銷售日記連載 01

放牛山娃子

引用第78樓jingquan于2011-11-01 02:41 AM發(fā)表的 對(duì)如何做好一個(gè)合格的女銷售的思考 :
做人難 做一個(gè)女人更難 做銷售的女人更是難上加難 做個(gè)優(yōu)秀的女銷售員 更是難上加難
但是在怎么樣才是好的業(yè)務(wù)員呢 給點(diǎn)意見撒 我是迷惑了  

知之不如好之，好之不如樂(lè)之。

jingquan

在銷售的過(guò)程中 你或許與遇到各種各樣的客戶 真的是非常有意思的一件事情
說(shuō)說(shuō)其中的兩個(gè)極品吧
其一  A君 三個(gè)月之前跟我有過(guò)電話詢價(jià) 數(shù)量非常少 但是我最為一個(gè)合格的專業(yè)的業(yè)務(wù)員 不能因?yàn)槿思覕?shù)量小就不做吧 或者就直接回避吧 我很禮貌的報(bào)了一個(gè)比較正常的價(jià)格 當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)的時(shí)候 我并不清楚多少數(shù)量 客戶只是一味的強(qiáng)調(diào) 我一直會(huì)用這種材料 一年也不少 客戶既然都這么說(shuō)了 我就按照100平方數(shù)量 給了有一個(gè)合理的 價(jià)格  
客戶還是一味的決定價(jià)格高 要求一低再低  真無(wú)語(yǔ)  我堅(jiān)持了自己的價(jià)格 沒(méi)有動(dòng)搖
最后這客戶說(shuō)了 我是你們的同行某某介紹過(guò)來(lái) 說(shuō)你價(jià)格優(yōu)惠 質(zhì)量好 ？
那直接回問(wèn)他 為什么不在那邊買呢 ？因?yàn)槲腋@位同行不熟悉但是知道對(duì)方  A君 說(shuō) 他搬到南通去了 離得遠(yuǎn)了 我在無(wú)錫 你在江陰 方便啊 ？
想想有點(diǎn)道理  我還是沒(méi)有動(dòng)搖價(jià)格  幾句寒暄掛掉電話 心里煩嘀咕 此事有蹊蹺 立馬電話 A君說(shuō)的同行  沒(méi)想到 得到的答案是 他量一點(diǎn)都不大  一年都沒(méi)買他10平方的貨 悲催的是 一次還是一個(gè)平方一買  還有損耗 實(shí)在不高興做他的了  
哎 怎么會(huì)這樣呢？  這客戶我到底要不要做 價(jià)格做的老低 實(shí)在為難 但是我是想想說(shuō)不定后來(lái)又量大的時(shí)候呢 ？其實(shí)這樣想想  這么一點(diǎn)點(diǎn)就這么計(jì)較 量大的時(shí)候 你還能活啊  只要他按照我的 價(jià)格給我 就做 不做就算了
第二天A電話說(shuō) 能再下降20快一平方了嗎？   真的不能了  電話結(jié)束 就這樣結(jié)束了
今天又遇到類似的客戶 B君 說(shuō)跟他合作可以把成都市場(chǎng)做起來(lái) 能幫我?guī)?dòng)最少100萬(wàn)的業(yè)績(jī)  這次的價(jià)格能再下去點(diǎn)嗎？
我客氣的說(shuō) 先把這次做好吧 以后的生意以后在說(shuō)吧   也許真的能給你100萬(wàn)或者200萬(wàn)業(yè)績(jī)的客戶 都不會(huì)說(shuō)出來(lái) 再說(shuō)第一次合作都不愉快 何談以后呢？堅(jiān)持現(xiàn)在才是重要的 這樣的人比做銷售的還會(huì)忽悠啊  哈哈  還有一個(gè)糾結(jié)的地方 B君 連定金都不肯付 這不可能做的 這種人這么不相信別人的人  又有什么理由叫我相信你呢

快樂(lè)仙子

很敬佩銷售人員 銷售做好了 什么工作都可以做好  加油！

jingquan

引用第82樓快樂(lè)仙子于2011-11-06 02:02 PM發(fā)表的  :
很敬佩銷售人員 銷售做好了 什么工作都可以做好  加油！

謝謝姐姐 理解  快樂(lè)仙子 我直接告訴我是女士 千萬(wàn)不要來(lái)個(gè)男的啊   謝謝理解 做銷售是很有挑戰(zhàn)性的  很有意思的

隨風(fēng)逝去

引用第83樓jingquan于2011-11-06 03:43 PM發(fā)表的 :

謝謝姐姐 理解  快樂(lè)仙子 我直接告訴我是女士 千萬(wàn)不要來(lái)個(gè)男的啊   謝謝理解 做銷售是很有挑戰(zhàn)性的  很有意思的

呵呵，仙子是個(gè)純爺們?nèi)?。[s:7] [s:7]

放牛山娃子

引用第84樓隨風(fēng)逝去于2011-11-06 09:01 PM發(fā)表的  :


呵呵，仙子是個(gè)純爺們?nèi)觥s:7] [s:7]

現(xiàn)在爺們還有偽娘，估計(jì)仙子不是。

jingquan

引用第84樓隨風(fēng)逝去于2011-11-07 03:01 PM發(fā)表的  :


呵呵，仙子是個(gè)純爺們?nèi)觥s:7] [s:7]

真的不得了 仙子真是純爺們 囧

放牛山娃子

引用第86樓jingquan于2011-11-07 03:00 AM發(fā)表的  :

真的不得了 仙子真是純爺們 囧

仙女才是女的，子女不分，文化不高！

jingquan

引用第87樓放牛山娃子于2011-11-08 11:05 AM發(fā)表的  :

仙女才是女的，子女不分，文化不高！

黃總 見笑了 [/hide]

simon_dong

支持一下，看看做銷售的心情故事，回味一下自己做銷售的日子，挺有意思的。