銷售日記連載 01

jingquan

引用第60樓放牛山娃子于2011-10-14 12:44 PM發(fā)表的  :

聽君一席話，勝讀十年書。
我有一股做銷售的欲望，無限膨大、膨大、膨大。。。。。。。
我要把自己銷售出去，
本人無才、無財、無德、無貌、無膽、無管理
.......

黃工 這么說 叫我無地自容啊 [s:4]

jingquan

早上10點多 電話鈴聲響起  原來是玻璃鋼復合材料群里的一個朋友 需要格柵 找我詢價 一聽是群里的朋友 我也開心起來 說說就報給他一個比較合理的價格 50x50x50的格柵 235元一平方（出廠價）切割損耗不大的話 忽略不計  我把價格在這透明 論壇群里的朋友 都是這個價格  一分價錢一分貨 次貨也不敢賣這個價格   包質量的
既然這個朋友是群里 可能對我也比較熟悉 因為我在群里比較活躍 沒事的時候 就會和大家侃大山 我也沒有必要故弄玄虛 實實在在的價格 就是了 覺得可以就合作
沒想到這朋友說：“價額能再便宜點嘛？”
我shuo :：“我這個是給了非常優(yōu)惠的價格了， ”'
對方：“哎 有點貴了，你在群里聊天，能給便宜點啊  ”
我說：“聊天 我也得做生意啊 不賣高價 你叫我保個本 有點利潤總可以啊  ”我開始糾結了
對方說：“我也問了別人 價格都差不多 ”
我隨口問:"別人給你什么價格啊
對方：“260`270”糾結中  我大聲的說了一句 :：“比我高很多啊 ”
對方：“是啊 我以為你能便宜點的啊 我感覺這個東西 100多一平方就好買到了 ”糾結啊 糾結啊
我真的無法鎮(zhèn)定了 ：“我們真的沒有談下去的必要了 我能便宜點 也不能差距這么大啊 ”要不是群里的 我肯定一把掛掉電話了  真是火啊 就算我在群里聊天 我的原材料也不是搶來的 100多 50的 到哪都難買到的
對方：我這次有300多平方呢 豈不是要7~8萬了”
我說：“肯定了 你要的貨在這放著呢 ”
對方："我預算了 3萬左右" 我心里想啊 你怎么不去搶啊
寒暄了 幾句 掛掉了電話 真的很糾結的一個人 不知道說什么好   遇到這樣的客戶 誰都無法淡定吧

鄒玉萍

這樣的生意不做是幸事！有時候你給了他已經(jīng)很優(yōu)惠的價格他還不領情，象這樣的事情根本沒必要去為之糾結，只要自己覺得合理就行，不要去遷就這樣的人。真正想要買你東西的人他不可能講出不合情理的價格要求，他可能只是想詢價而已，如果你遷就了他，他也不一定買你的東西，他可能還會拿你答應他的低價再去壓別人的價格。這樣的事情經(jīng)常會發(fā)生的。
堅持自己覺得合理事實上也確實便宜的價格，實際上也是一種做人的原則。

jingquan

引用第63樓鄒玉萍于2011-10-15 09:31 PM發(fā)表的  :
這樣的生意不做是幸事！有時候你給了他已經(jīng)很優(yōu)惠的價格他還不領情，象這樣的事情根本沒必要去為之糾結，只要自己覺得合理就行，不要去遷就這樣的人。真正想要買你東西的人他不可能講出不合情理的價格要求，他可能只是想詢價而已，如果你遷就了他，他也不一定買你的東西，他可能還會拿你答應他的低價再去壓別人的價格。這樣的事情經(jīng)常會發(fā)生的。
堅持自己覺得合理事實上也確實便宜的價格，實際上也是一種做人的原則。

謝謝鄒姐姐

放牛山娃子

引用第62樓jingquan于2011-10-15 01:38 AM發(fā)表的 今天無比糾結的詢價 :
早上10點多 電話鈴聲響起  原來是玻璃鋼復合材料群里的一個朋友 需要格柵 找我詢價 一聽是群里的朋友 我也開心起來 說說就報給他一個比較合理的價格 50x50x50的格柵 235元一平方（出廠價）切割損耗不大的話 忽略不計  我把價格在這透明 論壇群里的朋友 都是這個價格  一分價錢一分貨 次貨也不敢賣這個價格   包質量的
既然這個朋友是群里 可能對我也比較熟悉 因為我在群里比較活躍 沒事的時候 就會和大家侃大山 我也沒有必要故弄玄虛 實實在在的價格 就是了 覺得可以就合作
沒想到這朋友說：“價額能再便宜點嘛？”
我shuo :：“我這個是給了非常優(yōu)惠的價格了， ”'
對方：“哎 有點貴了，你在群里聊天，能給便宜點啊  ”
.......

責任不在客戶！
我們也有熟悉的客戶，告訴客戶正常價格是多少，你能享受多少優(yōu)惠（這叫做價格在明處，面子也在明處）。如果還嫌貴，明確告訴對方只做朋友，不做生意，讓他找更便宜的價格。如果對方知道是最優(yōu)惠的價格還砍價就得罵他，這屬于不上路子，這種朋友不做也罷。

catine

買和賣是一種相互尊重的過程。

放牛娃不認識，但帖子很有見地，但如果不用紅色或許更有見地，這也是一種尊重[s:1]盡管用紅色也是一種個性的體現(xiàn)

放牛山娃子

引用第66樓catine于2011-10-16 03:22 AM發(fā)表的  :
買和賣是一種相互尊重的過程。

放牛娃不認識，但帖子很有見地，但如果不用紅色或許更有見地，這也是一種尊重[s:1]盡管用紅色也是一種個性的體現(xiàn)

紅色與尊重有矛盾？有點意思！
我知道只有在一種場合紅色是不尊重的行為，那里要么是白色，要么是黑色。
中國文化對紅有一種偏愛，幾千了，一下子也不想改。

隨風逝去

幫忙頂一下，人嘛，都有貪便宜的心理。有很多事情，下面的小馬仔也做不了主的。（聲明一下，不是我給你打的電話哈） [s:2]

放牛山娃子

引用第68樓隨風逝去于2011-10-16 09:38 PM發(fā)表的  :
幫忙頂一下，人嘛，都有貪便宜的心理。有很多事情，下面的小馬仔也做不了主的。（聲明一下，不是我給你打的電話哈） [s:2]

什么適可而止？有道是物極必反。

jingquan

引用第65樓放牛山娃子于2011-10-16 06:15 PM發(fā)表的 ！Re:今天無比糾結的詢價 :

責任不在客戶！
我們也有熟悉的客戶，告訴客戶正常價格是多少，你能享受多少優(yōu)惠（這叫做價格在明處，面子也在明處）。如果還嫌貴，明確告訴對方只做朋友，不做生意，讓他找更便宜的價格。如果對方知道是最優(yōu)惠的價格還砍價就得罵他，這屬于不上路子，這種朋友不做也罷。

其實那個人還的價格 是打5折 這有點過分了 我才十分生氣 他說我在群里發(fā)言 是不是能打5折  都扯不上關系的事情 我才很郁悶的 我根本沒把這單放心上 所以后來也沒有追單 覺得這客戶太不實在了  成功的可能性非常低呢 還有謝謝您 總是給我回帖 給了我很大的鼓勵和支持 不然我是沒有那么大的勇氣再繼續(xù)下去的