乙烯基樹脂行業(yè)即將迎來新的挑戰(zhàn)

taobright

龍老大，你說的2萬噸的企業(yè)能交流一下不？？？

我認為乙烯基樹脂的產能增加難度不會很大的，但中國的現(xiàn)在2萬噸的產能是占了一個很大的比例了吧，難道他想把乙烯基當鄰苯賣？ [s:2]

龍嘯天

時間過得真快，從上次發(fā)這個帖子算起，已經九個多月過去了。在過去這九個多月里，我們經歷了太多的事情，全世界都經歷了太多的事情。本來想系統(tǒng)的聊聊這一年來的感受，偶爾看到這個帖子，就先聊兩句這個主題。
其實，我在發(fā)帖的時候，不過是拋磚引玉，談談粗淺的想法。但是，這段時間我注意到了兩個消息，一個是天和一萬噸乙烯基酯樹脂項目尋求代理商，另一個就是亞士蘭在常州擴建一萬五千噸乙烯基酯樹脂生產裝置。這兩個消息說明了什么呢？
首先，天和是一個擁有十幾萬噸生產能力和現(xiàn)實產量的樹脂廠，這一萬噸乙烯基樹脂對他們來講從規(guī)模上說實在是算不了什么，然而，考慮到中國的乙烯基酯樹脂一年也就那么幾萬噸，因此，這一萬噸的規(guī)模就很有沖擊力了。并且，天和的銷售策略告訴我們，他們在采取通用型產品的銷售渠道和銷售方式，也就是批發(fā)銷售的方式?？偹苤壳艾F(xiàn)有的乙烯基酯樹脂生產企業(yè)的銷售模式一是直接做工程，二是賣給防腐蝕制品廠，這兩種方式其實都是控制市場和價格的好方法，然而，如果乙烯基酯樹脂進入191的市場渠道，那對于整個市場而言意味著什么，需要引起我們的深思；
其次，亞士蘭的戰(zhàn)略，一萬五千噸，同樣也是極有震撼力的規(guī)模，而且亞士蘭也和天和一樣，具有不飽和樹脂的相當的規(guī)模和潛力。同時要知道就乙烯基酯樹脂這個品種來講，只要他們愿意，亞士蘭可以做到在中國絕對沒有競爭對手，況且這么個大家伙就在我們的家門口。常州投產乙烯基以后，亞士蘭會采取什么樣的市場策略，他們想達到怎樣的市場規(guī)模，恐怕也是需要玩家們仔細斟酌，不可掉以輕心的；
第三，除了這兩家，還有沒有可能出來第三家呢？據我所知，已經有了，而且還不止一家。一個原來以通用樹脂為主的企業(yè)，只要乙烯基樹脂毛利潤有個千把塊錢就已經是非常不錯的收益了。這對于傳統(tǒng)乙烯基酯樹脂生產企業(yè)來講，簡直就是噩夢一般。
所以，我們可以預期，市場格局正在發(fā)生變化。從大局來講，是有利于玻璃鋼行業(yè)發(fā)展的變化。盡管有些人心里不舒服，可是，這是市場規(guī)律所決定的。
明年，新增五萬噸乙烯基酯樹脂產能基本上已成定局。也許，這又是一個過剩？

促進劑

龍大俠再出江湖，板凳端起聽龍大俠擺故事。

那敢問龍大俠認為富菱和亞幫在這個事情有啥看法和態(tài)度沒有？或者有啥計劃沒有？ [s:1]

