膠衣的市場(chǎng)價(jià)格

促進(jìn)劑

<B>以下是引用<I>chenghb1788</I>在2005-12-19 22:28:17的發(fā)言：</B>
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<>價(jià)廉是肯定了，至于質(zhì)優(yōu)嗎……</P>
<>兄弟，有些話不需要寫的太直白的，過了就傷感情了！呵呵</P>

<>那你覺得ASHLAND的呢?</P>

chenghb1788

不好意思，俺是ASHLAND的人，不便發(fā)表評(píng)論，好壞讓別人說去吧，哈哈

促進(jìn)劑

<B>以下是引用<I>chenghb1788</I>在2005-12-20 16:55:16的發(fā)言：</B>
不好意思，俺是ASHLAND的人，不便發(fā)表評(píng)論，好壞讓別人說去吧，哈哈

<>既然是ASHLAND 的人不但不要評(píng)論自己, 最好也不要評(píng)論別人, 讓客戶自己選擇,你說是不是?我用過杰爾科特也用過ASHLAND的.</P>

[此貼子已經(jīng)被作者于2005-12-20 18:03:34編輯過]

廢都頑主

<>對(duì)罵就沒有必要了！傷感情！</P><>客戶心里還是有一桿秤的！！</P>

龍嘯天

<>說到這個(gè)膠衣，從俺這個(gè)白炭黑和助劑供應(yīng)商的角度聊幾句。</P><>中國從有191開始就有膠衣了，鄰苯的34號(hào)和間苯的33號(hào)是老祖宗，都是253廠從英國人那里買來的。后來江陰搞出了間苯／新戊二醇的102和反應(yīng)型阻燃的103，以及后來乙烯基酯的模具膠衣101，才算是把中國膠衣的系列補(bǔ)齊了。</P><>從耐斯迪進(jìn)入中國開始，中國人嘗到了彩膠的好處，也讓人家大大的賺了一筆，聽說當(dāng)時(shí)2000噸彩膠的利潤超過了30000噸的樹脂，真是難以想象的暴利，因此也就引得后人們蜂擁而至。可惜的是，同期打天下的無錫育達(dá)終究沒有站得住腳，否則今天的科美特也就長不大了。2004年到2005年的彩膠市場(chǎng)可謂是風(fēng)起云涌，各路諸侯殺入戰(zhàn)場(chǎng)，好戲連連。客觀的講，2004年以前，亞士蘭和天馬兩家占據(jù)了彩膠市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而相比之下，亞士蘭無論是品牌還是產(chǎn)品的工藝性能，都是獨(dú)占鰲頭的。然而，后來殺出了個(gè)科美特，恰如1996年樹脂市場(chǎng)上的亞邦，黑馬出世，引來眾多眼球，而后來南京金陵帝斯曼和江蘇富菱兩大巨頭的強(qiáng)力介入，才使得這個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)了真正的分化。</P><>憑心而論，膠衣并非帝斯曼的強(qiáng)項(xiàng)，原來在德國巴斯夫期間，其產(chǎn)品系列中并沒有膠衣，只是到了中國以后才開始生產(chǎn)膠衣，直到并入帝斯曼以后，膠衣才開始有了長足的進(jìn)步。而江蘇富菱卻是膠衣的強(qiáng)龍，不僅其無色膠衣的總量多年雄踞國內(nèi)之首，而且其品種繁多，性能優(yōu)異，很多品種都是赫赫有名的大牌，但是其彩膠卻一直止步不前。2001年，帝斯曼和江蘇富菱同時(shí)引進(jìn)了同樣的荷蘭彩膠生產(chǎn)設(shè)備，從而為后來的群雄逐鹿打下了基礎(chǔ)。</P>

