前一段時間有個朋友說 怎么追詢價？來說說我是怎么追的

jingquan

當我們苦苦的推廣之后有了客戶來電之后 詢過價之后 或者遞過樣品之后 后續(xù)我們該做 那些工作呢？
第一：再跟客戶第一次電話溝通的過程中 需要留意 客戶是哪一類型的？自用 轉手 不同類型的談價方式都是不      一樣的，
第二：溝通的過程中 需要留意客戶對產(chǎn)品的關注  一般就品質(zhì)和價格 稍微注意 客戶比較注重哪方面
第三：客戶什么時候訂貨？可以稍微問一下 是在施工階段還是設計階段 一般的施工階段的話 訂貨會稍微快點
       如果是設計階段 那就有得等了
第四 ：有了以上的溝通之后，如果確定近期要的 在第一次跟客戶電話溝通 后的2~ 3天后  第二次跟客戶電話 、問一下  是不是能考慮一下我們公司？
然后如果客戶說 你的價格不如某某的價格優(yōu)惠 怎么樣？如果客戶說道這的時候 他還是比較愿意和你繼續(xù)溝通下去的 下面就把自己的優(yōu)勢 等等 一系列
都介紹給客戶聽，
這時候的成交機會就比較大了 一般如果給你能和客戶電話三次，每次通話不低于5分鐘 談細節(jié)的時候 這個客戶 就跑不掉了
第五：切記騷擾 ！??！做生意要給自己留點底線 ！
做電子商務的朋友們?nèi)绻⒁獾竭@些 客戶的成交率會大大的提高 ！

jingquan

這個是針對于純網(wǎng)絡營銷的  我就是一個純網(wǎng)銷者，不花一分錢做網(wǎng)絡營銷 不花一分錢做推廣
一樣照做200萬的業(yè)績 也許對于一些企業(yè)來說 200萬確實不多 但是對于小微企業(yè)來說 是可以了

復合材料模具

你是做外貿(mào)的??？講的很實用，受教了。

促進劑

真心支持,很實在!

放牛山娃子

我還不會，從零開始

jingquan

復合材料模具:你是做外貿(mào)的啊？講的很實用，受教了。 (2012-10-22 09:01 AM) 

我是內(nèi)貿(mào) 外貿(mào)正在摸索中

jingquan

促進劑:真心支持,很實在! (2012-10-22 10:04 AM) 

謝謝老大支持   我發(fā)了好多帖子 都是扯淡型  雖然在灌水區(qū) 學到玻璃鋼技術的帖子  但是交流電銷售技巧 也是一門技術  嘿嘿 我給自己擦了點粉 美化一下自己的行為 不要見笑  我說的這些每一個做業(yè)務的 都有 切身的感受  分享給那些正在初級階段  或者正往銷售路上轉型的人

jingquan

放牛山娃子:我還不會，從零開始 (2012-10-22 10:38 AM) 

這個很簡單 黃工有需要 隨時聯(lián)系 手把手教你做網(wǎng)絡營銷  

放牛山娃子

jingquan:謝謝老大支持   我發(fā)了好多帖子 都是扯淡型  雖然在灌水區(qū) 學到玻璃鋼技術的帖子  但是交流電銷售技巧 也是一門技術  嘿嘿 我給自己擦了點粉 美化一下自己的行為 不要見笑  我說的這些每一個做業(yè)務的 都有 切身的感受 &n .. (2012-10-22 07:58 PM)

制造企業(yè)銷售是龍頭，研發(fā)作后盾。

放牛山娃子

jingquan:這個很簡單 黃工有需要 隨時聯(lián)系 手把手教你做網(wǎng)絡營銷   (2012-10-22 07:59 PM)

謝師！

拜師！?。?br />
教教內(nèi)貿(mào)就行，外文一個不認識，外貿(mào)不學也罷。