龍嘯天

說起現(xiàn)在的亞邦和富菱，那可是相當的忙了！忙搬家，忙擴產。
亞邦當然是大來頭，18萬噸樹脂項目首期6萬噸剛剛試生產，這就意味著江蘇牛塘樹脂之鄉(xiāng)的格局將要發(fā)生變化了，從而影響到整個江蘇，甚至整個中國市場。同時，第五套順酐裝置也在緊鑼密鼓的建設中，很快就要投產，響當當的亞洲第一順酐大戶就要誕生；10萬噸苯酐工廠也已經開始動工，預計明年三季度投產，那個25萬噸的苯乙烯，馬上也要動手了。一個百億產值的巨無霸很快就要來到這個圈子里面了。當然，是大而強還是大而空，目前爭論很多。至少有一點可以肯定，現(xiàn)在原材料行業(yè)的利潤是大不如前了，產能過剩嚴重，上下游聯(lián)動擠壓，日子很不好過。不過，瘦死的駱駝比馬大，至少規(guī)模在那里，誰也不敢輕視。而且通貨膨脹的年代，規(guī)模往往就是效益。所以，中國第一，看來不僅是順酐，樹脂也是當之無愧。
至于富菱，正在忙于搬家，應該很快就能喬遷。富菱的影響倒不是規(guī)模，就算是新廠，充其量一年也就是七八萬噸，不到亞邦一半，而是其新廠的經營重點到底在哪里。沒人相信富菱會因為新廠的擴能而大規(guī)模進入通用型產品市場與亞邦開展競爭，他們還沒有那種條件和能力，倒是有一點，那就是最近外商頻頻光顧，基本上都是原材料供應商，什么IPA了，NPG了，DPG了等等，從中可以猜測出大致的方向。明擺著，JDR和華日至少一年內都無法擴產，那么高端市場的增加，看來富菱要拿一個大頭。一個企業(yè)一口氣訂了幾十個集裝箱的間苯二甲酸，轟動了日韓，沒有點打算，是不可能的。另外還有一個動向，那就是富菱進入了聚氨酯領域----橫向一體化----與亞邦的向上縱向一體化、與天和的向下縱向一體化相比，也許我們可以看到一個新的戰(zhàn)略正在形成，至于效果如何，那只能拭目以待。只是富菱的這個橫向一體化充分體現(xiàn)了富菱風格，聚氨酯圈子里的說法，就那個品種而言，富菱現(xiàn)在的水平--世界領先，而且據說全球目前只供給四個客戶：巴斯夫、亨斯曼、陶氏和拜耳。并且富菱給那個產品準備了一個全球最大的生產基地，只是不知道什么時候他們打算動起來，看來這一點上，富菱在走亞邦的路子。
這年頭出來混，沒有幾把刷子，行走江湖還真不容易啊。

龍嘯天

至于乙烯基酯樹脂，連天和都在大干快上，我想亞邦和富菱也肯定是不甘落后的。從目前形勢上看，一萬噸似乎已經是大家共同一致所喜愛的規(guī)模，因此，鄙人判斷，要么不上，要上的話，亞邦和富菱的乙烯基酯樹脂規(guī)模都不會少于一萬噸。而且這種可能性非常之大。況且，亞邦和富菱做乙烯基酯樹脂也不是一年兩年了，只不過規(guī)模很小，影響力很小罷了。如果亞邦也上一萬噸規(guī)模的乙烯基酯樹脂，那么亞邦天和龍虎斗，市場的格局發(fā)生改變是必然的。
美國營銷學界有句名言“在商場上，沒有便宜一分錢不能抵消掉的客戶忠誠?！币苍S這句話用在中國才是千真萬確。

hsclx

龍兄的文章讀來總是讓人深思，耐人尋味。
請問有這么大的乙烯基酯樹脂的擴產或將要擴產，那么小企業(yè)應該如何應對？

促進劑

引用第35樓hsclx于2009-11-25 03:18 PM發(fā)表的  :
龍兄的文章讀來總是讓人深思，耐人尋味。
請問有這么大的乙烯基酯樹脂的擴產或將要擴產，那么小企業(yè)應該如何應對？

搞差異化，品種差異化，大企業(yè)看不上的你搞。 質量差異化，大企業(yè)做不好的，你做得精。價格差異化，大企業(yè)成本下不來的，你價格低。否則，等死！

曾南鳳

引用第36樓促進劑于2009-11-25 10:02 PM發(fā)表的  :



搞差異化，品種差異化，大企業(yè)看不上的你搞。 質量差異化，大企業(yè)做不好的，你做得精。價格差異化，大企業(yè)成本下不來的，你價格低。否則，等死！

            支持您的講法！

sio2liu

嚴重的學習了

sio2liu

引用第24樓newreddy于2009-08-03 02:45 PM發(fā)表的  :
DRK是什么？

ASHLAND的乙烯基品牌