龍嘯天

<>進(jìn)入2004年以后，膠衣市場(chǎng)特別是彩膠市場(chǎng)出現(xiàn)了重大變化?？泼捞貞{借其價(jià)格的競(jìng)爭力和靈活的經(jīng)營方式得到了迅速的成長（這里不排除其內(nèi)部人員比較了解亞士蘭和帝斯曼彩膠市場(chǎng)的因素），而作為樹脂／膠衣一體化生產(chǎn)企業(yè)的帝斯曼和江蘇富菱則表現(xiàn)出來更加強(qiáng)大的實(shí)力和市場(chǎng)號(hào)召力。相比之下，老革命的253廠仍在原地打轉(zhuǎn)，昔日霸王亞士蘭則由于人員的大量流失、產(chǎn)品質(zhì)量屢出問題、價(jià)格體系混亂而遭到了市場(chǎng)的拋棄，市場(chǎng)份額急轉(zhuǎn)直下，真是三十年河?xùn)|，三十年河西。照這樣下去，從數(shù)量上講，可能二三年內(nèi)，科美特很快就將與亞士蘭平起平坐，而帝斯曼、253和江蘇富菱將緊隨其后，上海新天和也將全力突入，從而形成幾大巨頭勢(shì)均力敵的局面；而三五年后，江蘇富菱與帝斯曼將可能挑戰(zhàn)甚至超越亞士蘭，從而真正呈現(xiàn)出軍閥混戰(zhàn)的市場(chǎng)格局。</P>

龍嘯天

<>因此，如果單純從量上來講，因?yàn)?53和江蘇富菱具有無色膠衣的巨大優(yōu)勢(shì)，加上彩膠的話，將可能位列未來膠衣市場(chǎng)的前兩名，而亞士蘭、帝斯曼和科美特將位居第二方陣。但是從實(shí)力和品牌上講，科美特不具備與上述任何一家打持久戰(zhàn)的能力，特別是其所有基材樹脂全部外購，不具備成本優(yōu)勢(shì)，更不具備開發(fā)新產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)。至于上海新天和，盡管規(guī)模巨大，實(shí)力強(qiáng)悍，并決心介入彩膠市場(chǎng)，但由于其強(qiáng)項(xiàng)是工藝品樹脂，膠衣技術(shù)剛剛開始或者說尚未入門，市場(chǎng)多年空白，因此要達(dá)到前面幾家的市場(chǎng)認(rèn)可程度，尚需時(shí)日，但潛力巨大。</P><>因此，回過頭來看價(jià)格，大家也就無需奇怪，為何同樣的產(chǎn)品價(jià)格相差如此懸殊：</P><>首先，品牌價(jià)值。大牌企業(yè)往往認(rèn)為自己那幾個(gè)英文字母就值很多錢</P><>其次，品質(zhì)價(jià)值。不僅僅是工藝性能及其穩(wěn)定性，還有出了問題的賠償能力，膠衣是很容易出問題的</P><>第三，一體化程度，有樹脂內(nèi)部配套的企業(yè)當(dāng)然具有綜合成本優(yōu)勢(shì)（不過奇怪的是，亞士蘭至今也不從自己的樹脂廠買基材樹脂）</P><>第四，營銷手段，有能力不開發(fā)票的企業(yè)，當(dāng)然有價(jià)格商談的余地</P><>第五，每家企業(yè)不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略，想要達(dá)到的目的</P><>第六，營銷成本，一個(gè)銷售員人人年薪都超過十萬的企業(yè)與一個(gè)依靠分銷的企業(yè)當(dāng)然加在用戶身上的成本不同</P><>因此，多了解企業(yè)而不僅僅是產(chǎn)品，才是玻璃鋼廠對(duì)供應(yīng)商正確的選擇。</P>

促進(jìn)劑

<>說得還是比較全面，客觀！</P>

金壇膠衣

<>附  CHENGHB1788</P><>我在ASHLAND   DSM   南京費(fèi)隆均工作長的時(shí)間,希望有機(jī)會(huì)和你在膠衣的質(zhì)量技術(shù)方面多多溝通</P><>孫啟華  13806118010    同時(shí)歡迎來金壇參觀訪問</P>

金壇膠衣

<>附           龍嘯天</P><>你好,朋友,是行業(yè)內(nèi)人, </P><>杰爾科特公司內(nèi)有一3萬噸樹脂生產(chǎn)規(guī)模的工廠,有機(jī)會(huì)多聯(lián)系.</P>