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[閑聊灌水] 前一段時間有個朋友說 怎么追詢價?來說說我是怎么追的

[復(fù)制鏈接]
樓主
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發(fā)表于 2012-10-21 13:59:03 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

當(dāng)我們苦苦的推廣之后有了客戶來電之后 詢過價之后 或者遞過樣品之后 后續(xù)我們該做 那些工作呢?
第一:再跟客戶第一次電話溝通的過程中 需要留意 客戶是哪一類型的?自用 轉(zhuǎn)手 不同類型的談價方式都是不      一樣的,
第二:溝通的過程中 需要留意客戶對產(chǎn)品的關(guān)注  一般就品質(zhì)和價格 稍微注意 客戶比較注重哪方面
第三:客戶什么時候訂貨?可以稍微問一下 是在施工階段還是設(shè)計階段 一般的施工階段的話 訂貨會稍微快點(diǎn)
       如果是設(shè)計階段 那就有得等了
第四 :有了以上的溝通之后,如果確定近期要的 在第一次跟客戶電話溝通 后的2~ 3天后  第二次跟客戶電話 、問一下  是不是能考慮一下我們公司?
然后如果客戶說 你的價格不如某某的價格優(yōu)惠 怎么樣?如果客戶說道這的時候 他還是比較愿意和你繼續(xù)溝通下去的 下面就把自己的優(yōu)勢 等等 一系列
都介紹給客戶聽,
這時候的成交機(jī)會就比較大了 一般如果給你能和客戶電話三次,每次通話不低于5分鐘 談細(xì)節(jié)的時候 這個客戶 就跑不掉了
第五:切記騷擾 ?。?!做生意要給自己留點(diǎn)底線 !
做電子商務(wù)的朋友們?nèi)绻⒁獾竭@些 客戶的成交率會大大的提高 !
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沙發(fā)
 樓主| 發(fā)表于 2012-10-21 14:01:15 | 只看該作者
這個是針對于純網(wǎng)絡(luò)營銷的  我就是一個純網(wǎng)銷者,不花一分錢做網(wǎng)絡(luò)營銷 不花一分錢做推廣
一樣照做200萬的業(yè)績 也許對于一些企業(yè)來說 200萬確實(shí)不多 但是對于小微企業(yè)來說 是可以了
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板凳
發(fā)表于 2012-10-22 09:01:08 | 只看該作者
你是做外貿(mào)的???講的很實(shí)用,受教了。
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地板
發(fā)表于 2012-10-22 10:04:18 | 只看該作者
真心支持,很實(shí)在!
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5#
發(fā)表于 2012-10-22 10:38:32 | 只看該作者
我還不會,從零開始
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6#
 樓主| 發(fā)表于 2012-10-22 19:55:27 | 只看該作者

回 復(fù)合材料模具 的帖子

復(fù)合材料模具:你是做外貿(mào)的啊?講的很實(shí)用,受教了。 (2012-10-22 09:01 AM) 
我是內(nèi)貿(mào) 外貿(mào)正在摸索中
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7#
 樓主| 發(fā)表于 2012-10-22 19:58:07 | 只看該作者

回 促進(jìn)劑 的帖子

促進(jìn)劑:真心支持,很實(shí)在! (2012-10-22 10:04 AM) 
謝謝老大支持   我發(fā)了好多帖子 都是扯淡型  雖然在灌水區(qū) 學(xué)到玻璃鋼技術(shù)的帖子  但是交流電銷售技巧 也是一門技術(shù)  嘿嘿 我給自己擦了點(diǎn)粉 美化一下自己的行為 不要見笑  我說的這些每一個做業(yè)務(wù)的 都有 切身的感受  分享給那些正在初級階段  或者正往銷售路上轉(zhuǎn)型的人
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8#
 樓主| 發(fā)表于 2012-10-22 19:59:07 | 只看該作者

回 放牛山娃子 的帖子

放牛山娃子:我還不會,從零開始 (2012-10-22 10:38 AM) 
這個很簡單 黃工有需要 隨時聯(lián)系 手把手教你做網(wǎng)絡(luò)營銷  
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9#
發(fā)表于 2012-10-23 14:17:33 | 只看該作者

回 jingquan 的帖子

jingquan:謝謝老大支持   我發(fā)了好多帖子 都是扯淡型  雖然在灌水區(qū) 學(xué)到玻璃鋼技術(shù)的帖子  但是交流電銷售技巧 也是一門技術(shù)  嘿嘿 我給自己擦了點(diǎn)粉 美化一下自己的行為 不要見笑  我說的這些每一個做業(yè)務(wù)的 都有 切身的感受 &n .. (2012-10-22 07:58 PM)
制造企業(yè)銷售是龍頭,研發(fā)作后盾。
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10#
發(fā)表于 2012-10-23 14:26:45 | 只看該作者

回 jingquan 的帖子

jingquan:這個很簡單 黃工有需要 隨時聯(lián)系 手把手教你做網(wǎng)絡(luò)營銷   (2012-10-22 07:59 PM)
謝師!

拜師?。?!

教教內(nèi)貿(mào)就行,外文一個不認(rèn)識,外貿(mào)不學(xué)也罷。
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