銷售日記連載 01

放牛山娃子

引用第35樓促進(jìn)劑于2011-10-10 03:07 AM發(fā)表的  :
心急吃不了熱豆腐！

不知道長三角的企業(yè)最近還好么？

情況不了解。我公司的情況還行，每天忙的跟“    ”似的。

放牛山娃子

引用第38樓jingquan于2011-10-10 03:24 AM發(fā)表的 更新一下最近發(fā)生的一件事情  雖然小 但是我覺得很有代表性 :
前幾天的一個(gè)單子 一個(gè) 9個(gè)平方的單子 但是最后還是出現(xiàn)了一個(gè)小小的失誤  錯(cuò)誤不在我 客戶先是傳了一個(gè)圖紙給我看 我根據(jù)圖紙的尺寸 整理了一下跟他確認(rèn)的時(shí)候 他看都沒看 就說可以 最后做好 收到貨后 反應(yīng)過來 說少了560mm 回來找我補(bǔ)
他打算叫我 免費(fèi)送 可是 這個(gè)單子 利潤本身非常薄 我此前送了安裝甲給他 要是我再送的話 我們這個(gè)單子就是沒利潤的
而客戶又一再的強(qiáng)調(diào) 下次會(huì)有很多機(jī)會(huì)合作  這叫我無比糾結(jié) 該怎么辦好呢 ？ 送吧 單子沒利潤 老板罵  不送吧 擔(dān)心后邊的生意做不到  到底該怎么辦呢？糾結(jié) 糾結(jié)中
大家如果遇到這種情況會(huì)怎么辦？交流一下  賣個(gè)關(guān)子 我自己的做法 過幾天公布

先陳述，使對(duì)方了解真實(shí)情況，在理由充分的情況下答應(yīng)可以送一半人情，后各打五十大板，下不為例，既抓住了客戶，又把損失降到一半。判決完畢！
（這一出叫糊涂官判糊涂案）

放牛山娃子

引用第39樓jingquan于2011-10-10 03:26 AM發(fā)表的  :

哈哈  我沒打啊    老大很有幽默感啊  

別描了，越描越黑，很有可能電話就是你打的?，F(xiàn)在有一種技術(shù)叫號(hào)碼轉(zhuǎn)移，比如騙子打的電話能顯示什么銀行啦，派出所之類的號(hào)碼

1000win5

留言鼓勵(lì)一下吧，對(duì)于銷售人員我都是心懷感激的。很多時(shí)候也是出于無奈，共同付出了很多的努力最后也沒有形成合作，相信大家也能理解。感謝各位銷售人員對(duì)我們的大力支持。我也曾經(jīng)幫忙做過一段時(shí)間的項(xiàng)目銷售，有做樣件就花了幾十萬無疾而終的，有整本組織設(shè)計(jì)寫完了被告知是要陪標(biāo)的，有以為被某國中介擺一大道結(jié)果反而簽了過億的訂單的。挺有意思。不過一直本著局外人的角度在做，沒有切身感覺到利益帶來的壓力。也買過很多材料、設(shè)備、服務(wù)，害過很多銷售朋友白忙一場，遺憾。

jingquan

引用第42樓放牛山娃子于2011-10-11 09:00 AM發(fā)表的 Re:更新一下最近發(fā)生的一件事情  雖然小 但是我覺得很有代表性 :

先陳述，使對(duì)方了解真實(shí)情況，在理由充分的情況下答應(yīng)可以送一半人情，后各打五十大板，下不為例，既抓住了客戶，又把損失降到一半。判決完畢！
（這一出叫糊涂官判糊涂案）

哈哈 我的做法 把損失降低為0  
在我的苦口婆心的解說下 我跟客戶達(dá)成一致意見 這次按照原價(jià) 付給我  150元 我快遞給他  但是這個(gè)錢 下次找我訂貨的時(shí)候 給他去掉 也就是說 下次送給他 哈哈
要是他下次找我買 我肯定兌現(xiàn) 總價(jià)的基礎(chǔ)上去掉150元     不找我做我也沒有損失 這樣做可以嗎 ？

放牛山娃子

引用第45樓jingquan于2011-10-11 01:03 AM發(fā)表的 Re:Re:更新一下最近發(fā)生的一件事情  雖然小 但是我覺得很有代表性 :

哈哈 我的做法 把損失降低為0  
在我的苦口婆心的解說下 我跟客戶達(dá)成一致意見 這次按照原價(jià) 付給我  150元 我快遞給他  但是這個(gè)錢 下次找我訂貨的時(shí)候 給他去掉 也就是說 下次送給他 哈哈
要是他下次找我買 我肯定兌現(xiàn) 總價(jià)的基礎(chǔ)上去掉150元     不找我做我也沒有損失 這樣做可以嗎 ？

我服U，我看錯(cuò)了，我認(rèn)為是9萬平方的格柵，原來是9平方的格柵。
我們目前還沒有這么小的單子，唉，生意真不容易。

jingquan

引用第46樓放牛山娃子于2011-10-11 08:46 PM發(fā)表的 Re:Re:Re:更新一下最近發(fā)生的一件事情  雖然小 但是我覺得很有代表性 :

我服U，我看錯(cuò)了，我認(rèn)為是9萬平方的格柵，原來是9平方的格柵。
我們目前還沒有這么小的單子，唉，生意真不容易。

是啊 我們都是做小單子 9萬平方 做一年了  我們小企業(yè)不容易  9平方 雖然不多 但是人家愿意付錢 我得做吧 說不定后面也有大的呢 不要鄙視我啊 雖然小 但是也要維護(hù)好 是不是??？做生意還真不容易 ‘
我經(jīng)常接到這種小訂單客戶  價(jià)格可以稍微高點(diǎn) 打錢爽快 何樂不為呢  ？

叫獸

9平方賺的錢恐怕超過90平方,沒錢賺誰做啊?

放牛山娃子

引用第47樓jingquan于2011-10-11 03:38 AM發(fā)表的 Re:Re:Re:Re:更新一下最近發(fā)生的一件事情  雖然小 但是我覺得很有代表性 :

是啊 我們都是做小單子 9萬平方 做一年了  我們小企業(yè)不容易  9平方 雖然不多 但是人家愿意付錢 我得做吧 說不定后面也有大的呢 不要鄙視我啊 雖然小 但是也要維護(hù)好 是不是??？做生意還真不容易 ‘
我經(jīng)常接到這種小訂單客戶  價(jià)格可以稍微高點(diǎn) 打錢爽快 何樂不為呢  ？

心情好就行，不管大小。
不是鄙視，我不做銷售。
我們也有小的業(yè)務(wù)，一般帶平臺(tái)，如果純格柵，很少這么小的。業(yè)務(wù)的方向不同，我們主推平臺(tái)，格柵是平臺(tái)上的一種材料。

放牛山娃子

引用第48樓叫獸于2011-10-11 03:49 PM發(fā)表的  :
9平方賺的錢恐怕超過90平方,沒錢賺誰做啊?

那也是，誰心里有本帳，千做萬做，虧本生意不做。