(gè)過程 我們做了些什么 想用好這平臺(tái) 就要為之付出些吧 支持論壇營(yíng)銷

嗯,要有耐心,混個(gè)臉熟.