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中國建材工程市場營銷對策分析
    在目前一個建材工程項目可能會引起數(shù)十個競爭品牌瘋狂的競爭，大批競爭對手之間相互擠兌使得每個項目競爭高度白熱化，更加加劇了這種競爭的風(fēng)險：一方面是資質(zhì)證書要齊全、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不能降、產(chǎn)品質(zhì)量要求高、關(guān)系還得要到位。公關(guān)費用透支、感情的投入、價格的萎縮、都直接導(dǎo)致利潤的萎縮，即使是工程做下來，工程操作的欠款也是一個大問題；其次，很多時候建材企業(yè)跟蹤一個項目的采購，常常歷時數(shù)月甚至一年以上，前期所投入了巨大的人力、物力結(jié)果往往一無所獲；第三，原先企業(yè)規(guī)模小的時候還可以依靠關(guān)系營銷，有業(yè)務(wù)的時候再生產(chǎn)，賺上一筆，沒業(yè)務(wù)的時候，索性關(guān)起門來，但現(xiàn)在小企業(yè)依靠關(guān)系營銷也正面臨越來越大的挑戰(zhàn)。-----建材工程企業(yè)市場運作的核心就是直銷運作和經(jīng)銷商渠道運作，新的環(huán)境，新的趨勢，建材工程營銷困境重重：如何才能開展直銷并建設(shè)全國性的銷售渠道?
    建材企業(yè)如何尋求銷售的快速突破？建材企業(yè)為什么應(yīng)收帳款總是居高不下？工程建材市場的特點究竟是什么？建材企業(yè)為什么這么難找到優(yōu)秀的經(jīng)銷商？建材工程的市場有其獨特性，絕對不等于“搞搞關(guān)系、低的價格”這么簡單，筆者先后深度服務(wù)十余家建材客戶，其中包括金指碼指紋鎖、晶航膨脹劑、美國TRW智能安防系統(tǒng)、申泰建筑干粉、賽高塑膠地板、天川石材、兆和照明、科德瀝青波纖瓦、美麗佳門業(yè)等。筆者和建材客戶一起在品牌打造、樣板市場攻堅、全國性招商運作等方面積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗?，F(xiàn)以本文來闡述對于建材工程市場直銷運作和建設(shè)銷售渠道的認(rèn)識。
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微笑風(fēng)

呵呵，真不錯......